Q1：請簡單介紹我們的企業、品牌。

　　王玉明：景植(zhi)貿易有限公司(si)(si)2009年(nian)成立于時尚之都廣州，其前(qian)身(shen)是廣州景植(zhi)鞋(xie)業(ye)，公司(si)(si)是一(yi)家集原創(chuang)設(she)計(ji)、生產銷(xiao)售、品(pin)(pin)牌管理為一(yi)體的專(zhuan)業(ye)時尚女(nv)(nv)鞋(xie)企業(ye)。公司(si)(si)10年(nian)如(ru)一(yi)日專(zhuan)注高端女(nv)(nv)鞋(xie)研發(fa)，長期與國內外(wai)知名品(pin)(pin)牌保持良好合(he)作。在高端女(nv)(nv)鞋(xie)制(zhi)造行業(ye)聲(sheng)譽斐然(ran)! 2015年(nian)公司(si)(si)創(chuang)立輕奢零售化女(nv)(nv)鞋(xie)品(pin)(pin)牌Mooniiee 墨(mo)憶。品(pin)(pin)牌定位原創(chuang)設(she)計(ji)師風(feng)格、選材(cai)考(kao)究(jiu)、做工(gong)精(jing)湛。產品(pin)(pin)上市以來深(shen)受(shou)高品(pin)(pin)位女(nv)(nv)士的青睞(lai)。

　　MOONIIEE是(shi)具有高價值、輕(qing)奢、微(wei)設(she)計(ji)的原創設(she)計(ji)師(shi)女(nv)鞋品牌(pai);“用(yong)心感知生命形態，藝術(shu)語言對(dui)話生活(huo)”一直(zhi)是(shi)我們的設(she)計(ji)理念。MOONIIEE一直(zhi)追(zhui)求將(jiang)傳統工藝與獨特的面料用(yong)以(yi)全部的面貌融合，以(yi)及對(dui)生活(huo)的的思(si)考獲(huo)取靈(ling)感，通過(guo)自(zi)主及國(guo)外優質的供應商(分別來(lai)自(zi)意大利、法國(guo)、西班牙等(deng))合作(zuo)，不斷可(ke)持續的探(tan)索新可(ke)能(neng)......MOONIIEE一直(zhi)鼓勵當(dang)代女(nv)性敢(gan)于：尋(xun)找自(zi)己，照見自(zi)己，當(dang)下即(ji)是(shi)未來(lai)!

　　Q2：這次帶來的產品主題及亮點?

　　王玉明：這次除了一些春夏涼鞋的(de)特殊款的(de)展(zhan)示，主要是帶來(lai)了我(wo)們秋冬的(de)“無·象”主題系列產(chan)品，來(lai)呈現(xian)虛擬(ni)環境和當下真實的(de)這種交錯的(de)空間的(de)矛盾。

　　無(wu)，既虛擬(ni)的(de)(de)，超現實主義的(de)(de)假(jia)象;象，既當下的(de)(de)，真(zhen)是有形態(tai)的(de)(de)世界;無(wu)象，既一半虛擬(ni)一半真(zhen)實。

　　未來人(ren)類的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)存(cun)狀態趨于(yu)非真實的(de)(de)(de)(de)(de)假象世界(jie)，新媒(mei)體的(de)(de)(de)(de)(de)崛(jue)起(qi)對用戶的(de)(de)(de)(de)(de)需求有了更(geng)多維的(de)(de)(de)(de)(de)思考(kao)，我們(men)將(jiang)立體化(hua)通過(guo)虛擬的(de)(de)(de)(de)(de)解構設計方(fang)式表達(da)，鼓(gu)勵人(ren)們(men)將(jiang)面對更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)未知和不確定性因素多一些韌性。通過(guo)精湛、上乘的(de)(de)(de)(de)(de)皮革工(gong)藝(yi)滿足人(ren)們(men)潛意(yi)識下(xia)對舒適、防護和安全感的(de)(de)(de)(de)(de)情緒(xu)需求，結合皮革循環利用的(de)(de)(de)(de)(de)環保理念，探索一個真實的(de)(de)(de)(de)(de)、自由的(de)(de)(de)(de)(de)、環保的(de)(de)(de)(de)(de)，美(mei)好的(de)(de)(de)(de)(de)嶄新世界(jie)。

　　Q3：如何理解“輕奢”定位。

　　王玉明：首先，對我們(men)來講，鞋子是一(yi)個(ge)配飾，從我們(men)對現在的(de)(de)(de)大(da)(da)品(pin)牌了解的(de)(de)(de)數據來看(kan)，配飾的(de)(de)(de)銷售(shou)比(bi)例(li)已經占了60%以上，而配飾在未來的(de)(de)(de)時裝(zhuang)中(zhong)也將(jiang)占很大(da)(da)的(de)(de)(de)作用。而未來的(de)(de)(de)女(nv)性裝(zhuang)扮中(zhong)，大(da)(da)家(jia)都會(hui)追(zhui)求簡約的(de)(de)(de)造型(xing)，配飾將(jiang)成(cheng)為體現消費者個(ge)性和品(pin)味標簽的(de)(de)(de)重點。

　　對于我們來講，輕(qing)奢，體現(xian)在我們根據當下女性身處的(de)環境、情緒(xu)和生(sheng)活“量身打造(zao)”的(de)她們需要的(de)產(chan)品(pin)(pin)的(de)過程。我們的(de)設(she)計(ji)思維，更(geng)多的(de)是以用戶(hu)(hu)生(sheng)活、需求來展(zhan)開一系列的(de)產(chan)品(pin)(pin)創新，也就(jiu)是以用戶(hu)(hu)思維，打造(zao)符合用戶(hu)(hu)需求、審(shen)美的(de)“輕(qing)奢”產(chan)品(pin)(pin)。任(ren)何產(chan)品(pin)(pin)都是要服務于消費者實際的(de)生(sheng)活需求的(de)，而(er)不是說只從設(she)計(ji)者角度出發認為的(de)“好(hao)或(huo)美”的(de)自(zi)HIGH。

　　以(yi)當下(xia)為例，我們從疫情帶(dai)來(lai)的(de)(de)環境變化、內心(xin)變化等出(chu)發，更(geng)多的(de)(de)調動用(yong)戶思維，以(yi)給(gei)我們的(de)(de)消費者帶(dai)來(lai)更(geng)多的(de)(de)價(jia)值體驗。疫情下(xia)消費者希望擁有(you)更(geng)多的(de)(de)舒(shu)適(shi)感和安(an)全(quan)感，我們通過(guo)療愈的(de)(de)色彩(cai)的(de)(de)應用(yong)來(lai)給(gei)消費者以(yi)更(geng)多撫慰、溫(wen)暖，通過(guo)提(ti)升鞋子的(de)(de)舒(shu)適(shi)度帶(dai)給(gei)她們更(geng)多的(de)(de)安(an)全(quan)感。而高跟鞋可以(yi)提(ti)升女性的(de)(de)氣(qi)質、優雅和生活(huo)的(de)(de)儀式(shi)感，然后潮牌的(de)(de)運動鞋又能(neng)夠帶(dai)來(lai)活(huo)力，傳遞正能(neng)量。

　　總結來(lai)(lai)看，在我看來(lai)(lai)，配(pei)飾品(pin)牌在提供服務于生(sheng)活的產品(pin)的同時，也要傳遞給消費者產品(pin)以外(wai)的一種價值，這(zhe)就是我所(suo)理解(jie)的真正的“輕奢”。

　　Q4：疫情我們受到的影響，以及我們是如何應對的?

　　王玉明：疫情剛(gang)開始的(de)時候，我(wo)們倉(cang)庫壓了很多貨(huo)，實(shi)體店基(ji)本(ben)上沒有開門(men)，我(wo)們就通過我(wo)們的(de)微商(shang)、圈層社群去傳(chuan)遞，做直播、分享我(wo)們的(de)價值美(mei)學，輸(shu)出(chu)我(wo)們的(de)“美(mei)麗秘(mi)籍”，告訴她(ta)們怎么變(bian)美(mei)。2-4月積壓的(de)庫存(cun)基(ji)本(ben)上很快就銷掉了。

　　另(ling)外，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)品牌開始是訂(ding)貨(huo)制(zhi)的(de)，現在除了訂(ding)貨(huo)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)公(gong)司也準備了現貨(huo)，當我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)實(shi)體店客戶比較困難時，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)就(jiu)給(gei)(gei)他(ta)們(men)(men)(men)提供減(jian)輕庫(ku)(ku)存(cun)(cun)壓力(li)的(de)服(fu)務(wu)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)公(gong)司提供庫(ku)(ku)存(cun)(cun)，她們(men)(men)(men)來運作，來給(gei)(gei)客戶降低風險(xian)。訂(ding)貨(huo)的(de)時候(hou)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)也會勸他(ta)們(men)(men)(men)要根據自己的(de)能力(li)去訂(ding)貨(huo)，如果確實(shi)后期庫(ku)(ku)存(cun)(cun)不行的(de)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)也可(ke)以給(gei)(gei)一些庫(ku)(ku)存(cun)(cun)上的(de)支(zhi)持(chi)。

　　在這個時候，我(wo)們(men)企業并沒(mei)有考慮(lv)品(pin)牌盈利，而是(shi)(shi)希望幫助我(wo)們(men)的客戶成(cheng)長(chang)，幫助他們(men)面對困難，不管是(shi)(shi)庫存還是(shi)(shi)品(pin)牌宣(xuan)傳方面，我(wo)們(men)都會做更多，真(zhen)正做背后幫助他們(men)的人。

　　Q5：我們是第幾次參加時尚深圳展?對此次展會的評價如何?

　　王玉明：我們是(shi)第(di)(di)二次(ci)(ci)參加，之前第(di)(di)一次(ci)(ci)來的(de)時(shi)候還(huan)沒(mei)有那么重(zhong)視，只來了(le)(le)3個銷售(shou)人員，由銷售(shou)部門獨(du)立完(wan)成這(zhe)部分的(de)內容。這(zhe)次(ci)(ci)我們從開始就(jiu)非常重(zhong)視，首先在裝修上就(jiu)花了(le)(le)很多(duo)心思(si)，設(she)計(ji)師(shi)(shi)內部進(jin)行了(le)(le)多(duo)次(ci)(ci)探討才(cai)最(zui)終確定整體(ti)裝修效果。其(qi)次(ci)(ci)，人員方面，我們這(zhe)次(ci)(ci)來了(le)(le)8個人，除了(le)(le)銷售(shou)部門的(de)同事，5個設(she)計(ji)師(shi)(shi)都來到了(le)(le)現場(chang)。因為重(zhong)視用戶(hu)(hu)需求體(ti)驗，不是(shi)閉門造車，設(she)計(ji)師(shi)(shi)們需要去(qu)(qu)和我們的(de)客戶(hu)(hu)互動，去(qu)(qu)真正(zheng)的(de)了(le)(le)解用戶(hu)(hu)的(de)需求，從用戶(hu)(hu)思(si)維的(de)角度去(qu)(qu)理(li)解用戶(hu)(hu)認為的(de)美，才(cai)能設(she)計(ji)出真正(zheng)符合(he)用戶(hu)(hu)需求的(de)產(chan)品。

　　另外，我們還和現(xian)(xian)(xian)場觀眾做(zuo)了(le)互動(dong)，我們準備了(le)手繪T恤讓她們簽名，或(huo)者(zhe)她們也(ye)可以選擇自(zi)己喜歡的(de)(de)(de)(de)圖案或(huo)者(zhe)人生(sheng)slogn寫(xie)出來(lai)，現(xian)(xian)(xian)場“定制”一件獨一無二的(de)(de)(de)(de)T恤。這么做(zuo)的(de)(de)(de)(de)原因，除(chu)了(le)現(xian)(xian)(xian)場互動(dong)的(de)(de)(de)(de)體(ti)(ti)驗感比較強，我們也(ye)是(shi)(shi)希望能(neng)夠借此機會(hui)，讓我們的(de)(de)(de)(de)客戶、我們公司的(de)(de)(de)(de)員(yuan)工去展(zhan)現(xian)(xian)(xian)一些能(neng)量(liang)。鞋子這個行(xing)業內(nei)耗很(hen)(hen)大，因為(wei)鞋子開發成本非常高，庫存積壓很(hen)(hen)大，很(hen)(hen)多(duo)人對這個行(xing)業信心不(bu)是(shi)(shi)很(hen)(hen)足，我們墨(mo)憶雖然是(shi)(shi)非常年輕(qing)的(de)(de)(de)(de)品牌年輕(qing)的(de)(de)(de)(de)團隊，但(dan)我們還是(shi)(shi)希望更多(duo)的(de)(de)(de)(de)體(ti)(ti)現(xian)(xian)(xian)出自(zi)身的(de)(de)(de)(de)能(neng)量(liang)和信心，去激勵(li)我們的(de)(de)(de)(de)客戶，激勵(li)更多(duo)的(de)(de)(de)(de)行(xing)業人，去積極的(de)(de)(de)(de)面(mian)對未來(lai)。

　　整個展會下來(lai)，現場人氣很(hen)旺，不管是(shi)展廳設計(ji)，還是(shi)產品(pin)，亦或者現場的互動，反響反饋都很(hen)不錯。有好幾個一線商場、還有知名(ming)集團邀請我們(men)合作，可(ke)以說是(shi)超過我們(men)預期的好!