Q1：請簡單介紹企業。

　　楊芳：我(wo)們(men)(men)(men)(men)是(shi)一(yi)(yi)個傳統型的(de)(de)(de)(de)企業!最(zui)早，二十年(nian)(nian)前(qian)的(de)(de)(de)(de)時候，我(wo)們(men)(men)(men)(men)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)是(shi)外貿，承接(jie)美國、意大利、日本的(de)(de)(de)(de)訂單(dan)，01年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)時候，我(wo)們(men)(men)(men)(men)開(kai)始轉型，做(zuo)設計(ji)(ji)、生產、研(yan)發(fa)。前(qian)前(qian)后后也差不多二十來年(nian)(nian)，沒(mei)離開(kai)過服裝行業。我(wo)們(men)(men)(men)(men)從面(mian)料研(yan)發(fa)到(dao)產品設計(ji)(ji)，甚(shen)至(zhi)到(dao)現在的(de)(de)(de)(de)紐扣、配件、縫紉線、別針(zhen)等，全(quan)部采用定制，因為我(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)總監對服裝的(de)(de)(de)(de)每一(yi)(yi)個細節都非常注重。堅持把每一(yi)(yi)件衣服做(zuo)好(hao)，是(shi)我(wo)們(men)(men)(men)(men)一(yi)(yi)直(zhi)不變的(de)(de)(de)(de)初心(xin)。

　　這三年(nian)當中，我們(men)整個(ge)企(qi)業又(you)上了(le)一(yi)個(ge)新臺階!包括買了(le)上千方的研(yan)發(fa)(fa)樓用于(yu)產品研(yan)發(fa)(fa)和展廳，這樣(yang)大的投入也體現了(le)我們(men)對研(yan)發(fa)(fa)設計的重視程度。

　　Q2：請簡單介紹我們的品牌。

　　楊芳：目前我們公(gong)司主營兩個品牌，一個是屬于線下專賣店的(de)(de)品牌，叫“YLZ1978”，主要(yao)做適合高(gao)級白領的(de)(de)通勤裝(zhuang)，但(dan)我們的(de)(de)通勤裝(zhuang)在(zai)線條(tiao)上和傳統(tong)通勤裝(zhuang)有(you)區別(bie)，在(zai)設計上非常有(you)創新。

　　另外一個品牌(pai)就是無(wu)性別品牌(pai)“聽(ting)松(song)”，品牌(pai)理念(nian)是男(nan)女通吃，主要(yao)還是偏(pian)女性化的(de)設計，但是這(zhe)個女性化是往中(zhong)性化去靠。“聽(ting)松(song)”品牌(pai)對服裝的(de)極簡(jian)性要(yao)求比較多(duo)，包括立體剪裁、線條(tiao)處(chu)理，還有就是只做黑白灰色調(diao)的(de)堅(jian)持。

　　“聽(ting)松”比較(jiao)符合現代(dai)女(nv)性(xing)的(de)(de)心理(li)訴求(qiu)，她(ta)們(men)希望想怎么穿就怎么穿，她(ta)們(men)追求(qiu)個(ge)性(xing)化(hua)，希望通過著裝體現自(zi)身的(de)(de)獨特(te)個(ge)性(xing)。這三年來(lai)，品牌(pai)受到很多女(nv)性(xing)的(de)(de)喜愛，正(zheng)是因為把她(ta)們(men)內心獨特(te)、個(ge)性(xing)的(de)(de)一面展示出(chu)來(lai)了。

　　Q3：這次參展帶來的產品?

　　楊芳：這(zhe)次參展(zhan)我們(men)(men)帶(dai)(dai)來(lai)的(de)全部(bu)是新款(kuan)。這(zhe)兩天(tian)也有(you)客戶跟我們(men)(men)反饋(kui)一些展(zhan)商帶(dai)(dai)來(lai)的(de)是去年的(de)款(kuan)，這(zhe)可能和每個品(pin)牌的(de)理(li)念(nian)不(bu)同。我們(men)(men)這(zhe)次帶(dai)(dai)來(lai)展(zhan)示的(de)是秋冬的(de)新品(pin)，有(you)大衣、羽絨(rong)服、時裝、套(tao)裝、襯(chen)衫等，因為我們(men)(men)是做全品(pin)類的(de)女裝，所以整個結構還是帶(dai)(dai)全的(de)。

　　Q4：對此次展會的評價?

　　楊芳：我的(de)(de)感覺還是可以的(de)(de)。雖(sui)然因(yin)為疫情的(de)(de)原因(yin)只開了兩個館，但是人流、進店率還是可以的(de)(de)，包括客戶對我們的(de)(de)好評率也非常好，我覺得還是有(you)收獲的(de)(de)。

　　Q5：疫情給我們帶來的影響，以及我們是如何應對的?

　　楊芳：影(ying)響肯(ken)定是必然的!商(shang)場(chang)推遲了(le)營業(ye)的時(shi)間，實體店不能正常營業(ye)，我(wo)們又是加盟模式的，自然會(hui)帶來損(sun)失。

　　但我們(men)從過年時間就開始和(he)客戶(hu)溝通，包括(kuo)鼓勵(li)她(ta)們(men)在店鋪做直(zhi)播(bo)跟老客戶(hu)互動(dong)。疫情(qing)期間不(bu)(bu)能開門(men)營業，但直(zhi)播(bo)可以關著(zhu)門(men)，也(ye)(ye)不(bu)(bu)影響(xiang)疫情(qing)。而直(zhi)播(bo)的目的也(ye)(ye)不(bu)(bu)一定是要(yao)賣(mai)貨，更(geng)多(duo)的是和(he)老客戶(hu)們(men)聊天、交(jiao)流，教她(ta)們(men)穿搭，因(yin)為客戶(hu)閑在家里也(ye)(ye)很無聊，也(ye)(ye)希(xi)望(wang)接觸一些有趣的東西。

　　也(ye)是(shi)經過這次疫情，我(wo)發(fa)現(xian)，很(hen)多(duo)人(ren)還是(shi)需要逼一(yi)把(ba)，人(ren)有(you)時候(hou)到了特定的環境反而能夠把(ba)自身最潛(qian)力(li)的一(yi)面發(fa)揮出來(lai)!我(wo)們(men)的客戶一(yi)開始對(dui)著鏡頭(tou)也(ye)很(hen)怯場，但很(hen)多(duo)人(ren)慢慢的就放開了，當然還是(shi)有(you)一(yi)部分(fen)比(bi)較(jiao)內斂(lian)的，這個(ge)也(ye)很(hen)正常，我(wo)覺得(de)都能理(li)解。但確實，這次事情讓我(wo)知道每個(ge)人(ren)都應該(gai)迎(ying)難而上，而我(wo)們(men)整個(ge)團隊(dui)的狀態表現(xian)也(ye)非常好，可以說是(shi)越挫越勇!

　　而且，我覺得(de)客(ke)(ke)戶(hu)對整(zheng)個市(shi)場還是(shi)抱(bao)有很大期望的(de)，因為女(nv)性(xing)對服裝的(de)要求(qiu)不(bu)可能因為疫(yi)情而停止，我也鼓勵客(ke)(ke)戶(hu)們，疫(yi)情期間(jian)女(nv)性(xing)們戴(dai)著口罩上班，這時間(jian)就不(bu)是(shi)拼妝容、而是(shi)拼著裝了，這時間(jian)剛好也可以發(fa)揮你(ni)們的(de)優勢，在搭配上多(duo)注重一些，目(mu)前整(zheng)體(ti)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)反饋都(dou)不(bu)錯。

　　此外，我們公司整個(ge)設計團隊(dui)也沒有因為疫情而(er)減量，因為我們的(de)總監(jian)，也就是(shi)我先(xian)生，很(hen)有信心的(de)說，越是(shi)這個(ge)時(shi)候，大(da)家反而(er)要(yao)更集中精力把事情做好，我們越要(yao)比往(wang)年更優秀、新品開(kai)發的(de)更多。比如說往(wang)年我們開(kai)發大(da)概(gai)在500萬(wan)，今(jin)(jin)年多投(tou)入了(le)100-200萬(wan)。這點我也很(hen)佩服他。今(jin)(jin)年的(de)秋冬款(kuan)已(yi)經上(shang)市，店鋪也都在賣了(le)，客戶的(de)反饋非常好，我覺得這就是(shi)對我們的(de)決(jue)定最好的(de)肯(ken)定。