Q1：請簡單介紹我們的企業和產品。

　　溫劍：大方(fang)科(ke)技(ji)成立于(yu)2010年(nian)，是一家專(zhuan)注(zhu)MDI技(ji)術應用的(de)(de)(de)材(cai)料(liao)(liao)創(chuang)研(yan)公司，2016年(nian)以行(xing)業領先的(de)(de)(de)品(pin)質和(he)卓(zhuo)越(yue)的(de)(de)(de)經(jing)營理念得(de)到夢(meng)潔集團的(de)(de)(de)關注(zhu)，并被(bei)收購為(wei)旗(qi)下子公司，正式成為(wei)夢(meng)潔集團在領航(hang)中國家紡業戰略(lve)版圖的(de)(de)(de)一環。大方(fang)科(ke)技(ji)常(chang)年(nian)專(zhuan)注(zhu)ODM業務(wu)，立足(zu)于(yu)材(cai)料(liao)(liao)研(yan)發，為(wei)我們的(de)(de)(de)客戶服務(wu)的(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)要商品(pin)有(you)MDI為(wei)主(zhu)(zhu)的(de)(de)(de)片材(cai)、枕(zhen)芯、床墊(dian)等商品(pin)。如今，大方(fang)科(ke)技(ji)已經(jing)成為(wei)中國睡眠及內衣(yi)市(shi)場知名(ming)的(de)(de)(de)材(cai)料(liao)(liao)和(he)成品(pin)提(ti)供商和(he)服務(wu)商。

　　這次參展，我們(men)給大(da)(da)家(jia)推出的(de)(de)(de)是大(da)(da)方科技運用于內衣(yi)(yi)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)最新(xin)棉(mian)種——IFOAM™親肌棉(mian)。IFOAM™親肌棉(mian)的(de)(de)(de)問世，宣告(gao)了環保(bao)革命新(xin)材料的(de)(de)(de)研發(fa)成功并投入市(shi)場(chang)，具(ju)有(you)劃時代的(de)(de)(de)意義。區別于其(qi)(qi)他傳統內衣(yi)(yi)填(tian)充料，IFOAM™親肌棉(mian)擁有(you)0苯酚、抗(kang)黃變(bian)、易定型、無(wu)悶熱感、無(wu)硬度(du)感、無(wu)異味(wei)感六大(da)(da)特(te)性(xing)，其(qi)(qi)中(zhong)最大(da)(da)的(de)(de)(de)亮(liang)點就(jiu)是環保(bao)，無(wu)毒無(wu)害(hai)和可再生(sheng)的(de)(de)(de)特(te)質。這意味(wei)著材質的(de)(de)(de)變(bian)革能使人們(men)在(zai)日常(chang)環保(bao)中(zhong)取(qu)得事(shi)半功倍的(de)(de)(de)成就(jiu)，后續(xu)的(de)(de)(de)良性(xing)效益是不(bu)言而喻的(de)(de)(de)。

　　Q2：能否詳細介紹大方科技的材料研發三宗旨?

　　溫劍：第一(yi)，是創(chuang)新(xin)(xin)，這里的(de)創(chuang)新(xin)(xin)，不僅僅是材(cai)料本身的(de)創(chuang)新(xin)(xin)，還是市場需求的(de)創(chuang)新(xin)(xin)。我們(men)針(zhen)對材(cai)料的(de)舒(shu)適度、透氣性、久(jiu)洗會不會變形等用戶(hu)痛點進(jin)行針(zhen)對性研究和深度開發，增(zeng)強用戶(hu)體驗，提高(gao)產(chan)品(pin)(pin)評價，同(tong)時為我們(men)的(de)To B 客戶(hu)研制出(chu)更快(kuai)捷的(de)解決方(fang)案(an)，助力產(chan)品(pin)(pin)推廣和銷售，有利于新(xin)(xin)品(pin)(pin)迅速搶占(zhan)市場，這是我們(men)創(chuang)新(xin)(xin)的(de)邏輯。

　　第二(er)，是環(huan)保(bao)(bao)，就是剛剛提到的無毒無害、可再(zai)生，其引領的環(huan)保(bao)(bao)變革、材質變革、家居消費變革都是可預見的。

　　第三，就是(shi)(shi)我們的(de)親民性(xing)。任何一個材料(liao)(liao)要進入市(shi)場，首要的(de)是(shi)(shi)打(da)破用(yong)戶(hu)使(shi)(shi)用(yong)的(de)壁壘，讓更(geng)多人用(yong)得起，才是(shi)(shi)它最大的(de)商業價值。IFOAM™親肌棉不僅(jin)適(shi)用(yong)于中產(chan)階級及以上的(de)消費者(zhe)，年輕創業者(zhe)、剛(gang)剛(gang)參加工(gong)作的(de)白領也可以用(yong)。這就使(shi)(shi)得這款產(chan)品無論在傳統渠(qu)道(dao)，還是(shi)(shi)電商渠(qu)道(dao)銷售，都有做爆(bao)品的(de)實(shi)力和潛力，是(shi)(shi)能夠達到(dao)全(quan)民普及的(de)一款材料(liao)(liao)。

　　Q3：疫情當下，我們是否有受到影響，以及我們是如何應對的?

　　溫劍：坦率來講，我(wo)們今年(nian)整(zheng)體的業(ye)績并沒(mei)有受到(dao)影響，甚(shen)至因為我(wo)們布(bu)局在(zai)前，疫情期間的業(ye)績比往年(nian)還(huan)增長了60%以上。

　　提前布局的(de)動作(zuo)，主要(yao)源(yuan)于我(wo)們(men)對(dui)市場的(de)預判。因為即便沒(mei)有(you)疫情發(fa)生，經濟環境的(de)變化也是存在(zai)的(de)，所(suo)以我(wo)們(men)在(zai)去年、甚至更早(zao)的(de)時(shi)候就做了分析、規劃和(he)布局。

　　一(yi)方(fang)面，新經濟時代(dai)的到來，勢必帶來家(jia)居用品需求的增加，另(ling)一(yi)方(fang)面，線上線下流量發生變化，新零售模(mo)式已成為(wei)未(wei)來趨勢。

　　因此在去年(nian)，我們就做了(le)渠道方(fang)面的重大布局，國內外渠道同步整合規劃(hua)(hua)，推出(chu)了(le)跨境電(dian)商的計劃(hua)(hua)，不(bu)僅是自營跨境商店，我們也做了(le)很多的跨境小B業(ye)務。同時，ODM業(ye)務升級(ji)和新材料(liao)的應(ying)用領域升級(ji)有重大突破。

　　Q4：CKIW是疫情后的針織行業首展，我們選擇來參展的目的，以及參展心得、收獲如何?

　　溫劍：展會開始前，我們還是心存(cun)顧慮(lv)的(de)，因為考慮(lv)到疫情管制，現(xian)場流量(liang)肯(ken)定會受到限(xian)制，展會質量(liang)也會受到影響(xiang)。

　　但(dan)有弊亦有利，從另外一(yi)個角度(du)來看(kan)，前(qian)來參展的(de)人相應(ying)的(de)會更加精準、目的(de)性更強。并(bing)且因為疫情，大家(jia)對(dui)商(shang)品(pin)和(he)材料有了新(xin)的(de)認(ren)識，“大自然和(he)人的(de)和(he)諧相處”生態平衡的(de)環保理念也將被(bei)引入(ru)到大家(jia)對(dui)商(shang)品(pin)和(he)材料的(de)選擇標準中，這(zhe)對(dui)我們的(de)新(xin)品(pin)推廣影響無(wu)疑是積極的(de)。

　　這(zhe)兩(liang)天(tian)，我們(men)認(ren)(ren)識了很多新的(de)客(ke)戶，大家交流甚(shen)歡，大家我們(men)主打的(de)環保(bao)概念(nian)認(ren)(ren)可度(du)極高，同時對(dui)我們(men)的(de)IFOAM™親(qin)肌棉很感興趣。總的(de)來說，這(zhe)次參展的(de)效(xiao)果，超出了我們(men)的(de)預期。

　　Q5：未來3年的企業或產品規劃是怎樣的?

　　溫劍：未來，我(wo)(wo)們(men)依舊會(hui)立足環保(bao)這個點，并將深耕(geng)研究用戶(hu)的需求(qiu)。用戶(hu)必將更加關(guan)注環保(bao)，而我(wo)(wo)們(men)，會(hui)在用戶(hu)需求(qiu)中，尋找跟環保(bao)的平衡點，致力于讓廣大客戶(hu)用上舒適、環保(bao)又親民的好(hao)材料、好(hao)產品。