Q1：請簡單介紹美佳美儂。

　　宋佳林：深(shen)圳市(shi)美(mei)(mei)(mei)佳美(mei)(mei)(mei)儂(nong)(nong)服飾(shi)有限(xian)公司在行(xing)業內(nei)已經(jing)有37年(nian)的(de)從(cong)業時間(jian)，而美(mei)(mei)(mei)佳美(mei)(mei)(mei)儂(nong)(nong)品(pin)牌從(cong)08年(nian)誕生(sheng)到現(xian)在，跨越了(le)無數的(de)市(shi)場坎坷，才(cai)達到了(le)今天非(fei)常(chang)有知名度(du)的(de)成就。我們(men)在這十幾年(nian)做了(le)非(fei)常(chang)多的(de)基礎工作，包括生(sheng)產技術、研發部門、市(shi)場策劃和推廣部門的(de)打造(zao)。今天大家看到的(de)美(mei)(mei)(mei)佳美(mei)(mei)(mei)儂(nong)(nong)，包括美(mei)(mei)(mei)佳美(mei)(mei)(mei)儂(nong)(nong)的(de)貨品(pin)，都是(shi)我們(men)這些匠人(ren)的(de)伙(huo)伴們(men)、同事們(men)，通過這些年(nian)不斷(duan)的(de)沉淀(dian)積累(lei)，呈現(xian)給中(zhong)國女性(xing)消(xiao)費者市(shi)場的(de)非(fei)常(chang)好的(de)產品(pin)。

　　我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)目標是讓(rang)中(zhong)國(guo)女(nv)性消(xiao)費(fei)者(zhe)體驗(yan)健(jian)康的(de)(de)、舒適的(de)(de)、適合自己(ji)的(de)(de)內衣。健(jian)康、舒適、時尚也(ye)是我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)品(pin)(pin)牌一直亙(gen)古不變、延續下(xia)(xia)去(qu)的(de)(de)匠心、匠品(pin)(pin)的(de)(de)理念。接下(xia)(xia)來的(de)(de)發展時間內，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)還(huan)是會服(fu)從我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)初心，跟著我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)市場消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)需求，一直把我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)這(zhe)個理念、把我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)最(zui)好的(de)(de)研發設計、最(zui)好的(de)(de)品(pin)(pin)質拿出來，奉獻給我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)中(zhong)國(guo)女(nv)性消(xiao)費(fei)者(zhe)、乃至全世界女(nv)性消(xiao)費(fei)者(zhe)。

　　Q2：這次參展，為我們帶來了哪些主打產品?

　　宋佳林：美(mei)佳美(mei)儂這(zhe)次帶來的(de)主打(da)系(xi)列(lie)的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，是(shi)我們(men)在去年(nian)就推出(chu)的(de)原生泰乳膠系(xi)列(lie)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，也是(shi)我們(men)針對中(zhong)國女性內(nei)衣(yi)性價比(bi)追求而打(da)造的(de)非常(chang)有競爭力的(de)系(xi)列(lie)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)。乳膠系(xi)列(lie)主要是(shi)針對我們(men)的(de)東方女性獨家(jia)打(da)造設計(ji)的(de)百分(fen)之九十到九十五(wu)的(de)純天(tian)然乳膠內(nei)衣(yi)，是(shi)非常(chang)優(you)秀的(de)、健(jian)康的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)。大(da)家(jia)現場(chang)看到的(de)這(zhe)些產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)都是(shi)這(zhe)個系(xi)列(lie)所推出(chu)的(de)乳膠內(nei)衣(yi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)。

　　現在是(shi)一(yi)(yi)個人人都追(zhui)求健(jian)康舒(shu)(shu)適(shi)的(de)年(nian)代，本身(shen)美(mei)佳美(mei)儂的(de)產品(pin)就是(shi)時尚(shang)與舒(shu)(shu)適(shi)結(jie)和的(de)產物，在這(zhe)個基(ji)礎(chu)上(shang)，我(wo)們(men)(men)(men)又加入了很多健(jian)康元素，比(bi)如說我(wo)們(men)(men)(men)這(zhe)一(yi)(yi)次采取(qu)的(de)純(chun)天然乳膠原材料，搭配(pei)我(wo)們(men)(men)(men)時尚(shang)養眼的(de)產品(pin)，可(ke)以(yi)讓(rang)我(wo)們(men)(men)(men)的(de)中國(guo)(guo)(guo)女(nv)性體驗到更(geng)多更(geng)有(you)性價(jia)比(bi)、更(geng)舒(shu)(shu)適(shi)的(de)中國(guo)(guo)(guo)內衣產品(pin)，對我(wo)們(men)(men)(men)自(zi)己(ji)的(de)品(pin)質品(pin)牌，對我(wo)們(men)(men)(men)中國(guo)(guo)(guo)的(de)匠(jiang)心品(pin)牌，達到一(yi)(yi)個追(zhui)捧程(cheng)(cheng)度(du)，為我(wo)們(men)(men)(men)未來的(de)十年(nian)二十年(nian)、甚至一(yi)(yi)百年(nian)的(de)中國(guo)(guo)(guo)品(pin)牌夢，塑造一(yi)(yi)定(ding)的(de)基(ji)礎(chu)和一(yi)(yi)定(ding)的(de)信任(ren)程(cheng)(cheng)度(du)，這(zhe)個就是(shi)我(wo)們(men)(men)(men)現在做(zuo)的(de)、以(yi)及未來想要達成的(de)。之后我(wo)們(men)(men)(men)還會推出很多不(bu)同系(xi)列、不(bu)同風(feng)格的(de)這(zhe)種乳膠產品(pin)，供(gong)中國(guo)(guo)(guo)的(de)廣大(da)女(nv)性選擇。

　　Q3：疫情當下，我們受到了哪些影響?我們又是如何應對的?

　　宋佳林：可以說，這次(ci)疫情，是(shi)全世(shi)界20世(shi)紀以來、對經濟沖(chong)擊(ji)最大的(de)一次(ci)大環境影(ying)響事(shi)件，各行各業、包括內衣行業都受到了(le)很大的(de)沖(chong)擊(ji)。

　　往年過完春節后的(de)(de)2、3月，是我(wo)們的(de)(de)銷(xiao)售季節，但因(yin)為(wei)疫情，我(wo)們的(de)(de)門店、線上銷(xiao)售都(dou)(dou)不(bu)可避免的(de)(de)受到(dao)了(le)(le)影響。這個期(qi)間，我(wo)們做(zuo)(zuo)出了(le)(le)很多(duo)的(de)(de)應(ying)對措(cuo)施(shi)，加強了(le)(le)對質量(liang)生產、品質把控(kong)、研(yan)發設計的(de)(de)需求，把工作量(liang)更(geng)多(duo)的(de)(de)做(zuo)(zuo)在(zai)了(le)(le)自己(ji)企業(ye)內(nei)部，在(zai)大家(jia)都(dou)(dou)手忙(mang)腳亂找方法(fa)時，我(wo)們更(geng)多(duo)的(de)(de)去(qu)沉淀我(wo)們自己(ji)的(de)(de)消費者群體、我(wo)們的(de)(de)私(si)域流量(liang)，去(qu)考慮如何做(zuo)(zuo)精準的(de)(de)服務和定(ding)位。

　　我們也看(kan)到很多(duo)人(ren)選擇直(zhi)播(bo)帶(dai)貨、和(he)網紅達(da)人(ren)合作等暴力的(de)(de)推廣方式，但并(bing)不是隨波(bo)逐流的(de)(de)跟隨就能夠達(da)到我們的(de)(de)目的(de)(de)。我們一定(ding)要先(xian)去了解、去感受、去深入(ru)的(de)(de)研究(jiu)它，才知道它適(shi)不適(shi)合我們的(de)(de)公司、品牌，適(shi)不適(shi)合我們的(de)(de)模式。

　　我們堅信，與其(qi)去(qu)搶(qiang)占(zhan)不(bu)屬于自(zi)己(ji)的(de)(de)公有流量(liang)，不(bu)如做更(geng)多(duo)的(de)(de)自(zi)我修煉，研發更(geng)好(hao)的(de)(de)產品，然后(hou)在市場(chang)最好(hao)的(de)(de)時機推出，更(geng)多(duo)的(de)(de)占(zhan)有市場(chang)份(fen)額。用好(hao)產品打爆市場(chang)，才是彌補(bu)疫(yi)情影響(xiang)、沖擊，應對疫(yi)情的(de)(de)正(zheng)確(que)措(cuo)施。

　　Q4：美佳美儂的線上布局是怎樣的?

　　宋佳林：如果說到電商，我(wo)們(men)實際上一直有在操作，包括天貓、淘(tao)寶(bao)的(de)銷(xiao)售。疫情期間，我(wo)們(men)的(de)電商數(shu)據也(ye)有所增長，但(dan)也(ye)沒(mei)有太夸張。

　　而對于直播經濟，我(wo)們也有做(zuo)過詳細(xi)的(de)(de)調查(cha)、了(le)解(jie)，發現(xian)目(mu)前的(de)(de)直播合(he)作中，僅僅有極少數的(de)(de)成功案(an)例。所以(yi)，我(wo)還是(shi)建(jian)議大(da)家不要(yao)去盲目(mu)追隨，尤其是(shi)真正(zheng)做(zuo)產品性價比的(de)(de)公(gong)司(si)，一定要(yao)走自(zi)己(ji)的(de)(de)穩健的(de)(de)、有規(gui)劃(hua)的(de)(de)風(feng)格(ge)。企(qi)業、品牌的(de)(de)發展固然需(xu)要(yao)走出(chu)新的(de)(de)一步，但這一步，一定是(shi)建(jian)立在打好自(zi)己(ji)的(de)(de)基礎之上(shang)的(de)(de)!

　　Q5：未來3年的發展規劃。

　　宋佳林：未來(lai)3年，在線下(xia)實體市場(chang)，我們(men)肯(ken)定要擴大更多(duo)的門(men)店(dian)(dian)(dian)占(zhan)有(you)率，包括專(zhuan)賣店(dian)(dian)(dian)、商場(chang)專(zhuan)柜等，在提(ti)升店(dian)(dian)(dian)鋪基數的同時，打(da)造我們(men)的品牌形象店(dian)(dian)(dian)。

　　在產(chan)(chan)品(pin)方面，我們要把(ba)產(chan)(chan)品(pin)性(xing)價(jia)比做到(dao)極致。現在不僅是消費(fei)人群消費(fei)降低的問題，更多是渠道分(fen)散對實(shi)體市場的沖擊。想要提升店鋪經營，產(chan)(chan)品(pin)的性(xing)價(jia)比至關重要。

　　此外(wai)，店鋪的陳(chen)列(lie)和裝修，也需要進一(yi)步改進，讓它(ta)能(neng)更(geng)符合年輕化群體的選擇。

　　而(er)(er)線(xian)上渠道，我們(men)也已(yi)經到了(le)一個流(liu)量的(de)(de)瓶頸期。前先年投(tou)入流(liu)量費用(yong)是可以達到經濟變(bian)現(xian)的(de)(de)，但是現(xian)在，嘗試之前的(de)(de)方法起到的(de)(de)效(xiao)果都已(yi)經微乎其微了(le)。所以，我們(men)會通過更多的(de)(de)線(xian)下引流(liu)、包括增加媒體曝光度，去(qu)增加我們(men)的(de)(de)線(xian)上流(liu)量，從而(er)(er)起到培(pei)養(yang)群體、變(bian)現(xian)群體的(de)(de)方式。

　　但(dan)是(shi)(shi)(shi)，我(wo)們不會盲目的(de)(de)(de)用利益(yi)誘惑(huo)、夸大其詞去吸引消費者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)目光，這是(shi)(shi)(shi)我(wo)們一(yi)直(zhi)以來保持的(de)(de)(de)初心。我(wo)們還是(shi)(shi)(shi)會維(wei)持穩定(ding)的(de)(de)(de)、逐(zhu)步(bu)發展的(de)(de)(de)計劃(hua)，不會有(you)(you)很大的(de)(de)(de)動(dong)作去帶動(dong)一(yi)個企業(ye)，因(yin)為我(wo)覺得基(ji)礎是(shi)(shi)(shi)一(yi)點一(yi)點夯實的(de)(de)(de)，沒(mei)有(you)(you)靈丹妙藥(yao)、或者(zhe)(zhe)一(yi)步(bu)登天的(de)(de)(de)方(fang)法(fa)，所有(you)(you)成功都是(shi)(shi)(shi)建(jian)立在我(wo)們擁有(you)(you)的(de)(de)(de)基(ji)礎上(shang)(shang)。當(dang)然，在生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)基(ji)礎上(shang)(shang)，我(wo)們今年在大連投了一(yi)個非(fei)常大的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)基(ji)地，接(jie)下來的(de)(de)(de)幾年，我(wo)們在生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)的(de)(de)(de)發展規劃(hua)中，它將占有(you)(you)我(wo)們非(fei)常重(zhong)大的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)版塊的(de)(de)(de)基(ji)礎，然后會為我(wo)們的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品提供更好的(de)(de)(de)質(zhi)量化和性價(jia)比(bi)。