Q1：請簡單介紹企業。

　　邱增雨：浙江英(ying)其(qi)爾針(zhen)織有限公司(si)成立(li)于2003年，至今已經有17、8年的(de)歷史，主要生產(chan)(chan)全(quan)品(pin)類的(de)襪(wa)(wa)子(zi)(zi)產(chan)(chan)品(pin)，包括棉襪(wa)(wa)、絲襪(wa)(wa)等，樣式(shi)方面，男襪(wa)(wa)、女襪(wa)(wa)、紳士(shi)襪(wa)(wa)、潮襪(wa)(wa)，都有在做，絲襪(wa)(wa)品(pin)類也比較豐(feng)富，中筒襪(wa)(wa)、短襪(wa)(wa)、連褲襪(wa)(wa)、打底褲都有，還有一些特(te)殊原料的(de)襪(wa)(wa)子(zi)(zi)也都在做，可以說(shuo)，產(chan)(chan)品(pin)線非常(chang)齊全(quan)。

　　我們之(zhi)前以外貿(mao)為主，2016年發現外貿(mao)價格、訂單(dan)情況越來越落后，利潤比較低(di)，市(shi)場環(huan)境不穩定，風險(xian)也比較大(da)，加上外貿(mao)對(dui)企業層次的(de)提(ti)升(sheng)不夠，我們便開始轉型做(zuo)內(nei)(nei)銷，為國(guo)內(nei)(nei)比較大(da)的(de)客戶做(zuo)貼牌服(fu)務(wu)。目前，我們的(de)業務(wu)比例(li)，外貿(mao)占(zhan)三分之(zhi)一，內(nei)(nei)銷貼牌在三分之(zhi)二(er)左右。

　　Q2：這次疫情給我們帶來了那些影響?我們又是如何應對的?

　　邱增雨：疫情的(de)(de)(de)影響(xiang)肯定(ding)是(shi)有的(de)(de)(de)，比如說今年(nian)年(nian)初，去(qu)年(nian)度已經簽好(hao)合同(tong)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶要求延期或者(zhe)取消訂(ding)(ding)單(dan)(dan)(dan)，當時(shi)還是(shi)比較(jiao)緊張的(de)(de)(de)，畢竟牽扯(che)到幾百萬(wan)、上(shang)千萬(wan)的(de)(de)(de)業(ye)務。一些客(ke)(ke)戶在溝通后訂(ding)(ding)單(dan)(dan)(dan)會(hui)(hui)暫(zan)停，近一個月內一些訂(ding)(ding)單(dan)(dan)(dan)也陸續開始動(dong)起來了。內銷(xiao)的(de)(de)(de)話總體略微(wei)好(hao)一點，但量也是(shi)下(xia)降(jiang)的(de)(de)(de)，單(dan)(dan)(dan)款單(dan)(dan)(dan)次的(de)(de)(de)訂(ding)(ding)單(dan)(dan)(dan)縮小，以前(qian)下(xia)單(dan)(dan)(dan)五萬(wan)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶，現在可(ke)能只(zhi)會(hui)(hui)下(xia)單(dan)(dan)(dan)兩萬(wan)。大家都在減少備貨的(de)(de)(de)深(shen)度，數(shu)量少、款式多(duo)的(de)(de)(de)訂(ding)(ding)單(dan)(dan)(dan)，感覺起來很忙，但實際上(shang)利(li)潤下(xia)降(jiang)了，對(dui)生產也不利(li)，給我們企業(ye)帶來的(de)(de)(de)影響(xiang)還是(shi)比較(jiao)大的(de)(de)(de)。

　　應(ying)對疫情，我們想的(de)是(shi)工(gong)廠要練好內功(gong)，不僅(jin)是(shi)抓好生產質量、效率，管(guan)理也(ye)要抓上去(qu)。

　　Q3：我們的線上布局是怎樣的?

　　邱增雨：以前(qian)我(wo)們主要(yao)做線(xian)下連鎖，現在也有(you)在和線(xian)上好的(de)品牌合作，為(wei)線(xian)上的(de)一些客戶供貨。就和我(wo)們從純外(wai)(wai)貿(mao)轉(zhuan)向外(wai)(wai)貿(mao)+內銷的(de)模式一樣，我(wo)覺(jue)得，渠道(dao)還是要(yao)多一點，這樣發展前(qian)行的(de)路也會多一些。我(wo)們也有(you)看到一些專做外(wai)(wai)貿(mao)的(de)企業一下子倒下去了，這也讓我(wo)們引(yin)以為(wei)鑒。

　　Q4：未來3年的企業規劃是怎樣的?

　　邱增雨：我們(men)的定位很清(qing)楚，就是專業(ye)做貼牌。現在的計劃就是控品質、抓管理(li)、降成(cheng)本(ben)，在保證品質的同時(shi)，把成(cheng)本(ben)降下來給客戶(hu)，因為(wei)客戶(hu)也(ye)難做，大家共贏才(cai)能營(ying)造持續(xu)發展的市場空間。另外(wai)，在前期的開(kai)發上增(zeng)加(jia)投入(ru)，讓我們(men)產品的款式、原料、功能等，盡量走(zou)在前面，給我們(men)的客戶(hu)更大的市場競爭力。

　　Q5：對此次展會的評價如何?

　　邱增雨：這是疫情后(hou)的首展，當初來參(can)加(jia)展會(hui)其實也有過一些擔心，但一方面(mian)(mian)，我們(men)國內疫情控制的很好，一方面(mian)(mian)，我們(men)也要考慮(lv)復工復產，路總是要向前走(zou)的。

　　來之前(qian)我們(men)其實有(you)考慮過觀(guan)(guan)眾(zhong)會比(bi)較少，但我們(men)參(can)展的(de)主要目的(de)是為了(le)借機來看(kan)看(kan)整(zheng)個(ge)行(xing)業的(de)情(qing)況。來了(le)之后發現，除了(le)因為啟(qi)用了(le)新展館，在(zai)道路指引上(shang)有(you)點混亂外，其他現場的(de)人氣、觀(guan)(guan)眾(zhong)的(de)精準度、針對性(xing)，都比(bi)我想象的(de)好。現場意向客(ke)戶很多、命中率也不(bu)錯(cuo)。