同得仕（集團(tuan)）有限公司營(ying)業(ye)總監李嘉祺

　　華衣網：請簡單介紹我們企業。

　　李嘉祺：同得(de)仕（集(ji)(ji)團(tuan)）有限(xian)公司于(yu)一九(jiu)七(qi)七(qi)年(nian)創立(li)，并于(yu)一九(jiu)八八年(nian)在香港聯交所上市。集(ji)(ji)團(tuan)一貫專(zhuan)注制造高(gao)檔(dang)女士(shi)時(shi)裝(zhuang)，現(xian)已(yi)在時(shi)裝(zhuang)市場上穩占領先地位。數十年(nian)來，不少(shao)知名的時(shi)裝(zhuang)設計師(shi)品牌及國際(ji)零(ling)售店紛(fen)紛(fen)委托本集(ji)(ji)團(tuan)制造及供應優質成(cheng)衣。

　　我們擅長制造絲質(zhi)成衣，而出眾工藝已成功應用(yong)于(yu)生產混絲、亞麻布(bu)、純棉和合成布(bu)料(liao)的(de)(de)服裝。本集團實力雄厚，生產基地遍布(bu)中國及亞洲多(duo)個(ge)國家。在(zai)(zai)中國，我們在(zai)(zai)中山擁有自家廠房。在(zai)(zai)越南，我們亦設有高生產力的(de)(de)制衣設備，為客戶提(ti)供更(geng)靈(ling)活的(de)(de)采購方案。現在(zai)(zai)，我們每年生產及運(yun)送到北美和歐洲各地買家的(de)(de)優質(zhi)成衣為數大約(yue)一千萬件。

　　華衣網：我們是否有自己的品牌？品牌定位是怎樣的？

　　李嘉祺：我們旗下(xia)擁有兩大(da)品牌，一個(ge)是暢銷中(zhong)國各大(da)城市零售(shou)店(dian)的(de)品牌【Betu】，一個(ge)是專注(zhu)ODM/OEM的(de)莎維雅。

　　betu通過全(quan)新時尚多元(yuan)的(de)(de)“輕(qing)生活”理(li)念，為都市優(you)雅(ya)女性打(da)造“精于心(xin)，簡(jian)于形”的(de)(de)輕(qing)奢品質(zhi)。betu專為注重(zhong)(zhong)品質(zhi)、追求(qiu)輕(qing)時尚潮(chao)流且優(you)雅(ya)得體的(de)(de)都會女性而設計，注重(zhong)(zhong)現代人對舒適、純自(zi)然物質(zhi)生活的(de)(de)追捧，所(suo)開發的(de)(de)產品貼合“自(zi)由(you)發揮、隨意配搭(da)”的(de)(de)時裝新趨勢，充分照顧女性生活中上班、休閑約會、度(du)假不同(tong)生活環節(jie)需求(qiu)，消費者可通過輕(qing)松配搭(da)自(zi)由(you)演(yan)繹出(chu)在不同(tong)穿著場景(jing)的(de)(de)個人魅力，彰顯時尚自(zi)信、簡(jian)約優(you)雅(ya)的(de)(de)生活態(tai)度(du)。

　　專注ODM/OEM的(de)(de)(de)(de)(de)莎維雅，誕生(sheng)于2019年，品(pin)牌(pai)創意(yi)靈感(gan)來源于自然規律的(de)(de)(de)(de)(de)靈動，對生(sheng)活態度深刻理解的(de)(de)(de)(de)(de)詮釋。探索(suo)發(fa)現(xian)人與自然的(de)(de)(de)(de)(de)美好，傳統問題與現(xian)代文化的(de)(de)(de)(de)(de)融合態度看待世(shi)界潮(chao)流(liu)。品(pin)牌(pai)風格以優雅、藝(yi)術、簡約為(wei)(wei)主(zhu)(zhu)(zhu)，追求產品(pin)由內(nei)而(er)外(wai)的(de)(de)(de)(de)(de)美觀(guan)與自然，倡導都(dou)市女(nv)性(xing)(xing)對自己(ji)審美的(de)(de)(de)(de)(de)堅持，做自己(ji)，將(jiang)時尚融入生(sheng)活。產品(pin)設計品(pin)類(lei)以精(jing)致重(zhong)構(gou)，簡約隨(sui)性(xing)(xing)感(gan)的(de)(de)(de)(de)(de)套裝(zhuang)、西裝(zhuang)、連衣(yi)裙為(wei)(wei)主(zhu)(zhu)(zhu)。遵循東(dong)方女(nv)性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)氣質，注重(zhong)自然色系(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)色調，運用(yong)棉、麻(ma)、毛、絲(si)等天然纖(xian)維梭織面料，突出服裝(zhuang)優越的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)質感(gan)，秉(bing)承中(zhong)國匠人的(de)(de)(de)(de)(de)精(jing)神，裁剪藝(yi)術與手(shou)工傳統，極盡苛刻的(de)(de)(de)(de)(de)細節，通過隨(sui)意(yi)散漫的(de)(de)(de)(de)(de)立體(ti)建材(cai)，以精(jing)湛的(de)(de)(de)(de)(de)版型(xing)，流(liu)暢的(de)(de)(de)(de)(de)廓形、線條，制(zhi)造精(jing)致的(de)(de)(de)(de)(de)套裝(zhuang)系(xi)列產品(pin)，一(yi)起發(fa)現(xian)解構(gou)外(wai)套系(xi)列美的(de)(de)(de)(de)(de)尋路之旅。塑造女(nv)性(xing)(xing)優雅自如的(de)(de)(de)(de)(de)姿態，營造一(yi)種(zhong)優雅浪漫、簡約而(er)藝(yi)術，富有個性(xing)(xing)主(zhu)(zhu)(zhu)義的(de)(de)(de)(de)(de)隨(sui)性(xing)(xing)奢(she)華，讓著裝(zhuang)者成(cheng)為(wei)(wei)生(sheng)活中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)女(nv)王(wang)，職場中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)(zhu)角，紅毯(tan)場合中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)明(ming)星，成(cheng)就(jiu)新時代獨立個性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)名媛。

　　華衣網：我們企業的優勢是什么？

　　李嘉祺：我(wo)們在國內、越南、孟加拉(la)都有自己的(de)生產工廠，還(huan)有面料資源和設計團隊(dui)，不管是在貼牌(pai)生產還(huan)是自主品牌(pai)生產運(yun)營方面都有優勢(shi)。

　　我(wo)們主要定位25-45歲、偏成熟的(de)職業女(nv)性，她們比較追求產(chan)品(pin)的(de)品(pin)質(zhi)(zhi)。所(suo)以(yi)一直以(yi)來(lai)，我(wo)們都以(yi)“品(pin)質(zhi)(zhi)”作為前提(ti)，致力于為客戶(hu)提(ti)供優質(zhi)(zhi)的(de)產(chan)品(pin)。

　　華衣網：我們的合作渠道或模式有哪些？

　　李嘉祺：工(gong)(gong)廠的合作(zuo)渠道是品牌(pai)，主要為品牌(pai)提(ti)供生產(chan)、貼牌(pai)加工(gong)(gong)等服(fu)務(wu)，其(qi)中，國內貼牌(pai)業務(wu)最近(jin)一兩年才(cai)開(kai)始展開(kai)，還處于摸索階段。現在國內市場(chang)需(xu)求(qiu)非常大，批發、直(zhi)播、網(wang)(wang)購等不同的渠道孕育出了非常多(duo)的機會(hui)，網(wang)(wang)紅主播與生產(chan)端也越來越近(jin)，很多(duo)都是直(zhi)接(jie)和(he)工(gong)(gong)廠合作(zuo)。杭州網(wang)(wang)紅、電商資源比較多(duo)，這一次參(can)加杭州國際紡織服(fu)裝供應鏈博覽會(hui)，也是想(xiang)接(jie)觸我們的潛在客戶，對(dui)接(jie)更多(duo)的優質客戶資源。

　　而和他們(men)的(de)合作模式，最簡(jian)單(dan)的(de)當然就是直接從現有款(kuan)式中選(xuan)款(kuan)、下單(dan)，另一種就是他們(men)提(ti)供概念(nian)給我們(men)，我們(men)設計生產出來。與以前不(bu)同的(de)是，現在(zai)的(de)頭單(dan)小(xiao)單(dan)很多，客戶會先用小(xiao)單(dan)試探(tan)市場銷售(shou)情況，賣的(de)好再(zai)讓工(gong)廠快(kuai)速(su)翻單(dan)，我們(men)的(de)訂單(dan)起訂量目(mu)前是300件(jian)起，一般電商(shang)、批發商(shang)客戶也能(neng)達到這(zhe)個標準(zhun)。

　　華衣網：作為一家歷史悠久的企業，我們如何應對市場變化帶來的挑戰？

　　李嘉祺：服裝制(zhi)造(zao)作為(wei)勞動(dong)密集(ji)型(xing)(xing)的(de)(de)產(chan)(chan)業(ye)，這(zhe)些年說的(de)(de)比較多的(de)(de)是“用(yong)(yong)工(gong)荒(huang)(huang)”的(de)(de)問(wen)題(ti)，但(dan)對我們(men)來說，這(zhe)并非難(nan)以跨(kua)越(yue)的(de)(de)困難(nan)，而是促(cu)進我們(men)成長的(de)(de)契(qi)機(ji)(ji)。我們(men)選擇(ze)用(yong)(yong)自(zi)(zi)動(dong)裁(cai)床、車縫(feng)機(ji)(ji)等(deng)自(zi)(zi)動(dong)化(hua)機(ji)(ji)器設備，來取代可替代的(de)(de)裁(cai)床、車縫(feng)等(deng)工(gong)序，解決了“用(yong)(yong)工(gong)荒(huang)(huang)”的(de)(de)問(wen)題(ti)，也減少(shao)了人工(gong)成本、提升了生產(chan)(chan)精確度和效率，加快了工(gong)廠的(de)(de)自(zi)(zi)動(dong)化(hua)轉(zhuan)型(xing)(xing)升級。