匯(hui)美聚優供應鏈管(guan)理有限公司總經理張(zhang)基(ji)鴻(hong)

　　華衣網：請簡單介紹我們的企業。

　　張基鴻：匯美聚優供應鏈(lian)管(guan)理(li)有限公司(si)是位于廣東(dong)汕頭的一家主打“無縫工(gong)藝織造”的企業，工(gong)廠從九幾年開始做(zuo)內衣(yi)外貿貼牌加(jia)工(gong)，近兩年開始轉型，加(jia)強內銷市場的開拓。

　　華衣網：我們的主打產品是什么？這次想要和我們推薦的產品有哪些？

　　張基鴻：我(wo)們(men)的(de)(de)(de)產品(pin)主(zhu)(zhu)要(yao)有內(nei)(nei)(nei)褲、少女內(nei)(nei)(nei)衣。這一次主(zhu)(zhu)要(yao)帶(dai)來(lai)了一些(xie)(xie)強調(diao)功能(neng)性(xing)，或者環(huan)保、生(sheng)態概念的(de)(de)(de)產品(pin)。如石(shi)墨烯抗(kang)菌內(nei)(nei)(nei)褲，薰衣草、乳(ru)木果、奇異果、橡(xiang)膠乳(ru)膠等綠(lv)色植物提取的(de)(de)(de)纖維(wei)制作的(de)(de)(de)、具有潤膚、抗(kang)菌等不同功效的(de)(de)(de)內(nei)(nei)(nei)褲。這些(xie)(xie)具備不同功能(neng)性(xing)的(de)(de)(de)內(nei)(nei)(nei)褲，可(ke)以滿足國民越來(lai)越多元化(hua)的(de)(de)(de)消費新需(xu)求。

　　華衣網：我們的合作模式或渠道有哪些？

　　張基鴻：外銷(xiao)還是以(yi)OEM/ODM為(wei)主，內銷(xiao)渠道則(ze)很多，線上、線下都有，合作模式也(ye)很多樣，可以(yi)批發(fa)拿貨(huo)，也(ye)可以(yi)貼(tie)牌(pai)(pai)加工，主要還是看客戶的需求。目前我們(men)已經(jing)和(he)一(yi)些(xie)線下品(pin)牌(pai)(pai)、線上直播、社(she)交電商有合作。

　　華衣網：內銷市場和外貿市場有哪些差異？

　　張基鴻：國內(nei)和國外，不管是(shi)產(chan)品，還是(shi)訂貨模式都存在差異(yi)。國外是(shi)以訂單、OEM/ODM為主，而國內(nei)目前比較(jiao)多的是(shi)拿現貨、OEM生產(chan)，真正能夠做到研發設計(ji)(ji)的還是(shi)比較(jiao)有(you)(you)實力(li)的大(da)工廠，因為研發設計(ji)(ji)需(xu)要有(you)(you)品牌的概念(nian)、需(xu)要漫長的研發時間(jian)，需(xu)要比較(jiao)全面的配(pei)套實力(li)，小作坊(fang)很難實現。

　　很(hen)多電商(shang)、直播的客(ke)戶會要求現(xian)貨(huo)，或者小(xiao)單快(kuai)反(fan)，比如下單三天產品就要到客(ke)戶手上，這就對工廠快(kuai)反(fan)或者現(xian)貨(huo)儲備提出了(le)更高的要求。

　　而從產(chan)品來講，國內大部分消費者對內衣產(chan)品的(de)要求還不是很高(gao)，主要還是追求舒適、好看以(yi)及高(gao)性價比(bi)，對產(chan)品的(de)概念不太重視(shi)。

　　華衣網：這是第幾次參加杭州國際紡織服裝供應鏈博覽會？感覺如何？

　　張基鴻：這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)我們第(di)二次(ci)參加杭(hang)(hang)州國際紡織服裝供應鏈(lian)博(bo)覽(lan)會(hui)，春季(ji)的(de)(de)時候我們也有來。主要還(huan)是(shi)(shi)想(xiang)了(le)解下杭(hang)(hang)州這(zhe)(zhe)邊電(dian)商(shang)(shang)、直(zhi)播相(xiang)關的(de)(de)信息。畢竟線上渠道(dao)這(zhe)(zhe)幾年特別火，尤其是(shi)(shi)杭(hang)(hang)州，電(dian)商(shang)(shang)、直(zhi)播等新(xin)渠道(dao)發(fa)展迅(xun)猛，甚至是(shi)(shi)呈(cheng)爆(bao)發(fa)式增長，完(wan)全打破了(le)傳統“慢慢積(ji)累用戶口碑、粉絲效應來提高銷(xiao)量”的(de)(de)銷(xiao)售模式，我們想(xiang)來杭(hang)(hang)州感受一(yi)下，現場的(de)(de)訂單、客戶的(de)(de)收獲反而是(shi)(shi)其次(ci)。

　　而且我(wo)覺得，參加(jia)任何一個展(zhan)會，都不(bu)能只(zhi)用(yong)眼前的(de)收獲(huo)來(lai)衡量，不(bu)能帶著“成交生意(yi)”的(de)心態(tai)來(lai)，而是(shi)(shi)要發現(xian)那些(xie)肉眼看不(bu)到的(de)收獲(huo)，接觸到、學(xue)習到的(de)新(xin)(xin)知識、新(xin)(xin)訊息，那些(xie)或(huo)許才是(shi)(shi)你未來(lai)成長的(de)重(zhong)點。所(suo)以，我(wo)們也有(you)參加(jia)一些(xie)境外(wai)展(zhan)和內(nei)衣(yi)展(zhan)、廣交會等國內(nei)展(zhan)會，就是(shi)(shi)想接觸到更(geng)多資訊，了解更(geng)多市場。

　　華衣網：我們是否有自己的品牌？如何看待內衣行業的品牌化進程？

　　張基鴻：我們沒(mei)有在做自己的(de)品牌。雖然這(zhe)幾年(nian)國內在將消費升(sheng)級，但內衣行業的(de)品牌概念還是(shi)比較(jiao)弱，基于內衣“日用品”的(de)定(ding)位，大(da)家還是(shi)以性價比為主要衡量(liang)標準。

　　而且，整個網絡的(de)信息量信息量太大(da)了，大(da)家的(de)購買(mai)渠道也(ye)多，很難(nan)記住單一的(de)品牌，沉淀了十(shi)幾年的(de)品牌也(ye)走的(de)比(bi)較艱難(nan)，新品牌更(geng)是難(nan)生存。此外(wai)，品牌運營(ying)的(de)投入也(ye)會更(geng)大(da)。

　　所(suo)以，我們(men)主(zhu)要走產品路線，把產品做好，把賣點做突出，把功能(neng)性做好，把外觀設計的好一些，以此讓我們(men)的產品更有競爭(zheng)力！