遼寧(ning)我的組合(he)時(shi)裝有限公(gong)司(si)總(zong)經理邱洋(yang)

　　華衣網：上海龍之夢店是我們全國第幾家店?為什么選擇上海龍之夢廣場?

　　邱洋：上(shang)(shang)海龍之夢(meng)店(dian)(dian)是(shi)我(wo)們(men)全國第(di)35家店(dian)(dian)。選擇上(shang)(shang)海是(shi)因為上(shang)(shang)海是(shi)時尚之都，通過上(shang)(shang)海這個世界窗口，我(wo)們(men)可(ke)以獲取更(geng)多時尚前沿的(de)信(xin)息(xi)，同時更(geng)好(hao)的(de)提升我(wo)們(men)品(pin)牌的(de)知名度與品(pin)牌的(de)時尚度。

　　而之所以選擇上(shang)(shang)海龍之夢廣場，是(shi)(shi)因為我們(men)一直將“全(quan)國(guo)核心(xin)城市、核心(xin)商(shang)(shang)圈的核心(xin)商(shang)(shang)場”三大核心(xin)要(yao)求(qiu)作為MYMIX品牌的開店策略，在計劃入駐上(shang)(shang)海市場時，我們(men)對上(shang)(shang)海的諸多熱門商(shang)(shang)圈與(yu)商(shang)(shang)場做了細致的考(kao)察。上(shang)(shang)海長寧龍之夢廣場，無論(lun)是(shi)(shi)體量、位置還是(shi)(shi)客群(qun)都符合MYMIX品牌的要(yao)求(qiu)與(yu)定(ding)位。

　　華衣網：我們相比其他品牌的優勢是什么?

　　邱洋：我們的優(you)勢主要體現在(zai)兩(liang)個方向。一(yi)個是我們的運(yun)營管理，一(yi)個是我們的貨品(pin)。

　　在貨品(pin)上，我們崇(chong)尚(shang)三點——貨品(pin)的(de)(de)高性價(jia)比、快速(su)流轉和較(jiao)強的(de)(de)時尚(shang)度，我們所有貨品(pin)的(de)(de)運作模式(shi)也是以(yi)這三個目(mu)標為出發點，我們不斷給我們年輕的(de)(de)目(mu)標消費(fei)者提供高性價(jia)比、更新率快的(de)(de)時尚(shang)產品(pin)，以(yi)滿足年輕消費(fei)者對產品(pin)時尚(shang)度與(yu)性價(jia)比的(de)(de)需求(qiu)。

　　在(zai)運營管理上，一(yi)直以來，我們都強(qiang)調MYMIX是(shi)(shi)“你的(de)(de)專屬搭(da)配(pei)師”，是(shi)(shi)能(neng)讓(rang)時(shi)尚變得更(geng)(geng)簡單(dan)的(de)(de)選(xuan)擇。我們門店店員也不是(shi)(shi)傳統(tong)意義上的(de)(de)銷售、導購，而(er)是(shi)(shi)叫“搭(da)配(pei)師”，她們更(geng)(geng)多的(de)(de)是(shi)(shi)給顧客提(ti)供搭(da)配(pei)的(de)(de)方案，讓(rang)顧客享(xiang)受更(geng)(geng)高的(de)(de)服務、更(geng)(geng)好的(de)(de)購物(wu)體(ti)驗感，這是(shi)(shi)我們和(he)其(qi)他品牌(pai)差異化的(de)(de)地方，也是(shi)(shi)我們的(de)(de)競爭優勢(shi)之一(yi)。

　　華衣網：MYMIX上海龍之夢店將如何做到引流?

　　邱洋：第(di)一(yi)，從整體(ti)形象上，MYMIX上海長(chang)寧龍之夢店(dian)擁有高達500多平的(de)(de)空間(jian)面積，整體(ti)設計的(de)(de)通透性也(ye)比較強，有前后兩個(ge)入口(kou)、巨(ju)大的(de)(de)海報墻和通透敞亮(liang)的(de)(de)櫥窗，能很好的(de)(de)吸(xi)引顧客(ke)進店(dian)。除此(ci)之外，我們不只是準備了(le)購物的(de)(de)空間(jian)，提(ti)供了(le)衣服、鞋子(zi)、包袋(dai)、配(pei)飾等多品(pin)類的(de)(de)時尚單品(pin)，還有舒適的(de)(de)休(xiu)息空間(jian)，讓(rang)顧客(ke)在購物之余，更舒心、更放松。

　　第二，很重要的(de)一點(dian)，還是口碑。現(xian)在很多人講(jiang)求(qiu)營銷爆點(dian)，但僅(jin)僅(jin)一個話題爆點(dian)，從長遠角度(du)來說不能成(cheng)就什么，只有持續(xu)運營帶(dai)來的(de)真實口碑，才(cai)能持久作用到門店(dian)以及門店(dian)的(de)顧客(ke)身上。我相信我們好的(de)產品和專業的(de)搭配師，會(hui)讓(rang)顧客(ke)乘興而來、滿意而歸!

　　華衣網：MYMIX在線上表現同樣出色，您如何理解線上線下的融合共通?MYMIX的零售模式又是怎樣的?

　　邱洋：線(xian)上(shang)與線(xian)下的融合共通，早已成為當下服裝市場的一大趨勢(shi)，MYMIX品(pin)牌不(bu)僅(jin)是在(zai)線(xian)下布局快時尚(shang)集合店，在(zai)線(xian)下天貓、京(jing)東的表現也(ye)(ye)非常出色。而(er)線(xian)上(shang)線(xian)下同價銷(xiao)售的策略，也(ye)(ye)避免了線(xian)下實體(ti)店被線(xian)上(shang)分流的問題，而(er)是借助線(xian)上(shang)“無區域界限(xian)”的優(you)勢(shi)，將(jiang)MYMIX品(pin)牌銷(xiao)售給更(geng)多(duo)沒有MYMIX品(pin)牌線(xian)下實體(ti)店的城市的顧(gu)客。

　　除了線(xian)(xian)上線(xian)(xian)下(xia)(xia)的(de)(de)共通(tong)融合，MYMIX品(pin)牌(pai)(pai)更是(shi)以“陸(lu)海(hai)(hai)空立(li)體化(hua)新零售模(mo)式”，讓(rang)時(shi)尚(shang)更“無界”!陸(lu)，對應的(de)(de)是(shi)線(xian)(xian)下(xia)(xia)的(de)(de)實(shi)體門店，空，是(shi)天(tian)貓、京東的(de)(de)線(xian)(xian)上銷售平臺，而海(hai)(hai)，則是(shi)MYMIX品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)海(hai)(hai)量會員(yuan)。MYMIX為品(pin)牌(pai)(pai)會員(yuan)提供立(li)體化(hua)的(de)(de)、全方位的(de)(de)服(fu)務，與(yu)會員(yuan)不定(ding)期的(de)(de)互動(dong)，通(tong)過粉絲party、音樂節等(deng)(deng)活動(dong)，做(zuo)好(hao)(hao)粉絲經濟(ji)。如此“線(xian)(xian)上+線(xian)(xian)下(xia)(xia)+粉絲”的(de)(de)陸(lu)海(hai)(hai)空立(li)體化(hua)新零售模(mo)式，打破單渠道品(pin)牌(pai)(pai)地域(yu)界限、體驗感差等(deng)(deng)問題(ti)，擴大了品(pin)牌(pai)(pai)影響力(li)的(de)(de)同時(shi)，也更好(hao)(hao)的(de)(de)增強了MYMIX品(pin)牌(pai)(pai)與(yu)顧客的(de)(de)黏性，確保了品(pin)牌(pai)(pai)即使面對當下(xia)(xia)競爭激烈的(de)(de)市場，也能長足穩定(ding)成(cheng)長、發展。

　　華衣網：MYMIX未來1-2年的發展規劃是怎樣的?

　　邱洋：未來1-2年，我們(men)會立(li)足上(shang)海(hai)市場(chang)，力爭把上(shang)海(hai)市場(chang)做專做精(jing)的同時，以(yi)上(shang)海(hai)為中心，輻射江浙滬(hu)區域市場(chang)，逐(zhu)漸將品牌擴散到南(nan)京、杭州市場(chang)。