7月4日-7月6日，為(wei)期三(san)天(tian)的2019時尚深(shen)圳(zhen)展(zhan)在深(shen)圳(zhen)會展(zhan)中(zhong)心(xin)盛大開幕(mu)！來(lai)自(zi)全球30多個國家和地區(qu)的1,800家品牌及(ji)設計(ji)師匯聚設計(ji)之都深(shen)圳(zhen)，為(wei)世(shi)界呈(cheng)現(xian)一場(chang)獨具魅力的時尚饕餮(tie)盛宴，一覽最(zui)新的全球時尚潮流動向。專注高端女褲(ku)ODM的壹條褲(ku)子也再度(du)抵(di)達現(xian)場(chang)，向我們(men)展(zhan)現(xian)它(ta)在女褲(ku)設計(ji)研發與(yu)生產制(zhi)造(zao)方(fang)面(mian)的專注與(yu)實(shi)力。壹條褲(ku)子創始(shi)人/設計(ji)師/商品企劃蔡霞也在接受華衣網記者(zhe)采訪時，和我們(men)分享(xiang)了她專注女褲(ku)的初(chu)心(xin)，以(yi)及(ji)壹條褲(ku)子創立以(yi)來(lai)的成長與(yu)變(bian)化。

壹條褲子創(chuang)始人/設計師/商品企劃(hua)蔡霞

　　華衣網：請簡單介紹企業。

　　蔡霞：壹條褲(ku)(ku)(ku)(ku)子是由我創立的致力于ODM的專(zhuan)業(ye)褲(ku)(ku)(ku)(ku)裝(zhuang)工作(zuo)室，工作(zuo)室成立于2014年，專(zhuan)注于女褲(ku)(ku)(ku)(ku)的設計研發與生產制造(zao)，是眾多國(guo)內高端(duan)女裝(zhuang)品(pin)牌(pai)的ODM供(gong)應商(shang)。工作(zuo)室現有(you)褲(ku)(ku)(ku)(ku)版多達2000余款(kuan)，褲(ku)(ku)(ku)(ku)型涵(han)蓋基礎褲(ku)(ku)(ku)(ku)裝(zhuang)、時(shi)尚褲(ku)(ku)(ku)(ku)裝(zhuang)、潮(chao)流褲(ku)(ku)(ku)(ku)裝(zhuang)、休閑褲(ku)(ku)(ku)(ku)裝(zhuang)等，涵(han)蓋職場、宴會、時(shi)裝(zhuang)、周末休閑以及禪茶五大系列產品(pin)，可為品(pin)牌(pai)商(shang)提供(gong)完整的褲(ku)(ku)(ku)(ku)型解決方案以及提供(gong)優質(zhi)的褲(ku)(ku)(ku)(ku)裝(zhuang)商(shang)品(pin)。

　　華衣網：這是我們第幾次參加時尚深圳展？主要帶來了哪些產品？

　　蔡霞：我(wo)們一(yi)(yi)屆沒落的(de)(de)(de)都參加(jia)了，每年也都選擇(ze)固定的(de)(de)(de)位置與(yu)新老客戶見面(mian)。7月(yue)份(fen)恰好是大的(de)(de)(de)品(pin)牌商春(chun)夏選款(kuan)(kuan)的(de)(de)(de)時候，我(wo)們一(yi)(yi)整面(mian)墻都陳(chen)列(lie)了明年春(chun)夏的(de)(de)(de)新款(kuan)(kuan)，前面(mian)陳(chen)列(lie)了一(yi)(yi)些秋季(ji)、冬(dong)季(ji)的(de)(de)(de)快反產品(pin)，后面(mian)則是針對韓國中淑(shu)、中大淑(shu)女裝(zhuang)品(pin)牌的(de)(de)(de)輸出成衣。

　　華衣網：如何理解“快反”這一趨勢？

　　蔡霞：其實針對高(gao)端女(nv)裝(zhuang)這塊(kuai)，快(kuai)反(fan)并(bing)不(bu)太適用。因為快(kuai)反(fan)首(shou)先要(yao)求面料要(yao)快(kuai)，其次是(shi)加(jia)工速度、反(fan)應速度快(kuai)。因為我們不(bu)直接(jie)(jie)做零售(shou)，反(fan)應快(kuai)主要(yao)體現(xian)在我們和客(ke)戶的(de)(de)(de)對接(jie)(jie)上。而面料快(kuai)，如果我們做對品(pin)質要(yao)求不(bu)太極致(zhi)、價格和價值(zhi)相對較(jiao)低的(de)(de)(de)市場貨，可能還(huan)沒有問(wen)題，但(dan)我們做的(de)(de)(de)是(shi)高(gao)端女(nv)褲(ku)，對每塊(kuai)面料的(de)(de)(de)需求就不(bu)僅是(shi)符(fu)合大眾通常意義(yi)上的(de)(de)(de)高(gao)品(pin)質，而需要(yao)通過一些國家(jia)級(ji)的(de)(de)(de)物理(li)檢測，這就很難要(yao)求面料商(shang)時時刻刻為我們備著(zhu)現(xian)貨，也就沒辦法真正意義(yi)上實現(xian)全面的(de)(de)(de)快(kuai)反(fan)。

　　而(er)且，我(wo)們(men)(men)畢竟不是(shi)品(pin)(pin)牌(pai)商(shang)，而(er)只是(shi)品(pin)(pin)牌(pai)商(shang)的(de)供貨(huo)商(shang)，很難(nan)知道品(pin)(pin)牌(pai)下一(yi)步(bu)需要做什么，所以，我(wo)們(men)(men)的(de)快(kuai)反是(shi)針(zhen)對(dui)一(yi)些基(ji)本款、經典(dian)款的(de)產品(pin)(pin)，在面料(liao)備貨(huo)上(shang)也(ye)是(shi)選擇個別(bie)的(de)、品(pin)(pin)質相對(dui)穩(wen)定(ding)的(de)面料(liao)。

　　其(qi)實快反(fan)大家(jia)已經說了很多年，為(wei)什么大家(jia)現在(zai)都要做快反(fan)呢？因為(wei)現在(zai)的(de)(de)零售行業確實比較困難，現在(zai)的(de)(de)主力消費群(qun)是80、90后，他(ta)們的(de)(de)購物習慣和60、70后完全(quan)不一(yi)樣，他(ta)們的(de)(de)購物渠道更(geng)多，除了實體店，還有淘(tao)寶京東(dong)等電商、微商乃至抖(dou)音等，這就使得(de)雖(sui)然整個(ge)市場的(de)(de)需(xu)求沒有下(xia)滑，但傳統渠道的(de)(de)訂(ding)單卻因為(wei)渠道的(de)(de)分散而出現了下(xia)滑。

　　盡管我(wo)(wo)們(men)(men)(men)產品(pin)的定(ding)位相對比較成熟，暫時(shi)并不(bu)(bu)是95后的消費目標，但我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的客(ke)(ke)群依舊受到(dao)了朋友家人、周(zhou)邊環境的影響(xiang)，零售店(dian)鋪(pu)的業績出(chu)現(xian)下(xia)滑(hua)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的傳統品(pin)牌商、渠道商的訂單(dan)也(ye)出(chu)現(xian)了下(xia)滑(hua)。而(er)(er)從這次(ci)展會上(shang)來看(kan)，現(xian)場來了很(hen)多(duo)淘(tao)寶天貓店(dian)主、做(zuo)(zuo)微商的，或者要(yao)求一件(jian)代發的客(ke)(ke)戶(hu)，他們(men)(men)(men)希望產品(pin)能夠小(xiao)批量多(duo)批次(ci)頻繁的補單(dan)，而(er)(er)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)要(yao)做(zuo)(zuo)到(dao)這些，就需(xu)(xu)要(yao)能夠快反。不(bu)(bu)僅是基本款的快反，更需(xu)(xu)要(yao)時(shi)裝款的快反，以前(qian)是要(yao)求翻單(dan)速(su)(su)度，現(xian)在是要(yao)求翻款速(su)(su)度、實時(shi)上(shang)新，好(hao)賣(mai)的不(bu)(bu)能斷(duan)貨(huo)，不(bu)(bu)好(hao)賣(mai)的要(yao)及時(shi)迭代。

　　華衣網：做單品和全品類各自的優劣勢是什么？

　　蔡霞：全(quan)品類更(geng)(geng)容(rong)易抓住客(ke)(ke)戶的(de)連帶銷售和(he)興趣點，而單(dan)品類，卻更(geng)(geng)容(rong)易從某(mou)個點上去滿足零售客(ke)(ke)戶的(de)需求，因(yin)為專注把一(yi)個點做(zuo)到極(ji)致會(hui)更(geng)(geng)容(rong)易！所(suo)以我們也可(ke)以看到，展會(hui)上的(de)單(dan)品展館非(fei)常活躍。當然，單(dan)品也非(fei)常考驗(yan)客(ke)(ke)戶的(de)搭配(pei)能力(li)，我們也會(hui)為客(ke)(ke)戶提(ti)供整體搭配(pei)上的(de)配(pei)套服務，解(jie)決搭配(pei)能力(li)不太(tai)強的(de)進貨(huo)商這方(fang)面(mian)的(de)困擾。

　　華衣網：為什么選擇做褲子單品？您的初心是什么？

　　蔡霞：這(zhe)和我個人的經歷(li)有關系。我現在45歲，差不多五六年前，我的壓力比較大，身材體形也發生了很大的變化(hua)，那時候我們買一條(tiao)好的女褲不太容易(yi)。

　　女(nv)性(xing)(xing)到(dao)了(le)一個年齡段好像(xiang)除了(le)牛仔褲、打底(di)褲外沒(mei)有太多的(de)(de)選擇，更多的(de)(de)是穿裙子，尤其是夏天，一件連衣裙可(ke)以解決(jue)所有搭(da)配的(de)(de)問題。但裙子雖然漂(piao)亮，總會給(gei)人氣場不太夠的(de)(de)感覺(jue)！女(nv)性(xing)(xing)、尤其是職(zhi)場女(nv)性(xing)(xing)，她在(zai)職(zhi)場中和男性(xing)(xing)共事(shi)、比肩而戰的(de)(de)時候，我也需要一些體(ti)現自(zi)己內心自(zi)信、強大的(de)(de)精神狀態的(de)(de)服(fu)飾，而褲子就有這(zhe)樣的(de)(de)功(gong)能。

　　我當時(shi)發現(xian)(xian)了(le)自(zi)己(ji)穿(chuan)著上的(de)(de)(de)(de)缺失，找到了(le)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)小小的(de)(de)(de)(de)空白(bai)點，便決(jue)定要做好高(gao)端、中(zhong)高(gao)年齡段(duan)女褲(ku)(ku)(ku)(ku)(ku)(ku)(ku)的(de)(de)(de)(de)供(gong)應(ying)。剛開始(shi)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，我想(xiang)的(de)(de)(de)(de)比較樂觀，覺(jue)得我需要也是像我這樣的(de)(de)(de)(de)人都會需要的(de)(de)(de)(de)，所以太(tai)基本、太(tai)傳統的(de)(de)(de)(de)褲(ku)(ku)(ku)(ku)(ku)(ku)(ku)子(zi)一(yi)條都沒做，做的(de)(de)(de)(de)都是時(shi)裝(zhuang)褲(ku)(ku)(ku)(ku)(ku)(ku)(ku)、裙褲(ku)(ku)(ku)(ku)(ku)(ku)(ku)等現(xian)(xian)在(zai)才流行的(de)(de)(de)(de)褲(ku)(ku)(ku)(ku)(ku)(ku)(ku)子(zi)，對(dui)(dui)場(chang)景也分(fen)的(de)(de)(de)(de)更細。但(dan)事實上，那時(shi)候(hou)的(de)(de)(de)(de)女性要么因為對(dui)(dui)身材的(de)(de)(de)(de)顧慮(lv)或不(bu)自(zi)信，要么因為習慣的(de)(de)(de)(de)問題，不(bu)太(tai)穿(chuan)褲(ku)(ku)(ku)(ku)(ku)(ku)(ku)子(zi)，品(pin)牌商對(dui)(dui)褲(ku)(ku)(ku)(ku)(ku)(ku)(ku)子(zi)的(de)(de)(de)(de)要求也停留在(zai)品(pin)質、版(ban)型、百搭上，時(shi)裝(zhuang)褲(ku)(ku)(ku)(ku)(ku)(ku)(ku)的(de)(de)(de)(de)推廣非常有局限。大家的(de)(de)(de)(de)穿(chuan)衣(yi)習慣不(bu)是一(yi)朝養成、也不(bu)會一(yi)夕(xi)改變，基于對(dui)(dui)市場(chang)現(xian)(xian)狀和客戶需求的(de)(de)(de)(de)屈服(fu)與妥協，我們的(de)(de)(de)(de)時(shi)裝(zhuang)版(ban)塊越(yue)做越(yue)少(shao)，而基本款越(yue)做越(yue)多。雖然訂(ding)單增(zeng)加了(le)，但(dan)卻顛覆了(le)我的(de)(de)(de)(de)初衷。

　　這樣做(zuo)了(le)(le)2、3年(nian)后，我(wo)發現(xian)(xian)了(le)(le)2個問題(ti)。第一(yi)，我(wo)們在(zai)做(zuo)傳統褲子(zi)方面，成本把(ba)控(kong)做(zuo)不過有著(zhu)強大供(gong)應(ying)鏈后盾的(de)(de)(de)河南、株洲，我(wo)們的(de)(de)(de)優勢是個性設計、產品研發與整個調(diao)性的(de)(de)(de)掌控(kong)，卻一(yi)直在(zai)用我(wo)們的(de)(de)(de)弱勢與競(jing)爭對手競(jing)爭；第二，褲子(zi)的(de)(de)(de)“春天”來了(le)(le)！褲子(zi)在(zai)搭配上的(de)(de)(de)參與度(du)，也從“配角(jiao)”變(bian)成了(le)(le)“主(zhu)角(jiao)”。現(xian)(xian)在(zai)女(nv)性上衣的(de)(de)(de)穿著(zhu)越來越簡潔，往往是通過不一(yi)樣的(de)(de)(de)褲子(zi)來體現(xian)(xian)不同(tong)的(de)(de)(de)場景搭配需求(qiu)(qiu)，對褲子(zi)的(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)(qiu)也不再是基本款，而更偏向時尚的(de)(de)(de)設計與場景化的(de)(de)(de)需求(qiu)(qiu)。

　　基于此，我(wo)(wo)們(men)重新回(hui)歸到(dao)(dao)(dao)初衷的道路上，把褲(ku)裝(zhuang)做到(dao)(dao)(dao)場(chang)景化，做到(dao)(dao)(dao)符合(he)我(wo)(wo)們(men)中高(gao)端(duan)職(zhi)場(chang)女性整體的褲(ku)裝(zhuang)解決(jue)方案(an)，幫助她(ta)(ta)們(men)做到(dao)(dao)(dao)結合(he)現代現有藝(yi)術的上半身，最大程度的體現她(ta)(ta)在(zai)每一個生(sheng)活場(chang)景里的風采。

　　華衣網：除了初衷的回歸，是否有其他升級調整？

　　蔡霞：我(wo)們(men)加大(da)了(le)五大(da)版塊的(de)(de)(de)開發，也提升(sheng)(sheng)了(le)基本(ben)款的(de)(de)(de)用料(liao)標準(zhun)，所有春夏基本(ben)褲型均選用日本(ben)的(de)(de)(de)醋(cu)酸面料(liao)，秋冬基本(ben)褲型選用毛(mao)料(liao)，并根據客戶群不(bu)同的(de)(de)(de)價格定(ding)位選用國產毛(mao)料(liao)或意(yi)大(da)利進(jin)口毛(mao)料(liao)。我(wo)們(men)會(hui)提前做(zuo)(zuo)好(hao)(hao)企(qi)劃，把相對比較穩定(ding)的(de)(de)(de)原材料(liao)準(zhun)備好(hao)(hao)，幫助我(wo)們(men)的(de)(de)(de)客戶，對他們(men)的(de)(de)(de)全品(pin)類服(fu)裝進(jin)行搭配。職場褲、時(shi)裝褲除了(le)利用好(hao)(hao)面料(liao)的(de)(de)(de)升(sheng)(sheng)級，和鄭州(zhou)等地方(fang)企(qi)業拉開差距(ju)外，更是結(jie)合不(bu)同的(de)(de)(de)環境把褲子做(zuo)(zuo)到(dao)極致。

　　我們(men)(men)這個年齡的(de)(de)女性，最基本(ben)的(de)(de)就是要做到從容。一條可(ke)以讓她們(men)(men)無(wu)需顧慮(lv)身(shen)材(cai)或(huo)(huo)姿態的(de)(de)有質感(gan)的(de)(de)褲子，可(ke)以體現她們(men)(men)想體現的(de)(de)身(shen)份的(de)(de)象征，或(huo)(huo)者(zhe)達(da)到她們(men)(men)所處的(de)(de)場(chang)景中想要達(da)到的(de)(de)工(gong)作或(huo)(huo)生活(huo)目的(de)(de)，讓她們(men)(men)在任何場(chang)合，更從容、更得(de)體！