如果(guo)你(ni)喜歡blingbling的產品(pin)(pin)，那么，6月27日-29日在杭州國際博覽中心(xin)(G20峰會主場館)舉辦的2019第22屆杭州國際紡織服裝(zhuang)供應鏈博覽會上(shang)，你(ni)一定不會忽略位(wei)于1B-J670- J671展位(wei)的大大王飾品(pin)(pin)DMDS私人定制。

　　華(hua)衣網記者便(bian)是(shi)被吸引的(de)觀眾之一，在和大大王飾品DMDS私人(ren)定制展位負責人(ren)陳彩燕交(jiao)流后，我(wo)們也了解到，這個看似小眾的(de)市場(chang)，其實有著(zhu)不可估量的(de)價值。

　　大大王飾品(pin)DMDS私人定制助理陳(chen)彩(cai)燕

　　華衣網：請簡單介紹一下企業/品牌。

　　陳彩燕：大(da)大(da)王飾品(pin)(pin)(pin)專注做(zuo)私人定制、手工DIY，旗下品(pin)(pin)(pin)牌多么多色(se)DMDS，主(zhu)要(yao)是(shi)通過(guo)把飾品(pin)(pin)(pin)加在服飾上，讓產品(pin)(pin)(pin)完成(cheng)二次蛻變(bian)。我們的產品(pin)(pin)(pin)包括用于手工DIY的輔料、飾品(pin)(pin)(pin)，半成(cheng)品(pin)(pin)(pin)樣衣(yi)(yi)及成(cheng)品(pin)(pin)(pin)服飾，如(ru)衣(yi)(yi)服、鞋子、包袋(dai)、飾品(pin)(pin)(pin)、玩偶等。

　　華衣網：我們的客群是怎樣一群人？

　　陳彩燕：我們的(de)目(mu)標(biao)客戶是那些(xie)喜(xi)歡(huan)(huan)(huan)blingbling、追求個性的(de)人群，她們中，喜(xi)歡(huan)(huan)(huan)手工DIY的(de)可(ke)以買(mai)輔料自己進(jin)行(xing)創(chuang)意縫制，而不(bu)喜(xi)歡(huan)(huan)(huan)或(huo)者不(bu)擅長(chang)自己動手的(de)人，則(ze)可(ke)以購買(mai)我們的(de)成品。

　　華衣網：為什么想到做私人定制、手工DIY？

　　陳彩燕：大(da)大(da)王飾品來自諸暨大(da)唐。眾所周知，諸暨大(da)唐是(shi)世界襪(wa)業(ye)之(zhi)都，這里的主要產業(ye)也(ye)是(shi)襪(wa)業(ye)。我們最(zui)開(kai)始在淘(tao)寶上(shang)也(ye)是(shi)做(zuo)襪(wa)子的，因為從上(shang)一代開(kai)始擁有近20年的襪(wa)業(ye)經驗(yan)。但襪(wa)子單價小、又沒(mei)有突出的競爭優(you)勢(shi)，在淘(tao)寶這樣的“沒(mei)有最(zui)低價、只有更(geng)低價”的平(ping)臺上(shang)，很難脫穎(ying)而出。

　　基于(yu)此，老(lao)板(ban)做出了轉型的(de)想(xiang)法，而在一次偶然的(de)機會，發現到(dao)DIY飾品(pin)與服飾結合的(de)商機后，她便決定做飾品(pin)與服飾結合的(de)私人(ren)定制，首先是在襪子上(shang)進行改(gai)造(zao)，其后慢慢擴大到(dao)衣服、包(bao)包(bao)、飾品(pin)上(shang)。

　　大(da)大(da)王(wang)飾(shi)(shi)品(pin)的(de)私人定制、手工DIY模式，可以為客戶提供更具個性、更與眾不同的(de)產品(pin)，也能讓(rang)客戶通過自己手工DIY，收獲樂趣和成就感。還(huan)可以通過飾(shi)(shi)品(pin)輔料與服飾(shi)(shi)的(de)結合改造，讓(rang)客戶喜歡或有(you)著特殊意義的(de)舊(jiu)物重新煥發生機，一定程度上，也是環保(bao)節約的(de)一種體現。

　　華衣網：最主推的產品有哪些？

　　陳彩燕：主要想和大家推薦的是(shi)我們印度(du)(du)絲(si)的產(chan)品。我們的產(chan)品一(yi)部分在(zai)國內(nei)(nei)(nei)自己的工(gong)廠內(nei)(nei)(nei)生(sheng)產(chan)，一(yi)部分在(zai)印度(du)(du)縫(feng)制。印度(du)(du)絲(si)的產(chan)品相比(bi)國內(nei)(nei)(nei)的產(chan)品來(lai)說(shuo)，本(ben)身(shen)材料(liao)就比(bi)較昂貴(gui)，在(zai)縫(feng)制上也有所差別。一(yi)方面，印度(du)(du)的工(gong)人基本(ben)都是(shi)男性(xing)，力氣比(bi)較大，可(ke)以確(que)保(bao)縫(feng)制的更工(gong)整、更緊密(mi)，一(yi)方面，印度(du)(du)縫(feng)制時(shi)，是(shi)確(que)保(bao)縫(feng)制一(yi)顆打一(yi)個結，工(gong)藝更復雜，但這(zhe)可(ke)以確(que)保(bao)單線損壞后(hou)不(bu)會影(ying)響整體的完(wan)整性(xing)。

　　華衣網：我們如何通過淘寶直播吸引客戶？

　　陳彩燕：我(wo)們淘(tao)寶(bao)(bao)店開了(le)有四(si)五年時(shi)間(jian)，淘(tao)寶(bao)(bao)直播(bo)(bo)則做了(le)一年多(duo)的(de)時(shi)間(jian)。現在淘(tao)寶(bao)(bao)直播(bo)(bo)已(yi)經可(ke)以說(shuo)是非常普遍了(le)，很(hen)多(duo)店鋪(pu)都會通過直播(bo)(bo)銷售(shou)衣服(fu)、化妝品(pin)等(deng)，但做手工(gong)DIY的(de)，我(wo)們還是第一家。目(mu)前已(yi)經吸引了(le)11萬的(de)直播(bo)(bo)粉絲，很(hen)多(duo)粉絲不只(zhi)是自己關(guan)注(zhu)，還會主動推擠(ji)朋友關(guan)注(zhu)。

　　我(wo)(wo)們(men)一般會通過直播(bo)，介紹產(chan)品(pin)、教大家如何(he)(he)按照服(fu)裝風格搭配飾(shi)品(pin)、如何(he)(he)進(jin)行手工DIY縫(feng)制等，整體直播(bo)效果還不(bu)錯，新品(pin)出(chu)來的(de)(de)銷(xiao)售情況(kuang)也(ye)都非(fei)常喜人(ren)。雖然我(wo)(wo)們(men)屬(shu)于小眾(zhong)的(de)(de)類型，但被我(wo)(wo)們(men)吸引的(de)(de)客戶，往往都會堅持關注我(wo)(wo)們(men)。當然，我(wo)(wo)們(men)在國外市場也(ye)有(you)銷(xiao)售，相比國內，國外的(de)(de)客戶更(geng)open，更(geng)能(neng)接受這樣夸張小眾(zhong)的(de)(de)時(shi)尚。