2019年(nian)5月(yue)8日-10日，由智奧鵬(peng)城(深(shen)圳(zhen))展覽(lan)有(you)(you)限公(gong)司主辦的(de)FS 2019深(shen)圳(zhen)國(guo)際服(fu)(fu)裝供應(ying)鏈博覽(lan)會(hui)(春(chun)季(ji)(ji))(以(yi)下簡稱(cheng)FS 2019春(chun)季(ji)(ji)展)在深(shen)圳(zhen)市會(hui)展中心盛大舉行!成(cheng)立于2017年(nian)的(de)一(yi)丁一(yi)木(mu)(mu)(廣州)服(fu)(fu)飾(shi)有(you)(you)限公(gong)司也(ye)抵達現場，向我們闡述企(qi)業“以(yi)消費(fei)者為核心”的(de)理(li)念(nian)。一(yi)丁一(yi)木(mu)(mu)(廣州)服(fu)(fu)飾(shi)有(you)(you)限公(gong)司總經理(li)王挺(ting)偉在接受華衣網(wang)記者采訪(fang)時，也(ye)重點介紹了一(yi)丁一(yi)木(mu)(mu)與傳統服(fu)(fu)裝企(qi)業“接力棒”模式不同的(de)“循環式”思路。

　　一(yi)丁一(yi)木(廣(guang)州)服飾有(you)限(xian)公司(si)總經理王挺偉(wei)

　　華衣網：請先簡單介紹企業。

　　王挺偉：一丁一木(廣州)服(fu)飾(shi)有限公司成立于2017年8月，是(shi)一個新創公司，專(zhuan)業(ye)從事服(fu)飾(shi)ODM和OEM業(ye)務(wu)，主要(yao)為準二(er)線商業(ye)品牌提(ti)供時裝研發(fa)、生產(chan)、銷售一體(ti)的專(zhuan)業(ye)服(fu)務(wu)。

　　一丁一木(廣州)服飾(shi)有限公司創始人和核心團(tuan)隊成員都有著(zhu)國(guo)內商業(ye)品(pin)牌的(de)操盤經驗(yan)，具有豐富(fu)的(de)設計經驗(yan)和活躍的(de)品(pin)牌思維，能夠以模塊化柔性供應鏈體系，為客戶提供高品(pin)質(zhi)、高性價比的(de)全品(pin)類輕奢時尚產品(pin)。

　　華衣網：我們目前合作的品牌風格定位是否相同?

　　王挺偉：我們目前(qian)服(fu)務的(de)(de)品牌(pai)風格有一定(ding)跨度，但(dan)定(ding)位基本一致，一般都是(shi)會出現在(zai)百貨商(shang)場、shoppingmall、商(shang)業圈街鋪的(de)(de)品牌(pai)。

　　華衣網：區別于其他的ODM/OEM企業，我們有什么不同之處?

　　王挺偉：傳統(tong)的(de)(de)ODM/OEM企(qi)業(ye)主要(yao)是(shi)為(wei)(wei)品(pin)牌(pai)(pai)方(fang)即(ji)甲(jia)(jia)方(fang)服務，而我們的(de)(de)不同(tong)之處在(zai)于，我們公司的(de)(de)核心定(ding)位(wei)，不是(shi)單純的(de)(de)服務于貼牌(pai)(pai)的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)，更多的(de)(de)是(shi)以品(pin)牌(pai)(pai)背(bei)(bei)后的(de)(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)客群(qun)(qun)為(wei)(wei)核心。因為(wei)(wei)只有以甲(jia)(jia)方(fang)背(bei)(bei)后的(de)(de)客群(qun)(qun)為(wei)(wei)核心、以終(zhong)端消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)購(gou)買(mai)需(xu)求為(wei)(wei)導(dao)向，我們才能夠和(he)甲(jia)(jia)方(fang)保持(chi)高度的(de)(de)一(yi)致性，擁有與甲(jia)(jia)方(fang)相同(tong)的(de)(de)價值觀，才能真正(zheng)幫助甲(jia)(jia)方(fang)解決品(pin)牌(pai)(pai)和(he)產品(pin)的(de)(de)痛點(dian)，并成功復制出N個甲(jia)(jia)方(fang)。

　　華衣網：這是第幾次參加FS展?收獲如何?

　　王挺偉：我們已(yi)經參(can)加過多(duo)屆(jie)FS展(zhan)，也參(can)加過上海的展(zhan)會，對比看來，深圳的展(zhan)會更加能夠跟我們匹配，更接地(di)氣。

　　這次過來參展，我(wo)們(men)帶來了四季的(de)產品(pin)，雖然(ran)不是最新的(de)，也并(bing)沒有(you)陳列的(de)非(fei)常(chang)齊全(quan)，但都是一(yi)些有(you)代表性(xing)的(de)產品(pin)，能夠(gou)充分的(de)展示出(chu)我(wo)們(men)企業在研發、設計與(yu)生產方面的(de)優勢，可以說是一(yi)次非(fei)常(chang)有(you)效的(de)刷臉露出(chu)。

　　我們并不太(tai)希(xi)望在現場冒然完(wan)成下單，而希(xi)望雙發(fa)能(neng)夠在展會后(hou)多溝通、多磨合，在了解彼此并覺得(de)雙發(fa)能(neng)夠匹配(pei)后(hou)，從小批量嘗試開始，再慢慢過渡(du)到大單。這種謹慎的態度才是(shi)對雙方都負責的態度。

　　華衣網：年輕消費群體的崛起，使時尚圈更具個性化，貴公司如何結合個性化趨勢做出相對應調整?

　　王挺偉：之前我(wo)(wo)們(men)就說(shuo)80、90后成為了主流消(xiao)費(fei)群體(ti)，現在(zai)90后也已經要(yao)奔三了，25歲-30歲的消(xiao)費(fei)群體(ti)也將成為新的主力。這(zhe)一群體(ti)的消(xiao)費(fei)者追求多元化、個(ge)性(xing)化和品質感。而(er)怎樣才能把服(fu)裝做的又快(kuai)、又好(hao)、又有高(gao)性(xing)價比和高(gao)品質呢(ni)?需要(yao)我(wo)(wo)們(men)綜合去考慮(lv)。

　　一度(du)流行(xing)的(de)快時尚只能(neng)滿(man)足追求時尚不強調品(pin)質的(de)消費人群(qun)，而大淑、中(zhong)淑女裝品(pin)牌(pai)(pai)品(pin)質能(neng)夠(gou)達到要(yao)求，但缺乏時尚度(du)，設(she)(she)計師品(pin)牌(pai)(pai)則往往價(jia)格很高(gao)。我(wo)(wo)們(men)(men)希(xi)望解決商業品(pin)牌(pai)(pai)和設(she)(she)計師品(pin)牌(pai)(pai)之間的(de)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)痛點，定位這一區間的(de)客群(qun)，帶(dai)給她(ta)們(men)(men)又有(you)品(pin)質又具有(you)時尚設(she)(she)計感的(de)產品(pin)，這是(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)企業的(de)定位、方向，也是(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)優勢所在，我(wo)(wo)們(men)(men)會整合供應鏈，從上到下(xia)向著(zhu)這個(ge)方向走!

　　華衣網：您覺得傳統商業品牌面臨哪些問題?

　　王挺偉：當下的傳統商業品(pin)牌服裝公司從研(yan)發、設計到商品(pin)的生產、銷售，是如(ru)同接力(li)棒一(yi)(yi)樣的層層交接的過(guo)程(cheng)，這一(yi)(yi)模式(shi)最終買單的一(yi)(yi)定是終端(duan)消費者。

　　我們的(de)(de)思(si)路是以(yi)循(xun)環(huan)的(de)(de)模式，將終端消費者的(de)(de)需求(qiu)反(fan)饋給研發(fa)部門、研發(fa)部門去考慮(lv)供應(ying)鏈生產和消費的(de)(de)痛(tong)點(dian)，再一層層遞進(jin)循(xun)環(huan)，打造循(xun)環(huan)有序的(de)(de)生態鏈、產業鏈，讓各個環(huan)節(jie)可以(yi)相互融合、互相促進(jin)。