2019年(nian)5月8日(ri)-10日(ri)，由智奧鵬(peng)城(深(shen)圳)展(zhan)覽有(you)限公(gong)司(si)(si)主辦(ban)的(de)(de)(de)FS 2019深(shen)圳國(guo)(guo)際服裝供應(ying)鏈博覽會(春季)(以下簡(jian)稱FS 2019春季展(zhan))在深(shen)圳市(shi)會展(zhan)中心盛大舉行! 首次(ci)參展(zhan)的(de)(de)(de)深(shen)圳市(shi)頂宜(yi)(yi)服飾(shi)有(you)限公(gong)司(si)(si)也在展(zhan)會現場向我(wo)(wo)們(men)展(zhan)示了企業在研發、設(she)計、生產方面的(de)(de)(de)卓越(yue)實(shi)力。作為一個(ge)全球戰略布局(ju)的(de)(de)(de)專業針織服飾(shi)國(guo)(guo)際服務(wu)機構，頂宜(yi)(yi)涉(she)足多(duo)個(ge)業務(wu)版(ban)塊，深(shen)圳市(shi)頂宜(yi)(yi)服飾(shi)有(you)限公(gong)司(si)(si)總經理潘(pan)為在接受華衣網(wang)記者(zhe)采訪(fang)時(shi)，便為我(wo)(wo)們(men)做了詳細的(de)(de)(de)闡述！

　　深圳市頂(ding)宜服飾(shi)有限公司(si)總經理潘為(wei)

　　華衣網：請先簡單介紹企業。

　　潘為：頂宜國(guo)(guo)際成立于2009年11月，是一個專業的(de)針織服飾國(guo)(guo)際服務機構;為全世界的(de)時尚品(pin)牌與銷售(shou)商提供(gong)針織時尚服飾從“研發、設(she)計、生產與品(pin)質管理”等一體化的(de)專業服務。

　　同時(shi)，深圳頂宜國(guo)際 (Decent International)是(shi)中國(guo)第一個以(yi)“國(guo)際頂級產業(ye)資源與(yu)專(zhuan)業(ye)研發設計服(fu)務”而構(gou)(gou)建(jian)成的(de)、專(zhuan)注于“高端針織服(fu)飾產業(ye)化服(fu)務”的(de)創新型(xing)專(zhuan)業(ye)機構(gou)(gou)，頂宜國(guo)際是(shi)當今中國(guo)乃至(zhi)世界高級羊(yang)絨針織時(shi)尚產業(ye)的(de)幕后推動力量之(zhi)一;

　　頂宜國際(ji)(Decent International)的(de)(de)核心價值與(yu)使命立足于創意、設計、服務和時(shi)尚(shang)(shang)(shang)文化(hua)傳播，成為連接中(zhong)國時(shi)尚(shang)(shang)(shang)產(chan)(chan)業(ye)與(yu)進入國際(ji)主流時(shi)尚(shang)(shang)(shang)文化(hua)的(de)(de)橋梁(liang)，成為中(zhong)國針織時(shi)尚(shang)(shang)(shang)產(chan)(chan)業(ye)進入國際(ji)主流時(shi)尚(shang)(shang)(shang)文化(hua)的(de)(de)橋梁(liang)，為中(zhong)國時(shi)尚(shang)(shang)(shang)文化(hua)產(chan)(chan)業(ye)奉(feng)獻力量。

　　華衣網：為什么決定將頂宜定義為“針織服飾國際服務機構”？

　　潘為：09年(nian)之前，我們主要做(zuo)國(guo)(guo)外(wai)市場，為歐(ou)洲的(de)(de)(de)品牌做(zuo)貼牌服(fu)務，掌(zhang)握了很多的(de)(de)(de)國(guo)(guo)際設計師和原(yuan)材料的(de)(de)(de)資源。后(hou)來，我們發現國(guo)(guo)內沒(mei)有好看的(de)(de)(de)毛衫(shan)，就想(xiang)把國(guo)(guo)外(wai)的(de)(de)(de)資源和我們自(zi)己的(de)(de)(de)一些(xie)經驗，帶(dai)到國(guo)(guo)內，給國(guo)(guo)內的(de)(de)(de)一些(xie)品牌提(ti)供國(guo)(guo)際化的(de)(de)(de)專(zhuan)業服(fu)務。

　　華衣網：公司的主要業務是什么？

　　潘為：最開(kai)始，我們(men)主要(yao)是為(wei)一(yi)些品牌提供男(nan)、女、童的(de)(de)(de)(de)針織(zhi)毛衫(shan)的(de)(de)(de)(de)研發、設(she)(she)計、生(sheng)產服務，其中時尚設(she)(she)計要(yao)求(qiu)更高(gao)的(de)(de)(de)(de)女款毛衫(shan)占比達到70%。因為(wei)我們(men)認識(shi)一(yi)些國際資深的(de)(de)(de)(de)毛衫(shan)設(she)(she)計師，有這方面的(de)(de)(de)(de)資源優(you)勢。

　　后來(lai)慢慢積累了(le)(le)客戶對(dui)我(wo)們(men)(men)的(de)認知，2014年，我(wo)們(men)(men)從華(hua)僑(qiao)城創意園北區搬到了(le)(le)大浪服裝基地，也邀(yao)請了(le)(le)國(guo)際的(de)設(she)計師和(he)行業內的(de)專家，一起做(zuo)了(le)(le)一場發布會(hui)，開始正式(shi)向中國(guo)市(shi)場介紹我(wo)們(men)(men)公司、介紹我(wo)們(men)(men)在(zai)做(zuo)什(shen)么。

　　我(wo)們(men)把業(ye)(ye)務重新梳理(li)，確定為基于全球戰略的(de)幾大業(ye)(ye)務模塊(kuai)，各模塊(kuai)既單(dan)獨運作亦在(zai)不同項目(mu)里交(jiao)織協同合作。包括BSS品牌(pai)簽(qian)約設(she)(she)(she)計(ji)師(shi)服(fu)務、PCS高品質(zhi)生產(chan)控制(zhi)服(fu)務、ODM原始設(she)(she)(she)計(ji)制(zhi)造商、IOS意大利(li)原裝服(fu)務、ODT自有(you)(you)設(she)(she)(she)計(ji)團(tuan)(tuan)隊。其中BSS品牌(pai)簽(qian)約設(she)(she)(she)計(ji)師(shi)服(fu)務，主要推薦我(wo)們(men)旗下簽(qian)約的(de)4位國際設(she)(she)(she)計(ji)師(shi)，幫助有(you)(you)需(xu)求的(de)國內(nei)企(qi)業(ye)(ye)品牌(pai)和一些(xie)沒有(you)(you)自己(ji)的(de)設(she)(she)(she)計(ji)團(tuan)(tuan)隊的(de)淘品牌(pai)，做從靈感源、企(qi)劃、設(she)(she)(she)計(ji)到生產(chan)出成(cheng)品的(de)一整套服(fu)務解決(jue)方(fang)案(an)，這也是(shi)我(wo)們(men)區(qu)別于一些(xie)國外資訊公司的(de)優勢所在(zai)，我(wo)們(men)有(you)(you)自己(ji)的(de)研發團(tuan)(tuan)隊、設(she)(she)(she)計(ji)團(tuan)(tuan)隊和生產(chan)工廠，可(ke)以將(jiang)企(qi)劃設(she)(she)(she)計(ji)生產(chan)落地。

　　華衣網：如何看待中國針織行業的現狀？

　　潘為：我覺得(de)，專業的(de)(de)(de)針織設(she)計師人才(cai)少是(shi)最(zui)大的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)。國內(nei)的(de)(de)(de)設(she)計學院沒有針織設(she)計的(de)(de)(de)細分板塊(kuai)，而(er)針織又跟其(qi)他面(mian)(mian)料的(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)不一樣，不是(shi)說隨便拿一塊(kuai)布剪裁組合就(jiu)可以。其(qi)他面(mian)(mian)料的(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)設(she)計和(he)面(mian)(mian)料的(de)(de)(de)研發是(shi)不同的(de)(de)(de)團隊在(zai)做(zuo)，而(er)針織，它是(shi)從(cong)一根線開(kai)始，這就(jiu)需(xu)要(yao)你懂纖維、懂開(kai)發組織的(de)(de)(de)過程——你需(xu)要(yao)懂得(de)非常(chang)全(quan)面(mian)(mian)、專業的(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)和(he)技術，才(cai)能將毛(mao)衫從(cong)一根線轉換(huan)成技術語言，再到電(dian)腦語言，最(zui)終(zhong)變成成衣(yi)。

　　除此之外(wai)，針(zhen)織(zhi)毛衫要求的機器不(bu)能(neng)太單(dan)一，因為不(bu)同機器才能(neng)實現不(bu)同的組織(zhi)結構，這就對成本提(ti)出了(le)更高的要求，也提(ti)升(sheng)了(le)門檻。

　　我們這(zhe)么(me)多(duo)年(nian)積(ji)累(lei)的(de)(de)(de)(de)除(chu)了國際性的(de)(de)(de)(de)資(zi)源之(zhi)外(wai)，也跟一些毛(mao)衫(shan)專(zhuan)業的(de)(de)(de)(de)行業人(ren)有過交流，包括毛(mao)衫(shan)的(de)(de)(de)(de)機(ji)(ji)器商(shang)，全球做(zuo)毛(mao)衫(shan)機(ji)(ji)器比較專(zhuan)業的(de)(de)(de)(de)有2家(jia)，一家(jia)是日本(ben)的(de)(de)(de)(de)，一家(jia)是德國的(de)(de)(de)(de)，現在國內也有幾家(jia)開始做(zuo)。對(dui)我們來說，和機(ji)(ji)器商(shang)多(duo)溝通(tong)，才能知道有什(shen)么(me)機(ji)(ji)器能夠做(zuo)什(shen)么(me)樣的(de)(de)(de)(de)針織產(chan)品，而(er)(er)對(dui)機(ji)(ji)器商(shang)而(er)(er)言，他們的(de)(de)(de)(de)技術(shu)研(yan)發成功后也需(xu)要通(tong)過有設計能力(li)和生產(chan)技術(shu)的(de)(de)(de)(de)公司做(zuo)出產(chan)品后去推廣(guang)。

　　華衣網：我們是否有自己的針織品牌？該品牌的定位和渠道是怎樣的？

　　潘為：我們有自(zi)己的獨(du)立針織(zhi)(zhi)品牌AHAMAHO，AHAMAHO是一(yi)個意大利(li)設計師(shi)品牌，來(lai)自(zi)意大利(li)傳奇針織(zhi)(zhi)設計師(shi)CHEN LUNG CHIN。它強調“東韻西(xi)體”，將東方(fang)的西(xi)藏文化與藝術精神用西(xi)方(fang)的載體和(he)簡歐的版型呈現(xian)出來(lai)。

　　AHAMAHO目前已經入駐幾家買(mai)手店，在我(wo)們位于華(hua)僑城(cheng)創意(yi)園北區的會所也有展示與銷售。

　　華衣網：主流消費群體消費習慣的改變，也對企業品牌提出了全新的要求，我們做了哪些相應的調整？

　　潘為(wei)：以前老一輩的(de)(de)消費者(zhe)對品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)依賴性比較高，看中一個品(pin)(pin)牌(pai)就會(hui)一直買一個品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)產品(pin)(pin)。但現在的(de)(de)年輕人(ren)不一樣了，他們(men)可選擇的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)和渠道太多(duo)，消費也趨于理(li)性化(hua)，很難確(que)保他們(men)的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)忠誠度。你只有給他們(men)更(geng)多(duo)的(de)(de)個性體驗(yan)、更(geng)多(duo)的(de)(de)增(zeng)值(zhi)服(fu)務，才(cai)能抓(zhua)住他們(men)的(de)(de)心。

　　對此，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)也做了(le)一(yi)些嘗試。華僑城創(chuang)意園北(bei)區的(de)(de)(de)(de)會所原(yuan)本是我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)展廳，后來(lai)公司搬(ban)到(dao)了(le)大浪，但因為(wei)在(zai)這(zhe)邊積累的(de)(de)(de)(de)200多(duo)位忠實的(de)(de)(de)(de)粉絲(si)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)決定將這(zhe)里保留下來(lai)，并改(gai)造為(wei)專(zhuan)屬會員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)會所“針喜會”。把我(wo)(wo)們(men)(men)(men)自己的(de)(de)(de)(de)品牌，以及一(yi)些我(wo)(wo)們(men)(men)(men)覺得非(fei)常經典的(de)(de)(de)(de)原(yuan)材料(liao)做成(cheng)成(cheng)衣(yi)，給到(dao)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)會員(yuan)(yuan)。同(tong)時，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)也會引進一(yi)些設計師禮服和首飾，給到(dao)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)會員(yuan)(yuan)更多(duo)貼心的(de)(de)(de)(de)服務和選擇。

　　盡(jin)管這(zhe)些(xie)服務都(dou)是很隨意的在做，并沒有花(hua)費(fei)太多(duo)心思，但收到的效果非常好(hao)，我們的會員忠誠度非常高，也會介(jie)紹更多(duo)的朋友加入進(jin)來。顯(xian)然這(zhe)種體驗式(shi)的嘗試是值得借鑒的。

　　華衣網：這是第幾次參加FS展？為什么會選擇這個展會？

　　潘為：這是(shi)我(wo)(wo)們(men)第一(yi)(yi)(yi)次參加(jia)FS展，主要是(shi)這么多(duo)年來(lai)(lai)一(yi)(yi)(yi)直是(shi)給一(yi)(yi)(yi)些(xie)比較穩定的客戶做貼牌(pai)服務，沒(mei)有真正走出來(lai)(lai)看看。我(wo)(wo)們(men)希望能夠借助這個展會，多(duo)認識(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)些(xie)人、接(jie)觸一(yi)(yi)(yi)些(xie)新的渠(qu)道、多(duo)見識(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)下市(shi)場的發(fa)展變化，也(ye)讓更多(duo)的人了解我(wo)(wo)們(men)、認識(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)。

　　比(bi)較開心(xin)的(de)(de)是，很多(duo)觀眾過來(lai)看到我們的(de)(de)產(chan)品(pin)都非常認可我們的(de)(de)設計(ji)，也有一些(xie)客戶直接去到我們在(zai)華僑城展(zhan)廳舉辦的(de)(de)同(tong)期的(de)(de)訂貨(huo)會去選貨(huo)。整體而言這次參展(zhan)非常有收獲。