2019年(nian)5月8日(ri)-10日(ri)，由智(zhi)奧鵬城(深(shen)圳(zhen))展(zhan)(zhan)覽有限公(gong)(gong)司主辦的(de)FS 2019深(shen)圳(zhen)國際服(fu)裝供應鏈(lian)博覽會(春(chun)季)(以下(xia)簡稱FS 2019春(chun)季展(zhan)(zhan))在深(shen)圳(zhen)市會展(zhan)(zhan)中心盛大(da)舉(ju)行! 上海(hai)(hai)霖(lin)(lin)科貿易(yi)有限公(gong)(gong)司也(ye)攜旗下(xia)代理的(de)高中低不同定位的(de)意(yi)大(da)利毛紡原料抵達展(zhan)(zhan)會展(zhan)(zhan)館(guan)，為(wei)現場的(de)專業(ye)觀(guan)眾(zhong)及(ji)深(shen)圳(zhen)的(de)時尚品(pin)牌們，帶來原汁(zhi)原味(wei)的(de)意(yi)大(da)利毛紗產品(pin)。上海(hai)(hai)霖(lin)(lin)科貿易(yi)有限公(gong)(gong)司總(zong)經理胡文俊(jun)也(ye)在接(jie)受華衣網記者采訪時，向(xiang)我(wo)們介紹了當下(xia)國內(nei)原材料市場的(de)發展(zhan)(zhan)現狀，隨著消(xiao)費者個性化(hua)需求(qiu)的(de)增(zeng)長(chang)，進口高端原料的(de)市場也(ye)在不斷增(zeng)長(chang)，上海(hai)(hai)霖(lin)(lin)科貿易(yi)有限公(gong)(gong)司銷量的(de)逐年(nian)遞增(zeng)，便是最好(hao)的(de)佐證。

　　上海霖科貿易有限公司總經(jing)理(li)胡文俊

　　華衣網：請先簡單介紹企業。

　　胡文俊：上海(hai)霖科(ke)貿易有限公(gong)司成立于(yu)2005年，主要(yao)代理意(yi)大利進口的紗(sha)(sha)線、紡織品(pin)。目(mu)前(qian)，我(wo)們代理了5個(ge)意(yi)大利毛(mao)紡品(pin)牌，涵蓋意(yi)大利最頂級的紗(sha)(sha)線和跑(pao)量的基礎(chu)紗(sha)(sha)線，產品(pin)包括羊絨(rong)(rong)、羊毛(mao)、馬海(hai)毛(mao)、牦牛(niu)絨(rong)(rong)、駝(tuo)絨(rong)(rong)、花式(shi)紗(sha)(sha)等。

　　華衣網：我們的優勢和劣勢是什么？

　　胡文俊：優(you)勢主要體現(xian)在(zai)產(chan)品(pin)創新設計(ji)上，我們一直堅持原創，致力于(yu)將最原汁(zhi)原味(wei)、最領(ling)先的意大利時尚產(chan)品(pin)引進(jin)國內，為國內品(pin)牌、設計(ji)師提供更優(you)質的毛紡紗線(xian)產(chan)品(pin)。

　　而劣勢(shi)，主要(yao)源(yuan)于(yu)意大利(li)的(de)(de)生產模式堅持慢工出細活，區別(bie)于(yu)國(guo)內的(de)(de)快馬加鞭，意大利(li)在產品(pin)交貨期和服務快反(fan)上不(bu)能(neng)和國(guo)內相比。現在很(hen)多線(xian)上線(xian)下(xia)的(de)(de)品(pin)牌(pai)都開(kai)始做(zuo)預(yu)售，走以銷定產的(de)(de)模式，但(dan)意大利(li)的(de)(de)工藝不(bu)能(neng)快速反(fan)應、多次翻單，這就很(hen)難(nan)滿足國(guo)內客戶的(de)(de)需求。

　　加(jia)上意大(da)利的(de)高端產(chan)品(pin)的(de)成本也比較高，很多客戶會舍不(bu)得用，或者直接選擇仿制我們產(chan)品(pin)的(de)貨源，所(suo)以我們的(de)市場(chang)銷量相比國內的(de)紗線來說并不(bu)是很高。

　　除此之外，既是優(you)勢(shi)又(you)是劣勢(shi)的一(yi)點在(zai)(zai)于(yu)，一(yi)線大牌(pai)用的紗線基本(ben)都可以在(zai)(zai)我(wo)們這邊找到(dao)，但由于(yu)我(wo)們的趨勢(shi)早于(yu)國內(nei)市場，往往在(zai)(zai)推廣時(shi)會(hui)有(you)一(yi)個延時(shi)性，基本(ben)會(hui)在(zai)(zai)大牌(pai)的產品(pin)上市后，才(cai)能給到(dao)國內(nei)客戶一(yi)個直觀的感覺。

　　目前來(lai)說，我(wo)們的整個(ge)銷(xiao)售是在(zai)逐年(nian)增長的，新的客(ke)人，尤其是線上品牌，增加的幅度相當大(da)。而工藝越(yue)(yue)復雜、越(yue)(yue)具個(ge)性化、價值越(yue)(yue)高的產品銷(xiao)售情況更好，主要是因為(wei)這(zhe)樣的產品模仿成本更高，還很難達(da)到意大(da)利的產品品質。

　　華衣網：為什么選擇參加FS展？這次的收獲如何？

　　胡文俊：FS展(zhan)是(shi)(shi)(shi)我一(yi)直在(zai)關(guan)注的(de)(de)展(zhan)會(hui)，因為我之前有做意大(da)利(li)的(de)(de)進(jin)口面料，也(ye)經常(chang)來(lai)考(kao)察(cha)這個展(zhan)會(hui)的(de)(de)情況(kuang)。2017年(nian)再(zai)次過來(lai)的(de)(de)時候(hou)，我發現，現在(zai)整個時尚(shang)行業都在(zai)往南移，南方市場尤其是(shi)(shi)(shi)深圳廣州的(de)(de)時尚(shang)品(pin)牌可以說是(shi)(shi)(shi)蓬勃發展(zhan)，深圳的(de)(de)創業氛(fen)圍(wei)也(ye)比較好，整個產業鏈(lian)，包括線(xian)(xian)上、線(xian)(xian)下品(pin)牌、設計(ji)師品(pin)牌的(de)(de)發展(zhan)，都有非常(chang)多(duo)的(de)(de)創新模式出(chu)現。品(pin)牌們也(ye)開始追(zhui)求個性化(hua)、更(geng)潮、更(geng)與眾不同的(de)(de)東西。而意大(da)利(li)原汁原味的(de)(de)產品(pin)也(ye)開始有越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)(de)人欣賞。所以我覺得，對(dui)我們來(lai)說，現在(zai)是(shi)(shi)(shi)非常(chang)好的(de)(de)時機，借助FS展(zhan)，相信能夠讓更(geng)多(duo)人了(le)解到意大(da)利(li)的(de)(de)毛紡紗線(xian)(xian)產品(pin)。

　　今天(tian)是(shi)展會第一天(tian)，我(wo)也(ye)接(jie)觸(chu)到了一些很有趣的(de)(de)(de)客戶。其中有一位客戶表示，希望我(wo)們(men)能夠(gou)加強和他(ta)們(men)的(de)(de)(de)溝通，輔導他(ta)們(men)、教他(ta)們(men)怎樣(yang)更(geng)好的(de)(de)(de)用我(wo)們(men)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)。這說(shuo)明現(xian)在的(de)(de)(de)機會是(shi)有的(de)(de)(de)，哪怕你的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)價(jia)格很貴，但只要你的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)足夠(gou)有特別，一定會有人愿意嘗(chang)試。

　　對我(wo)們(men)來說，現在的重點其實不(bu)是(shi)推銷產品，關鍵是(shi)要(yao)教(jiao)(jiao)會設(she)計師、教(jiao)(jiao)會客戶怎樣去(qu)用(yong)產品。

　　此外，讓客戶(hu)知道(dao)我們有(you)高(gao)中(zhong)低(di)不(bu)同定位的產品(pin)(pin)也很(hen)重要。因(yin)為(wei)(wei)很(hen)多人認為(wei)(wei)意大利的產品(pin)(pin)價(jia)格非常昂(ang)貴，因(yin)為(wei)(wei)他們的工藝復雜、產量低(di)，但事(shi)實上，一些已(yi)經能夠(gou)實現(xian)高(gao)效生產的產品(pin)(pin)，價(jia)格其實沒有(you)想象(xiang)中(zhong)那么(me)高(gao)昂(ang)，而能夠(gou)被更多的客戶(hu)所接受(shou)。

　　華衣網：在您看來，國內市場和國外市場存在哪些差異？

　　胡文俊：首先，是生產銷售模式上的(de)差異，國(guo)內已經習慣了庫(ku)(ku)存的(de)模式，基本什么都可以拿(na)到現(xian)貨，但在(zai)意大利這(zhe)樣(yang)的(de)操作不太現(xian)實，因為庫(ku)(ku)存需(xu)要投入很多的(de)成本，而盲目投入帶(dai)來的(de)投入產出比(bi)也不成正比(bi)，并(bing)不符合高效(xiao)的(de)物盡(jin)其(qi)用的(de)原則。

　　第二(er)，國外的設計師往往是(shi)(shi)先(xian)去理解產品的特性，在掌(zhang)握特性后(hou)再去設計作品并提出自己的顏(yan)(yan)色(se)需求；而(er)國內恰恰相反，基本是(shi)(shi)先(xian)要顏(yan)(yan)色(se)，這個顏(yan)(yan)色(se)需求往往跟著流(liu)行(xing)趨勢(shi)走，很多時候寧可要顏(yan)(yan)色(se)而(er)放棄產品。

　　第(di)三，我這么多年接觸了非常多的(de)(de)服(fu)裝時尚(shang)行業人士，感想最深的(de)(de)就是他(ta)們太(tai)容(rong)易放(fang)棄(qi)，因為國(guo)內的(de)(de)資(zi)源很多，很多人一條路走不通就直接換一條，而國(guo)外，他(ta)們會很堅(jian)定、堅(jian)持(chi)的(de)(de)去投入到一件事情(qing)上(shang)，用匠(jiang)心(xin)把(ba)產(chan)品做好。

　　華衣(yi)網：您覺得(de)毛紡對應(ying)的針織(zhi)行業，國內存(cun)在哪些缺陷？

　　胡文俊：我(wo)覺(jue)得最大的(de)問題(ti)是(shi)，整(zheng)個針(zhen)織行業的(de)設(she)(she)(she)計實(shi)力很(hen)弱，缺少真(zhen)正(zheng)優秀的(de)針(zhen)織設(she)(she)(she)計師(shi)(shi)。我(wo)也接(jie)觸過(guo)一(yi)些設(she)(she)(she)計學校，也做過(guo)一(yi)些設(she)(she)(she)計課(ke)程的(de)交流，和(he)專業的(de)老師(shi)(shi)進(jin)行過(guo)較深入的(de)交流。

　　針織(zhi)區別于其他衣物，它(ta)不是通過面料的裁剪來(lai)實現(xian)，而需(xu)要從一(yi)根線去構思(si)它(ta)的立(li)體(ti)廓形。這需(xu)要很強的抽(chou)象思(si)維和對(dui)專業工藝的理解(jie)，對(dui)設計師的考驗也非(fei)常大。

　　另外，國內在(zai)生產工藝(yi)方面也(ye)急需(xu)加(jia)強(qiang)。很多針織廠(chang)習慣也(ye)愿意接(jie)對個性(xing)化要(yao)求(qiu)不高(gao)的(de)(de)大單，不太(tai)愿意接(jie)對工藝(yi)需(xu)求(qiu)較高(gao)的(de)(de)設(she)計師(shi)的(de)(de)小(xiao)訂單。這就使得很多設(she)計師(shi)在(zai)想做個性(xing)化的(de)(de)針織產品時，卻找不到(dao)工廠(chang)給他加(jia)工。

　　針對(dui)這一現象，我(wo)也看到一些做紗線的(de)同行開(kai)始(shi)自(zi)己做成衣，不再是(shi)單純的(de)跟客戶推紗線，而(er)是(shi)承擔紗線、設計、生產(chan)的(de)一條龍(long)服(fu)務。