2019年(nian)5月8日(ri)-10日(ri)，為(wei)期三天的(de)(de)FS 2019深圳國際(ji)服裝供(gong)應(ying)鏈(lian)博覽會(春季)(以下(xia)簡稱FS 2019春季展)在深圳市(shi)會展中(zhong)心盛大舉行!來自全國各地的(de)(de)優(you)質展商抵達(da)(da)現場(chang)，與(yu)專(zhuan)業(ye)的(de)(de)買(mai)家(jia)現場(chang)交流、對接、洽商！東莞市(shi)恒(heng)萊服飾有限公(gong)司(si)作為(wei)專(zhuan)業(ye)的(de)(de)毛(mao)衣供(gong)應(ying)商，也帶著(zhu)最新的(de)(de)時尚毛(mao)衫抵達(da)(da)現場(chang)，向大眾證明“好產(chan)品(pin)與(yu)低(di)價格”，并非偽命題(ti)。正如東莞市(shi)恒(heng)萊服飾有限公(gong)司(si)總經理劉恒(heng)均在采訪中(zhong)所說(shuo)的(de)(de)那樣：“我們希(xi)望把全世界優(you)質的(de)(de)原(yuan)料和設計，以最實惠的(de)(de)價格帶給市(shi)場(chang)。”

　　東(dong)莞市恒萊服飾(shi)有限公司總經理劉恒均

　　華衣網：請先簡單介紹企業。

　　劉恒均：東莞(guan)市(shi)恒萊(lai)服飾有限公司(si)成(cheng)立于(yu)2012年，本(ben)部位(wei)于(yu)廣(guang)東省東莞(guan)市(shi)，是一家專業的綜合性毛衫(shan)供應商(shang)，產品覆(fu)蓋了羊毛，羊絨，混紡紗(sha)，花式(shi)紗(sha)，意大利紗(sha)以(yi)及日本(ben)進口紗(sha)。公司(si)主(zhu)(zhu)力提供3針到16針毛衫(shan)，包(bao)括多色(se)提花，花式(shi)掛毛，扎染，印(yin)花，刺繡以(yi)及特殊水洗，并(bing)自主(zhu)(zhu)開(kai)發出多種織法。

　　恒萊服飾(shi)主要面向中高端市(shi)(shi)場(chang)(chang)，早前(qian)以外銷為主，2018年開(kai)始轉入(ru)國內市(shi)(shi)場(chang)(chang)，產品也(ye)頗(po)受市(shi)(shi)場(chang)(chang)歡迎和(he)認可。

　　恒萊(lai)服飾擁(yong)有自己(ji)的(de)工(gong)廠和強大的(de)設(she)計團(tuan)隊、研發(fa)團(tuan)隊，在英(ying)國(guo)倫敦、美國(guo)紐約和國(guo)內都設(she)有工(gong)作室，這是(shi)我們能夠立(li)足于市場的(de)根(gen)本。

　　華衣網：我們的企業理念是什么？

　　劉恒均：我(wo)們希望把毛(mao)衣做(zuo)好(hao)，做(zuo)專業的(de)毛(mao)衣供(gong)應商，做(zuo)出又快、又好(hao)、又時尚、又便宜的(de)毛(mao)衣給市場，讓大家能夠感受到中(zhong)國毛(mao)衣的(de)質量(liang)。

　　現在整個內銷市場，太多人(ren)把(ba)不好的東西帶(dai)到市場里面，把(ba)最好的帶(dai)到國外，我們(men)希望把(ba)全世界優質(zhi)的原料和設計(ji)，以最實惠(hui)的價格帶(dai)到國內來。

　　華衣網：我們的銷售渠道是怎樣的？

　　劉恒均：我(wo)們(men)(men)主要(yao)以品牌(pai)貼牌(pai)、線上(shang)采購為(wei)主體。去(qu)年開始逐漸建(jian)立自己的(de)(de)銷售渠道，嘗試開設自己的(de)(de)直營店、專(zhuan)賣店，今年會繼續加(jia)大(da)專(zhuan)賣店的(de)(de)推進(jin)，后(hou)續也會考慮線上(shang)渠道。因為(wei)我(wo)們(men)(men)覺得，新零售講的(de)(de)是要(yao)有(you)(you)體驗、有(you)(you)消費環(huan)境，好的(de)(de)產(chan)品需要(yao)客(ke)戶去(qu)體驗，單獨線上(shang)沒有(you)(you)體驗感，而(er)從線下實(shi)體店開始，再走向線上(shang)就可以解決這一問(wen)題。而(er)不管是什么渠道，我(wo)們(men)(men)主要(yao)是為(wei)了(le)把(ba)最好的(de)(de)產(chan)品以最實(shi)惠的(de)(de)價格投放出去(qu)。

　　華衣網：好產品和低價格是否是一個偽命題？

　　劉恒均：這(zhe)并非相悖(bei)的偽命題，而是可(ke)(ke)以(yi)真實存在(zai)(zai)的。我們(men)認為的東(dong)西好主要取(qu)決于幾個原因，第(di)一，原料(liao)好，第(di)二，設計好，第(di)三，生產(chan)好。很多時候產(chan)品(pin)價格高是因為中間環節加入(ru)了(le)太(tai)多的額(e)外(wai)成(cheng)本。而如果我們(men)在(zai)(zai)整(zheng)個過程中，把(ba)(ba)銷(xiao)售(shou)通路簡短、把(ba)(ba)多余的中間環節，就可(ke)(ke)以(yi)把(ba)(ba)成(cheng)本降低，從而惠及消費者。

　　當然(ran)，我們(men)(men)也會(hui)保護(hu)我們(men)(men)的(de)客戶的(de)利益，在(zai)不(bu)同的(de)渠道(dao)投放不(bu)同的(de)產品(pin)，盡(jin)量建立獨立的(de)體系。

　　華衣網：年輕消費群體的崛起，使時尚圈更具個性化，貴公司如何結合個性化趨勢做出相對應調整？

　　劉恒均：這對我們(men)(men)來講(jiang)特別簡單！我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)設計師團隊直接服務于全(quan)(quan)球(qiu)品(pin)牌(pai)，幫(bang)全(quan)(quan)球(qiu)大約四(si)十個輕奢類品(pin)牌(pai)做代工。在幫(bang)它們(men)(men)準備(bei)紐約時裝(zhuang)周、倫敦時裝(zhuang)周的(de)(de)(de)(de)過程中，可以(yi)源(yuan)源(yuan)不(bu)斷(duan)獲取新(xin)的(de)(de)(de)(de)理念，新(xin)的(de)(de)(de)(de)技術，新(xin)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)，新(xin)的(de)(de)(de)(de)風格。每一季度的(de)(de)(de)(de)新(xin)開發，我們(men)(men)會提早(zao)市(shi)(shi)場一年，拿到原料(liao)方(fang)面的(de)(de)(de)(de)信息，從紗線，到布片(pian)，到樣品(pin)，為客戶提供最新(xin)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場潮流，快(kuai)速的(de)(de)(de)(de)掌控把握全(quan)(quan)球(qiu)毛衣(yi)的(de)(de)(de)(de)動(dong)向(xiang)。

　　華衣網：這是第幾次參展？感覺如何？

　　劉恒均：這是我們第二次參加FS展(zhan)，主要也是聽其他(ta)人推薦說FS展(zhan)效果好(hao)，我們就決定來試一試，現場確實感(gan)覺專(zhuan)業觀(guan)眾比較多(duo)，對我們的銷售推廣也很有幫助。

　　華衣網：此次參展帶來了哪些比較有亮點的產品？

　　劉恒均：我們今年(nian)帶來的(de)(de)閃(shan)光(guang)的(de)(de)威尼斯系(xi)列，源于當下的(de)(de)年(nian)輕消(xiao)費者比(bi)較(jiao)喜歡(huan)拍(pai)照分享朋(peng)友圈或者社交平臺(tai)，他們會希望有比(bi)較(jiao)酷炫的(de)(de)東西呈現(xian)，而威尼斯系(xi)列完全可以滿足客戶的(de)(de)需(xu)求。

　　為(wei)了滿足高端市場的需求，我們還推出了一款超細羊駝(tuo)絨的毛衣(yi)，它的保暖性遠遠超過(guo)羊絨，而且不(bu)變形、不(bu)起球。

　　此(ci)外，年輕(qing)人都喜(xi)歡穿(chuan)(chuan)的(de)薄薄的(de)、透透的(de)，我(wo)們超(chao)薄太(tai)空絨系列，非常輕(qing)、非常柔，上身穿(chuan)(chuan)著非常舒適(shi)。

　　還有很多(duo)的(de)產品，在此就不一一介(jie)紹了。值得強調的(de)是，我們的(de)羊(yang)絨基本都可以在洗衣機洗滌，解決(jue)了很多(duo)人(ren)在“羊(yang)絨洗滌”方面(mian)的(de)困擾。

　　華衣網：市場競爭激烈、大環境嚴峻，我們是否感受到這種“嚴冬”的影響？

　　劉恒均：我們的(de)總(zong)體感受(shou)并沒有(you)受(shou)到市場(chang)大環境的(de)影響，不管(guan)是(shi)外銷(xiao)還(huan)是(shi)內銷(xiao)都(dou)保持一(yi)個良好的(de)增長勢頭，因(yin)為我們給(gei)市場(chang)帶來的(de)是(shi)新的(de)、有(you)需求、有(you)亮點(dian)、有(you)屬于我們自己特色的(de)東西。