你心目中(zhong)(zhong)(zhong)的職場女(nv)性(xing)(xing)是怎樣的形(xing)象？嚴肅的女(nv)強人、生活(huo)中(zhong)(zhong)(zhong)的“乏(fa)味(wei)者”？事實上，職場精英女(nv)性(xing)(xing)的著裝正在向(xiang)著越來越時(shi)尚品味(wei)的方(fang)向(xiang)轉變，而不(bu)同場景下的不(bu)同著裝，也成(cheng)為(wei)必備選(xuan)項(xiang)。2019秋冬上海(hai)MODE展上，專注(zhu)為(wei)職場女(nv)性(xing)(xing)打造(zao)時(shi)尚著裝的設計師品牌FANCY TREE設計師王(wang)子喬，就(jiu)通過(guo)品牌的幾(ji)次轉型，向(xiang)我們講述了(le)她眼中(zhong)(zhong)(zhong)的中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)職場女(nv)性(xing)(xing)的成(cheng)長(chang)變化(hua)。

FANCY TREE設計師王子喬

　　華衣網：請簡單介紹FANCY TREE品牌。

　　王子喬：FANCY TREE是(shi)(shi)上(shang)海的(de)設計師品(pin)牌，成立(li)于2012年(nian)，主要為28-45歲的(de)職場(chang)精英女性(xing)、主持人打造時尚著裝。我們的(de)風(feng)格不(bu)是(shi)(shi)特別時尚，沒有當下熱門的(de)街頭風(feng)，而(er)是(shi)(shi)偏中性(xing)，但也(ye)并非流行的(de)oversize大廓形，而(er)是(shi)(shi)能夠展(zhan)現女性(xing)強(qiang)勢一面但又(you)不(bu)會過于強(qiang)勢的(de)設計。

　　我們(men)的(de)產品價(jia)格(ge)定(ding)位春(chun)夏季1000-3000，秋冬季1000-6000，屬于(yu)比(bi)(bi)較有(you)優(you)勢(shi)的(de)價(jia)格(ge)。這個定(ding)價(jia)也是經過(guo)一番市場(chang)考(kao)量(liang)，在此之(zhi)前，我們(men)做(zuo)直營(ying)店的(de)時候定(ding)價(jia)比(bi)(bi)現在高很(hen)多，但當(dang)我們(men)和買手店合作時，買手對價(jia)格(ge)會比(bi)(bi)較敏感，3千和4千的(de)西(xi)裝的(de)成交(jiao)量(liang)差別就(jiu)很(hen)大。

　　FANCY TREE最早(zao)做高(gao)定，后來慢慢轉型成(cheng)現(xian)在的(de)成(cheng)衣(yi)，我(wo)們主要(yao)與(yu)買手店(dian)(dian)集合店(dian)(dian)合作(zuo)，目前合作(zuo)的(de)買手店(dian)(dian)遍(bian)布全國，其中(zhong)江(jiang)浙(zhe)滬、云南、四川、珠(zhu)三(san)角等地的(de)市場表現(xian)較好。西(xi)北、北方(fang)市場也有銷(xiao)售，但(dan)這些地區對(dui)(dui)潮(chao)流的(de)敏感度和設計師品牌的(de)認知度還是相對(dui)(dui)弱一些，基本會下沉1-2年，往往會出現(xian)買手訂的(de)貨當(dang)季賣不出去(qu)但(dan)隔年出現(xian)補貨的(de)現(xian)象。

　　華衣網：為什么決定從高定轉型做成衣？

　　王子喬：國內的(de)(de)高(gao)(gao)定還是(shi)(shi)一(yi)(yi)個非(fei)常模糊(hu)的(de)(de)概(gai)念，很容易被理解(jie)成裁(cai)縫，高(gao)(gao)定男(nan)裝(zhuang)(zhuang)如(ru)西裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)認知度相對高(gao)(gao)一(yi)(yi)些，但在(zai)高(gao)(gao)定女(nv)裝(zhuang)(zhuang)上(shang)，也依舊被這樣的(de)(de)認知。在(zai)我們做(zuo)高(gao)(gao)定的(de)(de)時候，主要都(dou)是(shi)(shi)做(zuo)一(yi)(yi)些西裝(zhuang)(zhuang)套裝(zhuang)(zhuang)，款式也都(dou)是(shi)(shi)基礎版型或者客戶找來的(de)(de)大牌(pai)拷版，唯一(yi)(yi)比較考(kao)究的(de)(de)可能就是(shi)(shi)面輔(fu)料。但這并不是(shi)(shi)真正意義上(shang)的(de)(de)高(gao)(gao)定流程，也和我想做(zuo)的(de)(de)事情背道而馳。

　　基于此，我選擇轉型做(zuo)成(cheng)衣(yi)，因為成(cheng)衣(yi)能夠體現(xian)你的(de)設計風格，你的(de)客戶也往往是已經接受了你的(de)風格的(de)人，市場(chang)相對(dui)也比較(jiao)成(cheng)熟(shu)。

　　華衣網：我們的主要品類有哪些？

　　王子喬：最(zui)開始我(wo)們(men)(men)西(xi)(xi)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)套裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)做(zuo)的(de)(de)(de)比較(jiao)多(duo)，當時市場(chang)(chang)(chang)上西(xi)(xi)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)類品(pin)牌(pai)并不多(duo)。而(er)隨著(zhu)女(nv)性意識的(de)(de)(de)覺醒(xing)，越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多(duo)的(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)場(chang)(chang)(chang)精英女(nv)性對著(zhu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)有了更(geng)高的(de)(de)(de)要求(qiu)，單做(zuo)西(xi)(xi)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)類的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)也(ye)在(zai)增(zeng)加(jia)。除此之外(wai)(wai)，大(da)家對場(chang)(chang)(chang)合著(zhu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)也(ye)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)認可，工(gong)作之外(wai)(wai)也(ye)會有更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)活動，禮服(fu)類產品(pin)的(de)(de)(de)需求(qiu)量(liang)在(zai)增(zeng)加(jia)，這兩年，我(wo)們(men)(men)也(ye)開始減少職(zhi)(zhi)場(chang)(chang)(chang)套裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)比例，而(er)加(jia)入(ru)一些(xie)當下比較(jiao)熱門的(de)(de)(de)場(chang)(chang)(chang)合著(zhu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)。

　　除此之(zhi)外，為了配搭(da)，我們也會和一些配飾(shi)設計(ji)師、配飾(shi)品牌(pai)聯名合(he)作。如鞋包、小(xiao)飾(shi)品等。我們現場(chang)展示的(de)飾(shi)品，就(jiu)是和一位歐(ou)洲(zhou)的(de)室內設計(ji)師做的(de)聯名。

　　華衣網：這些聯名飾品有哪些不同之處？

　　王子喬：現場展(zhan)示的(de)飾(shi)品全部(bu)由設(she)計(ji)師(shi)根據我們(men)提(ti)供的(de)主(zhu)題或色系(xi)去設(she)計(ji)、純手作完(wan)成(cheng)，每一副飾(shi)品都是獨一無二(er)的(de)，即使有多的(de)輔(fu)料制作的(de)相同款式的(de)飾(shi)品也(ye)會因為手工制作而(er)存在差異。而(er)且設(she)計(ji)師(shi)也(ye)比較(jiao)佛(fo)系(xi)，他(ta)因為喜(xi)歡而(er)設(she)計(ji)手作，給出的(de)價格(ge)也(ye)非常(chang)平價，基(ji)本在298、338之間。

　　這些飾品雖然很(hen)(hen)難(nan)商(shang)業化，但對我們(men)而(er)言，一方面，因為(wei)我們(men)比較(jiao)欣賞這位設計師，一方面，也希望能夠找到一些附搭性很(hen)(hen)強的配飾產(chan)(chan)品。而(er)目前看來(lai)，這種隨(sui)性而(er)來(lai)的方式反而(er)更有(you)噱頭也更好(hao)推薦，這幾年，特(te)別商(shang)業的東(dong)西做的人太多了(le)，大家(jia)都已經產(chan)(chan)生(sheng)了(le)審美疲勞，也越來(lai)越難(nan)推廣，反而(er)是這種隨(sui)性而(er)為(wei)的產(chan)(chan)品，更能代(dai)表個性。

　　華衣網：如何理解當下國內的時尚產業？

　　王子喬：關于這個(ge)問題，前兩(liang)天我剛剛和(he)一(yi)(yi)個(ge)加拿大買(mai)手聊(liao)了(le)很(hen)久，他想把加拿大一(yi)(yi)些(xie)知名(ming)度不高、但(dan)(dan)在(zai)當(dang)地很(hen)有淵(yuan)源(yuan)、有著五六十年歷史的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)引(yin)進中國(guo)，但(dan)(dan)我覺得這在(zai)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)或許(xu)很(hen)難推廣。因(yin)(yin)為你可以很(hen)明(ming)顯的(de)(de)看到，在(zai)國(guo)內(nei)，做的(de)(de)比較好的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)，往(wang)往(wang)是(shi)商業包裝好、宣傳力度強的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)。一(yi)(yi)二線市(shi)場(chang)大家對(dui)產品(pin)的(de)(de)認(ren)知或許(xu)會好一(yi)(yi)些(xie)，但(dan)(dan)三四(si)線城市(shi)，往(wang)往(wang)跟風現象(xiang)嚴重，消費者也沒有形成(cheng)自己的(de)(de)審美，而是(shi)看哪些(xie)衣服是(shi)明(ming)星(xing)穿戴過的(de)(de)就去(qu)購買(mai)。這就導(dao)致三四(si)線城市(shi)的(de)(de)買(mai)手店的(de)(de)合作品(pin)牌(pai)(pai)經常更(geng)換，因(yin)(yin)為可能現在(zai)這部劇帶紅的(de)(de)明(ming)星(xing)，第(di)二年早已被(bei)另(ling)外一(yi)(yi)個(ge)明(ming)星(xing)取代了(le)。

　　所以，對于(yu)自身(shen)宣(xuan)傳(chuan)較(jiao)弱的(de)品牌而言，如果你的(de)產品過(guo)硬(ying)，那么(me)在一(yi)些去(qu)logo化的(de)平臺(tai)，或(huo)者(zhe)北(bei)上(shang)廣(guang)等(deng)一(yi)線(xian)城市(shi)，你會“活的(de)”輕松一(yi)些，而在三四線(xian)城市(shi)，你想做好，只能加大明(ming)星合作等(deng)宣(xuan)傳(chuan)力度(du)。