也許走在大街(jie)上(shang)(shang)，你已經很難單純通過(guo)著(zhu)裝(zhuang)或者肌膚(fu)狀況去判(pan)斷出一個女性的年(nian)齡，運動(dong)街(jie)頭風(feng)流(liu)行的當下，大家更是一窩蜂(feng)的穿上(shang)(shang)了(le)街(jie)頭潮裝(zhuang)，但2019秋冬上(shang)(shang)海(hai)MODE展上(shang)(shang)，圓之創始人/主理人張波，卻給了(le)三十歲以(yi)上(shang)(shang)女性一個“品質(zhi)”建議，穿適合自己、突顯自己品味個性的著(zhu)裝(zhuang)，比盲目的跟隨潮流(liu)更重要。

圓之創始人/主理(li)人張波

　　華衣網：請簡單介紹圓之品牌。

　　張波​：圓之(zhi)是上海(hai)的原(yuan)創設(she)計師品牌(pai)，創立于(yu)2016年，品牌(pai)名源自“時(shi)尚(shang)和人生都是一個輪回的圓”。

　　圓之定(ding)位時尚商務裝(zhuang)，主要為30-40之間的(de)都(dou)市精英女性，提供套裝(zhuang)、西裝(zhuang)等(deng)通(tong)勤裝(zhuang)。她們可能(neng)是(shi)白領(ling)以(yi)上的(de)金領(ling)，也(ye)可能(neng)是(shi)政界女性，她們對(dui)時尚往往有著很(hen)高的(de)要求，不一定(ding)追求大牌，比較喜歡穿著符(fu)合自(zi)己氣質(zhi)個性的(de)簡單大方(fang)、面料考究(jiu)、有設計細節又不會太夸(kua)張怪異(yi)的(de)品質(zhi)時裝(zhuang)。

　　華衣網：為什么選擇定位商務通勤裝？

　　張波​：我自己(ji)就是一個(ge)職業女性，也比較喜歡穿和別人不一樣、有(you)設計感的(de)通(tong)勤(qin)裝(zhuang)。另外，我也是形象設計出身(shen)，觀(guan)察別人都(dou)會先入為(wei)主的(de)通(tong)過(guo)著(zhu)裝(zhuang)去(qu)判斷(duan)這(zhe)個(ge)人的(de)風(feng)格、喜好。創立圓之(zhi)，旨在通(tong)過(guo)這(zhe)個(ge)品牌，教(jiao)別人如何穿衣，如何打(da)造(zao)適合自己(ji)的(de)風(feng)格。

　　因為現在很(hen)多女(nv)性(xing)，不知道自己(ji)如何(he)穿(chuan)、適(shi)合(he)哪種(zhong)風格，不管是二十(shi)歲(sui)(sui)、三十(shi)歲(sui)(sui)，還(huan)是四十(shi)歲(sui)(sui)、五十(shi)歲(sui)(sui)，都(dou)穿(chuan)著(zhu)運(yun)(yun)(yun)動(dong)(dong)休(xiu)閑裝(zhuang)，對于(yu)年輕人(ren)來說，運(yun)(yun)(yun)動(dong)(dong)休(xiu)閑或許(xu)是一直青春的表達，或許(xu)是當下的流行，但(dan)對三十(shi)歲(sui)(sui)以上的女(nv)性(xing)而言，你如何(he)用這樣的著(zhu)裝(zhuang)，與二十(shi)歲(sui)(sui)的女(nv)孩(hai)競(jing)爭呢？尤其是運(yun)(yun)(yun)動(dong)(dong)裝(zhuang)，更(geng)能夠把身(shen)材的缺陷(xian)顯(xian)露(lu)無疑。除此之(zhi)外，還(huan)有很(hen)多人(ren)覺得(de)，穿(chuan)的怪就是時尚，就是個(ge)性(xing)，但(dan)事實上，這種(zhong)“時尚”并不高級，也(ye)未必適(shi)合(he)你。

　　我希望30歲以(yi)上的(de)女性，能夠(gou)將自己的(de)個人修養(yang)、職(zhi)業經驗、人生態(tai)度以(yi)及對生活品質的(de)追求，通過著裝表(biao)現出來(lai)。

　　華衣網：我們品牌的優勢是什么？

　　張波​：第一(yi)，我(wo)們(men)的產品(pin)非(fei)常注(zhu)重(zhong)細(xi)節(jie)設計(ji)與適穿的結合，我(wo)們(men)的打版師也都做(zuo)了二十多年定制(zhi)，對女性(xing)不(bu)同(tong)(tong)身材(cai)、不(bu)同(tong)(tong)體形適合穿什么風格的衣(yi)服比較了解，這也是我(wo)們(men)的一(yi)個優勢。

　　第二，我(wo)們(men)的合作方式比較多(duo)元化(hua)(hua)，既可(ke)以走(zou)設計師(shi)品牌訂(ding)貨模式，又可(ke)以和B端買手店一(yi)起協作，做(zuo)私人定制業務(wu)。因為很(hen)多(duo)小(xiao)B端，為了加(jia)強與客(ke)戶(hu)(hu)群體的黏性，也需要(yao)提供一(yi)些個(ge)性化(hua)(hua)的服務(wu)，而我(wo)們(men)可(ke)以教他們(men)如(ru)何(he)搭配、如(ru)何(he)量體、如(ru)何(he)為客(ke)戶(hu)(hu)介紹適合版型的衣服，也能夠(gou)為他們(men)的客(ke)戶(hu)(hu)提供不一(yi)樣(yang)的個(ge)性定制服務(wu)，如(ru)有人臀圍較大、有人手臂粗、肩膀寬就需要(yao)進行細節的調整……這種附加(jia)服務(wu)，可(ke)以實(shi)現(xian)我(wo)們(men)和買手店的雙贏，也可(ke)以讓(rang)定制從神(shen)壇上走(zou)下來，讓(rang)更多(duo)消費者能夠(gou)體驗到個(ge)性化(hua)(hua)定制。

　　第三，我們(men)(men)的價(jia)格也非常(chang)親民，成衣方面，同類設計師品牌西裝定(ding)價(jia)在(zai)三千(qian)多，而我們(men)(men)只要一千(qian)多、兩千(qian)多；定(ding)制方面，我們(men)(men)的定(ding)制服務(wu)費是886元，也是屬于(yu)大眾比較能接受(shou)的價(jia)格。

　　華衣網：這是我們第幾次參加上海MODE展？現場反饋或收獲如何？

　　張波​：這(zhe)(zhe)是我(wo)們第一次參(can)加(jia)上(shang)海MODE展(zhan)，主要也是想通過(guo)這(zhe)(zhe)個平臺(tai)，知道現在市場上(shang)大家的喜好(hao)方向是怎樣的。總(zong)體觀(guan)察(cha)下來(lai)，還是套裝西裝的訂單比(bi)較(jiao)多(duo)。

　　華衣網：如何看待當下的中國時尚市場。

　　張波​：總體來(lai)說(shuo)，還(huan)是參差不齊吧！中國市場的(de)(de)最大(da)問(wen)題是，C端(duan)的(de)(de)消費者成長非常快(kuai)，而(er)B端(duan)的(de)(de)買手卻(que)還(huan)不夠成熟，設(she)計師品牌(pai)在越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多(duo)的(de)(de)做(zuo)細分，小眾的(de)(de)消費群體也(ye)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多(duo)，有些大(da)的(de)(de)買手店已經(jing)被市場弄暈了(le)方向，想通吃，找不準自己的(de)(de)定(ding)位。事實上，有時候專注一個市場，比通吃更有效(xiao)。

　　華衣網：您對圓之的目標客戶女性有著怎樣的著裝建議？

　　張波​：我周圍很多(duo)人，喜(xi)歡一種風格的(de)衣服就(jiu)一條路(lu)走到黑，有些(xie)人的(de)衣柜(ju)或許打開全是(shi)(shi)T恤、牛仔(zi)褲(ku)，但當某一天(tian)，你(ni)需要(yao)換一個場景時(shi)，你(ni)會發(fa)現，你(ni)找不(bu)(bu)(bu)到適合(he)的(de)衣服。很多(duo)人不(bu)(bu)(bu)知道自己該如何穿，是(shi)(shi)因為習慣了一種穿著方式(shi)，但穿衣品味(wei)其實(shi)(shi)也是(shi)(shi)練出來的(de)，你(ni)需要(yao)多(duo)嘗試，甚(shen)至花(hua)錢買(mai)經驗(yan)，需要(yao)專業(ye)的(de)人告訴你(ni)哪些(xie)東(dong)西適合(he)你(ni)。不(bu)(bu)(bu)要(yao)“唯(wei)怪論”，也不(bu)(bu)(bu)要(yao)盲目的(de)相信潮(chao)流，潮(chao)流未必適合(he)你(ni)，一些(xie)大花(hua)、亮色等所謂(wei)的(de)流行元素，對亞洲人的(de)皮(pi)膚其實(shi)(shi)非常不(bu)(bu)(bu)友好。

　　圓(yuan)之追求的著裝風格是低調中的高級感，乍(zha)一看(kan)或許很普通，但當你(ni)去細看(kan)，你(ni)就會發(fa)現細節(jie)的考(kao)究與用(yong)心。

　　當然，我(wo)們(men)也不(bu)希(xi)望你只穿我(wo)們(men)家的衣(yi)服，如果(guo)你需(xu)要某個場景的衣(yi)服，有時候(hou)不(bu)需(xu)要多，一套就已經足夠！