每一年，都有越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)多的(de)(de)設計師(shi)品(pin)(pin)牌在誕生(sheng)，也(ye)有越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)多的(de)(de)為設計師(shi)品(pin)(pin)牌服務的(de)(de)SHOWROOM走(zou)到(dao)市(shi)場(chang)面前。2019秋(qiu)冬(dong)上海MODE展，也(ye)已經(jing)成(cheng)(cheng)為一個個SHOWROOM展示自身(shen)優(you)勢和不同定位的(de)(de)平(ping)臺。而這其(qi)中(zhong)，立足公關優(you)勢的(de)(de)FUSIONCO SHOWROOM，卻以其(qi)獨特的(de)(de)“進化論”，向我們“闡述”了他(ta)所(suo)理(li)解的(de)(de)中(zhong)國(guo)時尚(shang)產業(ye)未來(lai)發展趨勢。“生(sheng)活方式(shi)、年輕化、潮(chao)牌以及公關優(you)勢”等關鍵(jian)詞，也(ye)成(cheng)(cheng)為了FUSIONCO SHOWROOM創始人Kook口中(zhong)“出鏡(jing)率”最高的(de)(de)詞匯(hui)。

FUSIONCO SHOWROOM創始(shi)人Kook

　　華衣網：請簡單介紹FUSIONCO SHOWROOM。

　　Kook：FUSIONCO設計師品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)服(fu)務(wu)(wu)(wu)平臺成(cheng)立于2013年(nian)，意在(zai)連接設計師品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)和(he)消費市(shi)場，創立至今(jin)FUSIONCO逐(zhu)步(bu)建立起以國際規范(fan)為(wei)(wei)模板的訂貨模式，為(wei)(wei)買(mai)手發掘國內外優秀設計師品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)。2017年(nian)將公司業務(wu)(wu)(wu)模型主要(yao)拆分成(cheng)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)管理(li)服(fu)務(wu)(wu)(wu)和(he)新(xin)媒(mei)體商務(wu)(wu)(wu)兩(liang)大部(bu)分。品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)管理(li)服(fu)務(wu)(wu)(wu)著(zhu)力于設計師品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的渠道銷(xiao)售管理(li)和(he)拓展，涵(han)蓋(gai)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)訂貨會、品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)跨界合作、快閃店活(huo)動(dong)。新(xin)媒(mei)體商務(wu)(wu)(wu)主要(yao)著(zhu)力藝人新(xin)媒(mei)體拍攝、品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)同藝人之(zhi)間的短期商務(wu)(wu)(wu)合作以及(ji)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)代言等相關服(fu)務(wu)(wu)(wu)。FUSIONCO通過這兩(liang)種業務(wu)(wu)(wu)模式圍繞品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)為(wei)(wei)核心，全方位提(ti)供適用于市(shi)場經濟的品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)營銷(xiao)顧問服(fu)務(wu)(wu)(wu)。

　　華衣網：這是第幾次參加MODE展?此次參展的規模如何?

　　Kook：我(wo)們(men)從第二季(ji)MODE展(zhan)開(kai)始就一直參(can)加，現在已(yi)(yi)經是(shi)第八次(ci)參(can)展(zhan)了!之前每一次(ci)都會帶(dai)17-19個品(pin)牌，這(zhe)一次(ci)，我(wo)們(men)帶(dai)來了25個品(pin)牌，其中60%是(shi)長(chang)期合作的品(pin)牌，安排在展(zhan)廳前端，40%是(shi)新(xin)的品(pin)牌，安排在后面的位置(zhi)。每一年，我(wo)們(men)都會以老品(pin)牌+新(xin)品(pin)牌的方(fang)式參(can)展(zhan)，一方(fang)面，老品(pin)牌已(yi)(yi)經有固定(ding)的客戶群(qun)，市場表現也(ye)比較(jiao)出色，一方(fang)面，我(wo)們(men)也(ye)希(xi)望能夠借(jie)助老品(pin)牌帶(dai)動(dong)一下新(xin)品(pin)牌，共享一部分買手(shou)資源(yuan)。

　　我們(men)平均每一次都(dou)會有(you)(you)2-3個(ge)(ge)配(pei)飾(shi)品(pin)牌(pai)(pai)，今年(nian)相比往(wang)屆配(pei)飾(shi)品(pin)牌(pai)(pai)稍有(you)(you)增加(jia)(jia)，除此之外也(ye)(ye)增加(jia)(jia)了一些(xie)年(nian)輕潮牌(pai)(pai)，以及生活方式品(pin)牌(pai)(pai)。我們(men)今年(nian)推(tui)出了一個(ge)(ge)口腔(qiang)護(hu)理(li)品(pin)牌(pai)(pai)，該品(pin)牌(pai)(pai)主打(da)將不同的提取物(wu)，如魚子醬加(jia)(jia)入(ru)牙膏中，賦予牙膏更(geng)好的效果，目前(qian)口腔(qiang)護(hu)理(li)也(ye)(ye)是(shi)大(da)家(jia)認可(ke)的時尚之一，這個(ge)(ge)品(pin)牌(pai)(pai)也(ye)(ye)已經通(tong)過媒體和(he)藝人進行了半年(nian)的推(tui)廣，可(ke)以說是(shi)一個(ge)(ge)不錯的網紅產品(pin)，而且它們(men)的單價也(ye)(ye)不高，基本在90元左右，通(tong)過這次參展也(ye)(ye)已經收(shou)獲了一些(xie)合(he)作訂單。

　　華衣網：這幾天的參展效果如何?與往年相比有哪些新的變化?

　　Kook：這幾天看下(xia)來，表現最好的(de)(de)(de)還是(shi)我們(men)熟(shu)悉(xi)的(de)(de)(de)老品(pin)牌，它們(men)的(de)(de)(de)訂(ding)單都比較(jiao)穩定。新品(pin)牌中有(you)接到訂(ding)單比較(jiao)滿意的(de)(de)(de)，也有(you)比較(jiao)冷清不是(shi)特別(bie)理想的(de)(de)(de)。此外，在(zai)我們(men)觀察(cha)看來，今(jin)年買手下(xia)單比2018年更加(jia)謹(jin)慎，在(zai)品(pin)牌選擇上也可以看出他們(men)的(de)(de)(de)消費(fei)(fei)人群(qun)的(de)(de)(de)變(bian)化(hua)調整。一(yi)方面，成熟(shu)的(de)(de)(de)買手店他們(men)的(de)(de)(de)固(gu)定客(ke)群(qun)隨著年齡(ling)的(de)(de)(de)變(bian)化(hua)，審美(mei)、消費(fei)(fei)能力和消費(fei)(fei)習慣(guan)都發生了改(gai)變(bian)，一(yi)方面，除了維護原有(you)客(ke)群(qun)，他們(men)也在(zai)關注快速增長的(de)(de)(de)90后客(ke)群(qun)，在(zai)品(pin)牌選擇上，除了原先的(de)(de)(de)成熟(shu)熟(shu)女(nv)風格，也增加(jia)了較(jiao)大(da)比重的(de)(de)(de)潮牌、年輕風格的(de)(de)(de)衣服(fu)。

　　華衣網：我們目前有多少合作品牌?挑選品牌的標準是怎樣的?

　　Kook：我們(men)目前合(he)作有(you)120余個設計(ji)師品(pin)牌(pai)，品(pin)牌(pai)涵(han)蓋中(zhong)國大陸、法國、越南、以色列、瑞士、澳(ao)門、香港等不同國家(jia)與地區。品(pin)牌(pai)類目包含服(fu)裝、配飾、生活方(fang)式和藝(yi)術家(jia)衍(yan)生產品(pin)。其中(zhong)一部(bu)分單價較(jiao)高、設計(ji)較(jiao)強的(de)，適合(he)做品(pin)牌(pai)公關、明星對接;一部(bu)分則是適合(he)做訂貨的(de)偏(pian)成衣類的(de)品(pin)牌(pai)。

　　在訂貨品(pin)(pin)牌(pai)部分(fen)，我(wo)們一般(ban)會(hui)選擇至少有(you)三季產品(pin)(pin)、在設(she)計風(feng)(feng)格(ge)(ge)、產品(pin)(pin)生產供(gong)應鏈(lian)等(deng)方面(mian)比(bi)較(jiao)(jiao)穩定的(de)(de)設(she)計師(shi)(shi)品(pin)(pin)牌(pai)合(he)(he)(he)作，也(ye)(ye)比(bi)較(jiao)(jiao)偏向(xiang)成衣風(feng)(feng)格(ge)(ge)比(bi)較(jiao)(jiao)強、市場(chang)訂貨表現積(ji)極的(de)(de)設(she)計師(shi)(shi)品(pin)(pin)牌(pai)，因(yin)為過于(yu)個性設(she)計的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)與(yu)我(wo)們的(de)(de)銷售渠道并不(bu)吻合(he)(he)(he)。當然，我(wo)們也(ye)(ye)會(hui)對(dui)一些市場(chang)表現不(bu)好或者做了一兩季后就沒(mei)有(you)堅持(chi)原(yuan)本的(de)(de)設(she)計風(feng)(feng)格(ge)(ge)、品(pin)(pin)牌(pai)主體風(feng)(feng)格(ge)(ge)大(da)變的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)進行汰換，尤其是品(pin)(pin)牌(pai)風(feng)(feng)格(ge)(ge)大(da)變的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)，對(dui)我(wo)們的(de)(de)買手來(lai)說(shuo)，也(ye)(ye)是一種傷害(hai)，他們可能花(hua)了兩季剛剛建立起比(bi)較(jiao)(jiao)穩定的(de)(de)客(ke)戶，但因(yin)為品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)風(feng)(feng)格(ge)(ge)突變，他們的(de)(de)客(ke)戶會(hui)流失，重新尋找適合(he)(he)(he)的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)也(ye)(ye)需要花(hua)很(hen)多(duo)的(de)(de)時間精力。

　　華衣網：相比其他 SHOWROOM，我們的優勢是什么?

　　Kook：我(wo)們(men)最大的(de)(de)優勢，其實是在(zai)(zai)公(gong)關方(fang)面(mian)。我(wo)們(men)的(de)(de)團隊都(dou)是公(gong)關出身，我(wo)們(men)的(de)(de)業務里面(mian)公(gong)關也是很(hen)重(zhong)要的(de)(de)一(yi)部分。現(xian)在(zai)(zai)中國市(shi)場(chang)的(de)(de)同質化現(xian)象非(fei)常嚴(yan)重(zhong)，即使是在(zai)(zai)MODE展、ontime等(deng)主打原創設(she)計師品(pin)牌(pai)的(de)(de)展會上，也有(you)很(hen)多品(pin)牌(pai)的(de)(de)產品(pin)風格非(fei)常相近(jin)。一(yi)個設(she)計師品(pin)牌(pai)如何(he)從一(yi)堆的(de)(de)品(pin)牌(pai)中跳(tiao)出來?這(zhe)就需(xu)要更多的(de)(de)公(gong)關輔助，去幫助他們(men)樹立品(pin)牌(pai)形象、建立品(pin)牌(pai)故事。

　　此外，我們初步(bu)介入設(she)計(ji)師品(pin)牌是(shi)通過買手渠道，這部分的資源，在一些新的設(she)計(ji)師品(pin)牌的買手渠道補給上，也能(neng)給到一些幫(bang)助。

　　華衣網：在你看來，國內消費者和買手的成長變化是否處于同一階段?

　　Kook：國內消費者(zhe)的(de)(de)成長變(bian)化速(su)度(du)遠遠比品(pin)牌(pai)或(huo)買(mai)(mai)手設(she)計師發展要快(kuai)的(de)(de)多。消費者(zhe)通過(guo)自己外出或(huo)者(zhe)在(zai)網上接(jie)觸到(dao)新的(de)(de)信息的(de)(de)速(su)度(du)，遠遠高于設(she)計師設(she)計產(chan)品(pin)和買(mai)(mai)手選(xuan)貨(huo)的(de)(de)速(su)度(du)。而且，當代的(de)(de)年輕消費者(zhe)，對設(she)計的(de)(de)認(ren)知涵蓋范圍更廣，他們(men)(men)不只是要穿的(de)(de)好(hao)看，更開始追(zhui)求好(hao)的(de)(de)生活(huo)品(pin)質和生活(huo)方(fang)式(shi)。基于此(ci)，我(wo)們(men)(men)也(ye)在(zai)不斷補充新的(de)(de)品(pin)牌(pai)，加入年輕潮牌(pai)、增(zeng)加配(pei)飾品(pin)牌(pai)、補充生活(huo)方(fang)式(shi)品(pin)牌(pai)等(deng)，來使我(wo)們(men)(men)更好(hao)的(de)(de)應對市場(chang)的(de)(de)變(bian)化。