左(zuo)：哇吲設(she)計師(shi)劉盛毅(yi)

　　華衣網：請簡單介紹我們的品牌。

　　劉盛毅：我(wo)們把品牌(pai)分(fen)為(wei)(wei)三部分(fen)，一(yi)個(ge)(ge)是(shi)nshare劉盛毅品牌(pai)，這是(shi)我(wo)個(ge)(ge)人同名的、定位高端的原創設(she)計師品牌(pai)，主(zhu)要在時裝周亮相，之后也會以限(xian)量版的形式投放在我(wo)的直(zhi)營店中。每(mei)年我(wo)都會出七十多(duo)個(ge)(ge)款，每(mei)款也只會做(zuo)100個(ge)(ge)。這個(ge)(ge)品牌(pai)，我(wo)不會去管市場(chang)需要什么、消費(fei)者需要什么，而是(shi)瘋狂的玩(wan)我(wo)認為(wei)(wei)的時尚、表(biao)達我(wo)的生(sheng)活(huo)(huo)方(fang)式、生(sheng)活(huo)(huo)態度。

　　一個是(shi)哇(wa)吲，這(zhe)(zhe)個品(pin)牌我們已經做(zuo)了(le)差不(bu)多19年(nian)，主要(yao)走線下(xia)渠道，定位(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)切入生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)、日常(chang)使用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時尚(shang)(shang)街包(bao)(bao)，面向的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費群體也(ye)(ye)是(shi)趨向時尚(shang)(shang)、運(yun)動風格(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)群。我會(hui)想(xiang)象設(she)定每個人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)場(chang)景(jing)、生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)，他(ta)可能(neng)(neng)是(shi)你(ni)上(shang)(shang)班、喝咖啡背(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)包(bao)(bao)，可能(neng)(neng)是(shi)你(ni)出差、短途(tu)旅(lv)行(xing)(xing)時能(neng)(neng)輕松放進行(xing)(xing)李箱、不(bu)會(hui)占用(yong)你(ni)太(tai)多空間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)包(bao)(bao)……哇(wa)吲里面，我也(ye)(ye)會(hui)切入一些(xie)根據(ju)我時裝周上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)款進行(xing)(xing)變(bian)形后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)，來滿(man)足客戶(hu)對(dui)時尚(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)求。這(zhe)(zhe)里所謂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)形，不(bu)只是(shi)尺寸上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)縮(suo)小，因為秀場(chang)款往往做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)比較大、比較張揚，我們會(hui)在(zai)設(she)計(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎上(shang)(shang)，對(dui)尺寸、材質、內功能(neng)(neng)等各個結構(gou)進行(xing)(xing)調整，讓它變(bian)得含(han)蓄、生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)化，又能(neng)(neng)特(te)別時尚(shang)(shang)，價格(ge)也(ye)(ye)會(hui)降低。當然(ran)，兩(liang)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)味道也(ye)(ye)就完(wan)全(quan)不(bu)一樣了(le)。我現場(chang)展示的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)中，就有這(zhe)(zhe)種(zhong)修(xiu)改后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)款型，劉盛毅的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)沒有帶過來，因為它好看但不(bu)太(tai)生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)化，也(ye)(ye)不(bu)適合商業(ye)化去運(yun)作。

　　最(zui)后就是(shi)WOW-IN品(pin)牌。這個品(pin)牌我們放在天貓(mao)端口銷售，主要定位(wei)比較中低端的市場，面向大眾(zhong)消費者，精準定位(wei)，做他們想要的產(chan)品(pin)，也就是(shi)所(suo)謂的爆款，專門(men)走流量。風格設計(ji)(ji)上也是(shi)比較大眾(zhong)、但又離不開時(shi)尚和我的設計(ji)(ji)結構。

　　華衣網：我們主要走哪些渠道?目前市場情況如何?

　　劉盛毅：我現在(zai)有(you)(you)兩(liang)家(jia)直營(ying)店，直營(ying)店里會放我秀場款的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，除了這(zhe)些(xie)限量(liang)款之(zhi)外，你(ni)也(ye)會在(zai)我店里看(kan)到我一(yi)(yi)些(xie)作品(pin)的(de)(de)(de)演變(bian)過(guo)(guo)程，一(yi)(yi)個包從它是(shi)半成(cheng)品(pin)開始(shi)，到后(hou)面(mian)一(yi)(yi)點點改良(liang)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，我將它們陳(chen)列出來，讓別(bie)人看(kan)到產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)進化過(guo)(guo)程，這(zhe)也(ye)是(shi)我自(zi)己的(de)(de)(de)學(xue)習過(guo)(guo)程。加盟店有(you)(you)二(er)十多家(jia)，主要分布在(zai)四川、武漢、福建以及其他一(yi)(yi)些(xie)中(zhong)部地區，我們也(ye)入(ru)駐了一(yi)(yi)些(xie)買手店集合店，合作的(de)(de)(de)主要是(shi)nshare劉盛毅品(pin)牌(pai)。另外，我也(ye)會和一(yi)(yi)些(xie)品(pin)牌(pai)客戶合作，賣(mai)我的(de)(de)(de)設(she)計(ji)，但我也(ye)會考核品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)定位，看(kan)是(shi)否與我的(de)(de)(de)理念設(she)計(ji)相(xiang)匹配(pei)。

　　但(dan)主要(yao)的合作還(huan)是(shi)在招商加盟這塊(kuai)。這次過來參(can)加CHIC展，也是(shi)想對接各個方面的合作客戶，我(wo)(wo)們(men)的條件算是(shi)比(bi)較優惠的，我(wo)(wo)個人也比(bi)較隨性(xing)，希望找到(dao)那些喜(xi)歡哇(wa)吲包、喜(xi)歡劉盛毅(yi)設計風(feng)格(ge)、又有執著性(xing)，能彌補我(wo)(wo)身上的缺點的客戶，大家一起(qi)賺錢(qian)、共贏。

　　華衣網：為什么在品牌之外推出走“限量款”路線的nshare劉盛毅品牌?

　　劉盛毅：我覺得，做(zuo)(zuo)設(she)計(ji)師，如果只做(zuo)(zuo)商(shang)業化的(de)設(she)計(ji)師，做(zuo)(zuo)一些迎(ying)合市場的(de)東西，你(ni)的(de)思路就會閉塞。九幾年，中國(guo)箱(xiang)包市場曾(ceng)經有(you)到(dao)達一個原(yuan)(yuan)創(chuang)(chuang)的(de)高度，60、70年代(dai)的(de)設(she)計(ji)師曾(ceng)經是做(zuo)(zuo)過原(yuan)(yuan)創(chuang)(chuang)的(de)，但很(hen)多(duo)人(ren)(ren)都放棄了(le)，有(you)很(hen)多(duo)原(yuan)(yuan)因。一方(fang)面(mian)，你(ni)做(zuo)(zuo)了(le)原(yuan)(yuan)創(chuang)(chuang)，很(hen)輕(qing)易的(de)被別(bie)人(ren)(ren)抄板(ban)，這(zhe)點(dian)到(dao)現在也(ye)無法(fa)避免;一方(fang)面(mian)，你(ni)做(zuo)(zuo)的(de)原(yuan)(yuan)創(chuang)(chuang)產(chan)品，客戶(hu)不(bu)要(yao)，他們要(yao)你(ni)模仿(fang)大牌(pai)，要(yao)一些當下市場流(liu)行的(de)東西，你(ni)能怎么辦?為了(le)生存，你(ni)只能選(xuan)擇迎(ying)合客戶(hu)，客戶(hu)要(yao)什么，就給什么，久而久之就成為了(le)一種慣性(xing)，老師這(zhe)么做(zuo)(zuo)、學生也(ye)這(zhe)么做(zuo)(zuo)。

　　設(she)計(ji)(ji)師品(pin)牌和品(pin)牌的(de)(de)(de)區別就在(zai)于，品(pin)牌不(bu)存在(zai)設(she)計(ji)(ji)師，因為他們(men)設(she)計(ji)(ji)的(de)(de)(de)東西(xi)(xi)呈現(xian)的(de)(de)(de)是(shi)品(pin)牌的(de)(de)(de)屬(shu)性(xing)，但設(she)計(ji)(ji)師品(pin)牌一定要(yao)(yao)有(you)設(she)計(ji)(ji)師自己(ji)的(de)(de)(de)屬(shu)性(xing)，屬(shu)于你自己(ji)的(de)(de)(de)很垂直(zhi)的(de)(de)(de)東西(xi)(xi)，你的(de)(de)(de)亮點在(zai)哪里?你不(bu)能模(mo)(mo)糊(hu)大家，你也不(bu)能把自己(ji)模(mo)(mo)糊(hu)掉(diao)，不(bu)能騙自己(ji)。而(er)我(wo)，想做有(you)自己(ji)屬(shu)性(xing)的(de)(de)(de)東西(xi)(xi)。它不(bu)需要(yao)(yao)太生活化，也不(bu)需要(yao)(yao)商業化。我(wo)推出nshare劉盛毅品(pin)牌，每年會(hui)把我(wo)的(de)(de)(de)設(she)計(ji)(ji)想法，在(zai)時(shi)裝(zhuang)周(zhou)上亮相(xiang)，做到(dao)讓人眼前一亮。到(dao)現(xian)在(zai)，我(wo)已經走了四次北京(jing)時(shi)裝(zhuang)周(zhou)，今年十月會(hui)是(shi)第五次亮相(xiang)。

　　時尚行業對產品(pin)的(de)(de)(de)定位(wei)很明(ming)確(que)，你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)產品(pin)是(shi)(shi)量(liang)化的(de)(de)(de)，那(nei)就是(shi)(shi)面向消費者的(de)(de)(de)，你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)產品(pin)是(shi)(shi)高端(duan)的(de)(de)(de)，那(nei)做(zuo)的(de)(de)(de)就是(shi)(shi)我們的(de)(de)(de)設(she)計，我們的(de)(de)(de)想象力，你(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)原創，業內人(ren)一(yi)清二楚，我就是(shi)(shi)要做(zuo)到，讓你(ni)(ni)(ni)們沒話說，不(bu)(bu)(bu)管你(ni)(ni)(ni)喜歡還是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)喜歡，你(ni)(ni)(ni)一(yi)定不(bu)(bu)(bu)會在別的(de)(de)(de)地方找到和我相同的(de)(de)(de)設(she)計，這才是(shi)(shi)原創。

　　華衣網：現在國內設計師走國際秀場的也在增多，我們是否有考慮走國際時裝周?

　　劉盛毅：我(wo)也(ye)有(you)在(zai)考(kao)慮到國(guo)(guo)(guo)外走(zou)一走(zou)，但(dan)這主要(yao)還(huan)是(shi)要(yao)明確(que)自己的目的。你(ni)為(wei)(wei)什么要(yao)去(qu)國(guo)(guo)(guo)外走(zou)秀?如果(guo)只是(shi)為(wei)(wei)了在(zai)國(guo)(guo)(guo)內出名，如果(guo)走(zou)的不是(shi)官方專場，我(wo)覺(jue)得這沒(mei)有(you)任何(he)意義。我(wo)如果(guo)走(zou)國(guo)(guo)(guo)際時(shi)裝周，一定是(shi)沖著(zhu)進入北(bei)美、歐洲市場去(qu)的。走(zou)秀不難，難的是(shi)，你(ni)是(shi)否能夠形成(cheng)一個完整(zheng)的銷售體系?你(ni)是(shi)走(zou)買手店(dian)、終端還(huan)是(shi)代理?一切都需要(yao)思考(kao)。

　　華衣網：在您看來，包袋設計的重點在于什么?

　　劉盛毅：在我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)看來(lai)(lai)，包(bao)(bao)袋(dai)設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)精(jing)髓在結(jie)(jie)構(gou)(gou)(gou)!外(wai)形好模仿(fang)，結(jie)(jie)構(gou)(gou)(gou)很難復制，這和(he)“畫(hua)虎畫(hua)皮(pi)難畫(hua)骨”一(yi)(yi)個(ge)意思(si)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)也對現在的(de)(de)(de)(de)包(bao)(bao)袋(dai)配飾設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)師做(zuo)了(le)(le)簡(jian)單的(de)(de)(de)(de)分類，一(yi)(yi)部分，是(shi)(shi)做(zuo)結(jie)(jie)構(gou)(gou)(gou)設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)，一(yi)(yi)部分，是(shi)(shi)做(zuo)視覺(jue)設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)。有很多(duo)新(xin)的(de)(de)(de)(de)設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)師都是(shi)(shi)走視覺(jue)設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)，更(geng)擅長做(zuo)視覺(jue)設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)，但營銷做(zuo)的(de)(de)(de)(de)非常(chang)棒，一(yi)(yi)兩個(ge)爆(bao)款(kuan)就能(neng)吃(chi)一(yi)(yi)輩子(zi)。一(yi)(yi)部分，就是(shi)(shi)像(xiang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)這樣“老一(yi)(yi)代(dai)”的(de)(de)(de)(de)包(bao)(bao)包(bao)(bao)設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)師，主要從結(jie)(jie)構(gou)(gou)(gou)著手，但和(he)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)起堅持走下(xia)來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)太少，很多(duo)都放(fang)棄、改行(xing)(xing)了(le)(le)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)直自我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)調侃，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)走在一(yi)(yi)條孤獨的(de)(de)(de)(de)道(dao)路(lu)上。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)在行(xing)(xing)業里這么多(duo)年，一(yi)(yi)代(dai)代(dai)看下(xia)來(lai)(lai)，發現很多(duo)新(xin)的(de)(de)(de)(de)設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)師已(yi)經脫節了(le)(le)，他(ta)們(men)對結(jie)(jie)構(gou)(gou)(gou)的(de)(de)(de)(de)理解不夠(gou)透徹，有些甚至只學到皮(pi)毛，因為了(le)(le)解結(jie)(jie)構(gou)(gou)(gou)需(xu)要時(shi)間，而(er)這個(ge)時(shi)代(dai)太浮躁，太多(duo)的(de)(de)(de)(de)人想(xiang)快速掙錢、快速站到一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)高(gao)度，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)還是(shi)(shi)希望(wang)他(ta)們(men)在達(da)到一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)高(gao)度后，還是(shi)(shi)需(xu)要沉淀下(xia)來(lai)(lai)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)希望(wang)更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)人能(neng)夠(gou)和(he)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)起發聲，一(yi)(yi)起為中國(guo)原創配飾的(de)(de)(de)(de)發展努(nu)力(li)，讓中國(guo)箱包(bao)(bao)市場重新(xin)回到那個(ge)高(gao)度!我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)年輕的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，把這當作夢想(xiang)，但現在或(huo)許已(yi)經過了(le)(le)做(zuo)夢的(de)(de)(de)(de)年齡，這就成為了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)理想(xiang)。

　　比較好(hao)的(de)(de)一(yi)點是(shi)，現在這個(ge)市場正在向著好(hao)的(de)(de)方(fang)向發展!消(xiao)費(fei)者方(fang)面，他(ta)們越(yue)(yue)來越(yue)(yue)懂時(shi)尚，不會再去喜歡那些(xie)仿大(da)牌的(de)(de)、大(da)片的(de)(de)印(yin)花(hua)。設計(ji)(ji)師(shi)方(fang)面，這幾(ji)年有一(yi)些(xie)新的(de)(de)一(yi)代的(de)(de)設計(ji)(ji)師(shi)在跟上來，他(ta)們或許出產會少一(yi)些(xie)，但更加精準(zhun)、目的(de)(de)性更強。

　　華衣網：您提到了“孤獨”，這樣的孤獨是否帶給你一些困惑?

　　劉盛毅：恰(qia)恰(qia)相(xiang)反，這種孤(gu)獨(du)(du)帶給我的是一(yi)(yi)種幸福感(gan)和優越感(gan)。在我理解(jie)當中，孤(gu)獨(du)(du)是一(yi)(yi)種你能夠(gou)獨(du)(du)立的狀態。你為什么孤(gu)獨(du)(du)?可(ke)能你的夢(meng)想、理想和思(si)維方式，和大多數還不懂得孤(gu)獨(du)(du)的人很難共鳴(ming)，這個過程中，你一(yi)(yi)個人自(zi)娛自(zi)樂，一(yi)(yi)個人默默的等(deng)待，這個等(deng)待的過程，能夠(gou)帶給你幸福感(gan)和優越感(gan)，而當你等(deng)到(dao)大家(jia)都(dou)開(kai)始(shi)孤(gu)獨(du)(du)、和你產生(sheng)共鳴(ming)的時候，你就開(kai)始(shi)擁有了成就感(gan)。