2017 年5月28日，大美優品Girl 's 賽場飾品搭配秀暨品牌啟動儀式在上海賽車場法拉利嘉年華現場舉行!大美優品聯合創始人張永紅張總在啟動儀式后接受了華衣網記者的現場采訪，從風格時尚、陳列布置、搭配方案等多個角度，闡述了大美優品的與眾不同之處!

　　右：大美優品聯合創始人張永紅張總

　　左：華衣網記者

　　記者：能和我們提前劇透下，大美優品的店鋪裝修風格、陳列布置是怎樣的嗎?

　　張總：大美優品主要想以一種家居的、休閑的、隨意的設計，來為客人營造放松感，我們要傳遞給消費者一種“來大美優品，不要太著急，請慢慢的在里面淘東西，享受慢生活” 的品味感。所以，我們會用淺色色調，如白色的田園風，來裝修我們的店鋪。

　　我們的產品陳列會按照品類、設計風格分區。比如說我們有活動系列、明星款系列，可比如說某個電視里出現的飾品，我們會放在一起，消費者就可以在大美優品里很輕易的找到、買到!

　　記者：大美優品的產品設計風格是怎樣的?

　　張總：我們的設計涵蓋面較廣，因為我們有一千多個合作的設計師，所以，風格、品類比較多元化、有包容性。我們不拘泥于任何風格，而是想要傳遞出設計師的真實想法。

　　現在很多品牌，都是從工廠下單，貼自己的牌子再銷售，在我們看來，未來這絕對不是趨勢。因為每一個女孩都不希望自己和別人撞衫，不只是衣服，也包括飾品。我們提前規劃了好幾年想這個事情，想著怎樣給消費者不一樣的東西，現在大美優品就是在做這樣的事情!我們會把設計師想要呈現給消費者的東西呈現出來，而消費者想要買這樣的產品，就來大美優品。

　　我們崇尚的是，一個愛美的女孩子，只要進到大美優品的店，就可以選到自己心儀的東西。我們常說，女孩子的衣櫥總是少一件衣服，但隨著中國人審美、對細節的注重追求越來越高，飾品這樣的以前不被重視的小東西也越來越有市場。一頂帽子、一對耳釘、一條頸鏈……這樣的一件小飾品，會給你的一天增加一些小情趣，這也是我們觀察我們的客人所發現的。所以，推出大美優品，我們非常信心滿滿。

　　記者：您提到，我們有一千多個設計師，這說明了我們的設計實力非常強，是否意味著大美優品會更接近快時尚模式?

　　張總：會有一些類似，但還是有差別的!在推出大美優品之前，我們其實經過了長達七八年的準備、積累的時間，而在這前期長時間的沉淀中，我們積累收獲了這一千多個設計師。而這些設計師當中，有的是屬于大眾化的產品，定價比較低，可能在七八十以下，是屬于工薪階層都能接受的價位，這部分屬于跑量的品牌，推陳出新也比較快。一個女孩子，可能消費實力不是很高，但也能在大美優品買到自己心儀的東西，如皮筋，抓夾等基礎搭配。

　　但有的設計師，他的設計理念更個性，他的原材料更高端一些，這樣的主要屬于品牌提升方面的，兩者之間價格拉的比較大。這部分就針對更有品味、更有經濟實力的消費者。

　　記者：我們的價位、品牌區分較大，如何在陳列上將這些不同定位的品牌區分開來?

　　張總：其實根據陳列的方式，就可以很輕易的區分開來。比如我們進店門口的平面區，都屬于較快跑量的品牌，而上墻面的都是用道具陳列的，每一個單品就一個，賣完就沒有了。消費者會看到它的陳列非常精致，那它的品牌定位、價格也一定比較高!陳列本身就能傳遞一種信息、傳遞出產品的價值感、不同產品之間的價格區間。

　　材質、設計理念不同，價格肯定不同。我們會更重視一些設計師品牌，我們會給單獨的區域來介紹設計師的設計理念，靈感來源、圖紙概念等產品從設計到完成的很多過程。如，一頂帽子，在設計師的介紹里，就會告訴客人為什么這款上面會有一個蝴蝶結、設計師哪里來的靈感?我們也更推崇手工、原創設計，推崇這樣一種工匠的精神。

　　記者：那這些設計師資源，我們是怎樣尋找到的?

　　張總：我們在飾品這一行已經做了八年到十年的時間，積累的資源也很多，而且，一些新的設計師，也不是我們去尋找，而是他們主動來找我們!當你渠道很強的時候，別人就會主動來找你!很多設計師會找到我們，講述他們的設計理念，看是不是放到大美優品里面銷售看看，后面一看效果很好，慢慢的，我們就把大美優品這個模式完善的越來越好。

　　記者：飾品比較重視搭配，但不是所有人都擅長，我們是否會舉辦一些活動來傳遞配飾搭配美學?

　　張總：會，中國人對頭發的打理、飾品的搭配都缺乏引導，而我們在這點上已經做了很多年!

　　大美優品其實經常做這樣的vip活動!我們會教我們的客人，怎樣用一個小抓夾兩分鐘內，抓一個發型、還很牢。因為我們抓到了客人的痛點，比如說，經常有頭發特別多的客人來店里問，你能不能給我找個大一點的夾子。但事實上，頭發越多越不能用大夾子，那會讓頭顯得笨重，只要用尋找到吃力的點，很小的夾子就可以抓好頭發。現在我們已經把這招教給了很多顧客。

　　而對營業員——當然，我們不叫營業員、導購，而是將這些店員當作飾品搭配師。我們對飾品搭配師的要求也很高，在入職前我們先會做一個考核，我們會拿一個小夾子讓她在三分鐘內盤出三種以上的發型，通過考核才能做飾品搭配師。所以，我們的每一個店員都會盤頭發。

　　我們也有初級飾品搭配師、金牌飾品搭配師，他們的考核標準、技能都是不同的，如，金牌飾品搭配師你得有花樣編發的技能!

　　除此之外，我們還有一系列的課程，如飾品如何搭配?大牌流行什么?國際流行什么?各個產品的性能?這些我們都會教我們的搭配師，并對她們進行考核。

　　記者：大美優品還有哪些我們不知道的優勢?

　　張總：又一個服務我覺得很好，這個也是很多店都做不到的。比如說皮筋，因為屬于易耗品，你用了一年，可能皮筋就松了，但你還是很喜歡上面的花。這種情況，在大美優品，你就可以來店里免費換一個新的。而且現在飾品都是手工做的，難免會有脫膠掉鉆，這些都可以免費修復，且沒有時間限制。我們每一個員工都是專門培訓過的，都能夠幫忙換新、修復。

　　記者：大美優品會選擇怎樣的方式推廣自己?

　　張總：我們以前主要還是靠口碑。開一家店，商場會覺得形象不錯，這種集合了這么多發飾、設計師元素的店，別的商場也沒有，業績也做的不錯，然后周邊商場也都知道了，慢慢就會找過來!后續，我們也會考慮尋找媒體合作，盡量把自己的好的一面展示出來。