洲升(sheng)羊(yang)絨(rong)創(chuang)始人劉超(chao)穎

　　華衣網：請簡單自我介紹一下!

　　劉超穎：洲(zhou)升羊絨是2017年(nian)(nian)6月才開始啟(qi)動的(de)(de)全新商(shang)業品牌，名字中的(de)(de)“洲(zhou)”來自地(di)球陸地(di)板塊的(de)(de)五大洲(zhou)，升，就是上(shang)升的(de)(de)意思，我們希望我們的(de)(de)品牌能夠(gou)走向世(shi)界，不斷上(shang)升。我們公(gong)司(si)是從集前端的(de)(de)紗線研發、設(she)計(ji)、生產制造、銷售于(yu)一(yi)體(ti)的(de)(de)公(gong)司(si)，公(gong)司(si)的(de)(de)設(she)計(ji)團(tuan)隊都是畢業于(yu)北京服裝學(xue)院針(zhen)織設(she)計(ji)專業的(de)(de)針(zhen)織設(she)計(ji)師(shi)，非常了解(jie)針(zhen)織紗線的(de)(de)特(te)性(xing)，我本人有十年(nian)(nian)以上(shang)的(de)(de)做羊絨的(de)(de)經驗。洲(zhou)升羊絨主要是做年(nian)(nian)輕(qing)人喜歡的(de)(de)羊絨，價格定位(wei)在(zai)1000-4000之間。

　　華衣網：為什么想到做年輕時尚的羊絨?

　　劉超穎：我(wo)們(men)的(de)(de)創立者、設(she)計團隊，都是(shi)平均年齡二十幾歲的(de)(de)千(qian)(qian)(qian)禧一(yi)代(dai)人(ren)(ren)(ren)，但一(yi)直以(yi)來，我(wo)們(men)都沒(mei)有找到(dao)我(wo)們(men)愛的(de)(de)羊(yang)(yang)絨(rong)產(chan)品(pin)，因為中國當下的(de)(de)羊(yang)(yang)絨(rong)產(chan)品(pin)，絕大多(duo)數是(shi)銷售給(gei)(gei)長輩的(de)(de)，很難滿足年輕人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)穿(chuan)(chuan)著需(xu)求，而現(xian)在(zai)市場的(de)(de)消費群體發生(sheng)了迭代(dai)，千(qian)(qian)(qian)禧一(yi)代(dai)已經成為了消費主力，所以(yi)，我(wo)們(men)打(da)算出(chu)來做符合我(wo)們(men)千(qian)(qian)(qian)禧一(yi)代(dai)人(ren)(ren)(ren)態(tai)度的(de)(de)羊(yang)(yang)絨(rong)，把羊(yang)(yang)絨(rong)這種纖維(wei)里最(zui)頂級的(de)(de)纖維(wei)做成的(de)(de)衣服，給(gei)(gei)年輕人(ren)(ren)(ren)一(yi)些份額。我(wo)們(men)希望做的(de)(de)，是(shi)年輕人(ren)(ren)(ren)可以(yi)穿(chuan)(chuan)出(chu)門、穿(chuan)(chuan)出(chu)自己的(de)(de)態(tai)度和色(se)彩的(de)(de)羊(yang)(yang)絨(rong)，是(shi)能夠(gou)搭配自己所有時尚的(de)(de)單品(pin)的(de)(de)羊(yang)(yang)絨(rong)，是(shi)即(ji)溫暖舒適(shi)又有品(pin)質(zhi)感的(de)(de)羊(yang)(yang)絨(rong)。

　　而且，互聯(lian)網的(de)(de)發達(da)，讓大家都能(neng)很快接受到訊(xun)息，很多(duo)(duo)長輩的(de)(de)心(xin)態也越(yue)來(lai)越(yue)年輕(qing)，而越(yue)年輕(qing)的(de)(de)款式包(bao)容性越(yue)強，能(neng)適(shi)合更多(duo)(duo)的(de)(de)人群。

　　華衣網：我們的羊絨品類有哪些?

　　劉超穎：除了衣(yi)服(fu)，我們(men)也有做(zuo)帽子、手套、披肩等冬季的(de)(de)(de)穿搭(da)，也會做(zuo)一些跨界的(de)(de)(de)嘗試，現場(chang)這件衛(wei)衣(yi)就(jiu)是(shi)我們(men)和LynnGong品牌(pai)設(she)計(ji)師一起玩的(de)(de)(de)跨界設(she)計(ji)，市場(chang)反響很好，后續有機會，或者符合我們(men)成長需(xu)要的(de)(de)(de)情況下，我們(men)也會考慮做(zuo)其他的(de)(de)(de)跨界嘗試。但我們(men)主要還(huan)是(shi)沉下心，把單品類做(zuo)好，然(ran)后深深扎根，慢(man)慢(man)成長。

　　華衣網：目前市場反饋如何?

　　劉超穎：我(wo)(wo)們(men)(men)開始銷(xiao)售(shou)其(qi)實(shi)就(jiu)是在(zai)10月的(de)(de)(de)MODE展，第一(yi)次亮相(xiang)(xiang)，4天(tian)就(jiu)接(jie)到了(le)不菲的(de)(de)(de)訂單。我(wo)(wo)們(men)(men)當時的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)其(qi)實(shi)就(jiu)是看下市場對(dui)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)認知理(li)解和接(jie)納程度(du)。春夏其(qi)實(shi)相(xiang)(xiang)當于是秋冬補(bu)款(kuan)季，如(ru)果連補(bu)款(kuan)季都能(neng)有那么強的(de)(de)(de)包容性，那我(wo)(wo)們(men)(men)應季時一(yi)定會(hui)做的(de)(de)(de)更好，我(wo)(wo)們(men)(men)用小小的(de)(de)(de)幾平方(fang)(fang)米(mi)的(de)(de)(de)位置(zhi)證明了(le)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)方(fang)(fang)向是對(dui)的(de)(de)(de)!今年，我(wo)(wo)們(men)(men)一(yi)天(tian)就(jiu)完(wan)成了(le)去年四天(tian)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)額!

　　現(xian)在(zai)很多(duo)集合(he)店的(de)老(lao)板都(dou)是和(he)我(wo)們差不多(duo)年齡的(de)年輕(qing)人，他們都(dou)喜歡做(zuo)一些有自己個(ge)(ge)性的(de)小店，尋(xun)找(zhao)一些個(ge)(ge)性的(de)產品(pin)。而(er)且，我(wo)們也和(he)很多(duo)的(de)1類商場(chang)(chang)，如北京的(de)SKP、南京德(de)基、上海正大廣場(chang)(chang)等有合(he)作，在(zai)商場(chang)(chang)里(li)的(de)反(fan)饋(kui)也非常好，在(zai)SKP一桿(gan)貨(huo)十幾件衣服，一個(ge)(ge)月實現(xian)了單桿(gan)33萬的(de)營業額。

　　目前，我(wo)們(men)已經拓展了北(bei)京、上海(hai)、成都、沈陽、青海(hai)、溫(wen)州、山西等主(zhu)要消費城市市場(chang)，合作的也(ye)多是1類(lei)商場(chang)和國(guo)際商場(chang)。明年，我(wo)們(men)還(huan)打算進(jin)軍意大利。

　　華衣網：渠道模式是怎樣的?

　　劉超穎：我(wo)們目前走(zou)的(de)(de)(de)(de)都是(shi)(shi)集(ji)(ji)合(he)(he)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)形(xing)式(shi)，也(ye)有很多(duo)做(zuo)店(dian)(dian)中(zhong)(zhong)店(dian)(dian)，暫時沒有開(kai)單店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)考慮。因為羊絨(rong)是(shi)(shi)有別于(yu)女裝獨立存在(zai)的(de)(de)(de)(de)小板塊，我(wo)們又是(shi)(shi)羊絨(rong)里面的(de)(de)(de)(de)冰山(shan)一(yi)角，如(ru)果開(kai)獨立店(dian)(dian)，屬于(yu)保暖性(xing)的(de)(de)(de)(de)秋(qiu)冬產品(pin)的(de)(de)(de)(de)羊絨(rong)，想讓它在(zai)四季開(kai)花(hua)是(shi)(shi)很難的(de)(de)(de)(de)，它需要其他品(pin)類的(de)(de)(de)(de)穿搭，需要集(ji)(ji)合(he)(he)店(dian)(dian)里其他優秀設(she)計師品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)襯托(tuo)，搭配，需要大家一(yi)起做(zuo)加法(fa)，實現(xian)(xian)1+1大于(yu)2的(de)(de)(de)(de)效(xiao)果。我(wo)們更希望在(zai)集(ji)(ji)合(he)(he)店(dian)(dian)體(ti)現(xian)(xian)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)價值，這樣我(wo)們一(yi)群專業的(de)(de)(de)(de)針織(zhi)設(she)計師就不用(yong)去考慮做(zuo)自己不擅長的(de)(de)(de)(de)東(dong)西(xi)。而(er)且，歐(ou)(ou)洲(zhou)(zhou)發(fa)(fa)達國(guo)(guo)家集(ji)(ji)合(he)(he)店(dian)(dian)形(xing)式(shi)非(fei)常成熟，很多(duo)歐(ou)(ou)洲(zhou)(zhou)奢侈品(pin)也(ye)是(shi)(shi)在(zai)集(ji)(ji)合(he)(he)店(dian)(dian)構架里去銷售(shou)，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)未來15年之(zhi)類，集(ji)(ji)合(he)(he)店(dian)(dian)都是(shi)(shi)一(yi)個直線上升(sheng)的(de)(de)(de)(de)趨勢，慢慢會走(zou)入(ru)歐(ou)(ou)洲(zhou)(zhou)發(fa)(fa)達國(guo)(guo)家那(nei)種集(ji)(ji)合(he)(he)店(dian)(dian)形(xing)式(shi)。