右：奧麗儂集(ji)團董事(shi)長、鹽(yan)步內衣行(xing)業協會(hui)(hui)會(hui)(hui)長何炳(bing)祥

　　記者：中國內衣行業第一本個人自傳便是以您的個人經歷為藍本，對這本自傳您是如何看待的?

　　何會長：2014年(nian)(nian)年(nian)(nian)中(zhong)到年(nian)(nian)底(di)的(de)(de)時間里，很(hen)多(duo)媒體朋友(you)來(lai)找我(wo)(wo)，提出(chu)了為我(wo)(wo)出(chu)自傳(chuan)的(de)(de)想(xiang)法(fa)，讓我(wo)(wo)真正決定出(chu)書的(de)(de)原(yuan)因，是(shi)在于這本(ben)書里，不(bu)只是(shi)說了我(wo)(wo)的(de)(de)個人成長、公司發展經歷，而是(shi)從(cong)我(wo)(wo)的(de)(de)視角(jiao)，我(wo)(wo)幾(ji)十年(nian)(nian)來(lai)從(cong)事內衣行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)角(jiao)度(du)，來(lai)介紹了國(guo)內內衣行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)發展。我(wo)(wo)算是(shi)中(zhong)國(guo)內衣行(xing)(xing)業(ye)發展的(de)(de)見證人，中(zhong)國(guo)內衣幾(ji)十年(nian)(nian)來(lai)的(de)(de)發展，有(you)我(wo)(wo)以及我(wo)(wo)的(de)(de)同(tong)行(xing)(xing)們共同(tong)參與(yu)、經歷、見證。

　　等到(dao)書真正(zheng)出來、甚至再印之(zhi)后，有人(ren)覺得，這是(shi)(shi)一個企業(ye)老板自我宣傳(chuan)的(de)(de)(de)手段，但(dan)還是(shi)(shi)有很多內衣人(ren)覺得，能(neng)夠讓他們看后受到(dao)諸(zhu)多啟發;更有很多的(de)(de)(de)年輕(qing)人(ren)覺得，這是(shi)(shi)一本勵志(zhi)的(de)(de)(de)書，能(neng)夠鼓舞他們為夢想前(qian)行奮(fen)斗。而有了這些作用、這些人(ren)的(de)(de)(de)認(ren)可(ke)，我覺得對(dui)我而言(yan)，這就是(shi)(shi)一本很好(hao)的(de)(de)(de)書了!

　　記者：我們獲知奧麗儂簽下了2017深圳內衣展最大的展位，為什么決定簽下一千多平米的展位?

　　何會長：奧麗(li)(li)儂參加(jia)(jia)深圳內(nei)衣展(zhan)(zhan)(zhan)到(dao)(dao)明(ming)年已經有(you)12年的時間。這些(xie)年，也有(you)人(ren)覺得深圳內(nei)衣展(zhan)(zhan)(zhan)檔(dang)次、效果在(zai)下滑(hua)，但我所(suo)看到(dao)(dao)的深圳內(nei)衣展(zhan)(zhan)(zhan)是(shi)不(bu)斷(duan)發展(zhan)(zhan)(zhan)、不(bu)斷(duan)進步的，每一(yi)年的內(nei)容、主題都在(zai)更新(xin)。在(zai)我看來，參加(jia)(jia)展(zhan)(zhan)(zhan)會的最終目的，不(bu)是(shi)現場成(cheng)交多少，而在(zai)于提升品牌(pai)(pai)知(zhi)名(ming)度。有(you)些(xie)品牌(pai)(pai)選擇隔幾年參加(jia)(jia)展(zhan)(zhan)(zhan)會，但我們(men)奧麗(li)(li)儂堅(jian)持每一(yi)年都參加(jia)(jia)，是(shi)為了告訴所(suo)有(you)到(dao)(dao)展(zhan)(zhan)(zhan)會的同行、媒體、消費(fei)者們(men)，奧麗(li)(li)儂一(yi)直都在(zai)，奧麗(li)(li)儂的實力也在(zai)不(bu)斷(duan)提升。

　　2015年的(de)時候，大家都在說2016年的(de)生意會很(hen)難(nan)做(zuo)，但奧麗儂憑借(jie)自身實(shi)力，憑借(jie)有效的(de)宣傳、參(can)展的(de)實(shi)力展示，依舊在平(ping)穩進步成長。

奧麗儂(nong)2016深圳(zhen)內(nei)衣展展廳

　　2016年(nian)深(shen)圳內衣展后，我們就(jiu)決定了(le)簽約(yue)800-1000平(ping)米的(de)展位，并最(zui)終確定為1010平(ping)米，就(jiu)是(shi)要讓大家看到(dao)我們的(de)實力和發(fa)展。2016年(nian)深(shen)圳內衣展的(de)展館設計很獨特(te)，2017年(nian)，我們還(huan)將繼續創新，讓大家看到(dao)不(bu)一樣的(de)地方(fang)，大家可以拭目以待!

　　記者：奧麗儂除了在內衣行業的成功發展之外，還進軍了化妝品和房地產產業，您是如何考慮奧麗儂發展戰略問題的?

　　何會長：奧麗(li)(li)儂集團旗(qi)下擁(yong)有(you)奧麗(li)(li)儂、奧麗(li)(li)儂金妝、倍麗(li)(li)挺、解放(fang)杯(bei)、適雅、水晶(jing)秘密、美(mei)芝婷等多(duo)個內衣品(pin)牌(pai)，每一(yi)(yi)個品(pin)牌(pai)的經營策略、價格定(ding)(ding)位(wei)、人(ren)群定(ding)(ding)位(wei)都是(shi)不一(yi)(yi)樣的，這(zhe)也(ye)是(shi)我們一(yi)(yi)直以(yi)來能夠平穩進步的原因。

　　奧麗(li)儂(nong)進(jin)(jin)軍化(hua)(hua)妝品(pin)(pin)(pin)領域，真正上(shang)市(shi)是(shi)(shi)在2016年(nian)，但籌備啟動(dong)卻是(shi)(shi)在三年(nian)前。化(hua)(hua)妝品(pin)(pin)(pin)尤其是(shi)(shi)國外進(jin)(jin)口化(hua)(hua)妝品(pin)(pin)(pin)的(de)檢測、批文等流程(cheng)非常(chang)漫(man)長，而產品(pin)(pin)(pin)研(yan)發(fa)也需要不短(duan)的(de)時(shi)間。我們的(de)蘭(lan)詩小鋪(pu)的(de)所有產品(pin)(pin)(pin)的(de)研(yan)發(fa)都(dou)(dou)是(shi)(shi)在韓國大學(xue)里由一些教授(shou)和學(xue)生們完成，今年(nian)只面市(shi)了部(bu)分產品(pin)(pin)(pin)，后續(xu)還將有更多的(de)產品(pin)(pin)(pin)推出，主要涉及(ji)面部(bu)護(hu)理、身體護(hu)理、嬰兒產品(pin)(pin)(pin)相關(guan)。之所以選擇(ze)跨界化(hua)(hua)妝品(pin)(pin)(pin)護(hu)膚品(pin)(pin)(pin)領域，第一，是(shi)(shi)因為(wei)愛好，第二，是(shi)(shi)因為(wei)化(hua)(hua)妝品(pin)(pin)(pin)和內衣息息相關(guan)，都(dou)(dou)是(shi)(shi)面向(xiang)女生，而奧麗(li)儂(nong)品(pin)(pin)(pin)牌的(de)消費者們，也相信“奧麗(li)儂(nong)出品(pin)(pin)(pin)必屬(shu)精品(pin)(pin)(pin)”，從而相信并選擇(ze)我們的(de)新產品(pin)(pin)(pin)。

2016深圳(zhen)內(nei)衣展上蘭詩小(xiao)鋪獨(du)立展廳(ting)

　　而涉足房地產(chan)領域，主要是我(wo)十幾年前(qian)就在(zai)做(zuo)房地產(chan)，現在(zai)只是在(zai)做(zuo)以(yi)前(qian)做(zuo)過(guo)的事情(qing)。國(guo)內房地產(chan)最(zui)火熱的那幾年我(wo)在(zai)國(guo)外生活，否則，我(wo)相信奧(ao)麗儂房地產(chan)在(zai)現在(zai)也會非常有名。

　　記者：奧麗儂是最先引進先進營銷模式、推動品牌發展的企業，當時是如何考慮的?

　　何會長：以前國內內衣品牌(pai)(pai)不(bu)(bu)多，內衣行業人(ren)(ren)對內衣品牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)定(ding)(ding)位也(ye)很簡單：在商(shang)(shang)(shang)場銷售的(de)(de)(de)稱(cheng)為一(yi)線品牌(pai)(pai)，非商(shang)(shang)(shang)場賣(mai)的(de)(de)(de)是(shi)二(er)線品牌(pai)(pai)。以前的(de)(de)(de)內衣都(dou)(dou)是(shi)統一(yi)在一(yi)個(ge)地方批發，公司、批發商(shang)(shang)(shang)、經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)(shang)、終(zhong)端(duan)商(shang)(shang)(shang)層層加價(jia)(jia)，加上混亂的(de)(de)(de)管(guan)理(li)，導致每個(ge)省價(jia)(jia)格都(dou)(dou)不(bu)(bu)一(yi)樣(yang)，跨(kua)省份跨(kua)區域(yu)出貨(huo)的(de)(de)(de)也(ye)有，這(zhe)就使得每個(ge)人(ren)(ren)都(dou)(dou)做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)很累，企業利(li)潤也(ye)不(bu)(bu)高，這(zhe)從長(chang)遠來看肯定(ding)(ding)不(bu)(bu)行!十二(er)三年前，我(wo)就已經(jing)(jing)萌發了(le)改變的(de)(de)(de)念頭，那時候，個(ge)別省的(de)(de)(de)客戶(hu)(現在叫代理(li)商(shang)(shang)(shang))找到我(wo)的(de)(de)(de)公司，要(yao)求直接拿(na)貨(huo)，也(ye)讓我(wo)真正下了(le)決(jue)定(ding)(ding)。我(wo)從品牌(pai)(pai)定(ding)(ding)位、品牌(pai)(pai)形象重新規劃建設，慢(man)慢(man)采用了(le)新的(de)(de)(de)營銷模式，做(zuo)(zuo)了(le)之后，同行們也(ye)紛紛效(xiao)仿。

　　當然，營銷模式不是(shi)一(yi)成(cheng)不變的(de)，而是(shi)不斷(duan)隨著行業發展而改(gai)變，正如(ru)現在(zai)的(de)電商(shang)、線(xian)上線(xian)下一(yi)體化的(de)營銷模式，未來，也可(ke)能會植(zhi)入新(xin)的(de)方式。我們需要的(de)是(shi)不斷(duan)推陳出新(xin)。

　　記者：現在內衣行業微商沖擊很大，我們是如何抵御微商沖擊的?

　　何會長：很(hen)多人說2016年生意不(bu)好(hao)做，是(shi)因為電商(shang)微商(shang)影(ying)響(xiang)，在我看(kan)來，這些確實有一(yi)(yi)定影(ying)響(xiang)，卻不(bu)是(shi)最主(zhu)要的(de)方面(mian)，而是(shi)在品牌(pai)自身和老板身上。因為微商(shang)往往是(shi)一(yi)(yi)款單品，但一(yi)(yi)個女(nv)人一(yi)(yi)年不(bu)可(ke)能只(zhi)穿一(yi)(yi)款內(nei)衣，還是(shi)傳統內(nei)衣更持久。

　　這(zhe)幾(ji)年(nian)大環(huan)境不好，很多內衣行業老板覺(jue)得內衣利潤低(di)，將心(xin)思(si)轉到(dao)其他方面(mian)，甚至思(si)想(xiang)徹底(di)變味(wei)，讓內衣市場(chang)龍蛇混雜，或是(shi)降低(di)供貨折扣。但我(wo)從來(lai)(lai)沒有(you)動搖過，奧麗(li)儂也從來(lai)(lai)沒有(you)動搖，因為我(wo)始終堅(jian)信，我(wo)們只要做好自己(ji)，做好產(chan)品，把市場(chang)維護好、服(fu)務(wu)最好，就(jiu)一定能夠穩(wen)步(bu)前行，這(zhe)幾(ji)年(nian)，奧麗(li)儂受到(dao)的(de)影(ying)響不大，還是(shi)在(zai)前行穩(wen)步(bu)發展，而不是(shi)后退，就(jiu)在(zai)于我(wo)們的(de)堅(jian)持(chi)。每一個(ge)品牌都需要有(you)定力(li)，市場(chang)有(you)變化、受內外(wai)影(ying)響，都要冷靜面(mian)對，狼(lang)沒有(you)來(lai)(lai)，狼(lang)就(jiu)是(shi)你自己(ji)。

　　記者：您作為鹽步內衣協會會長，對鹽步內衣乃至中國內衣發展做出了非常杰出的貢獻，更是在不久前入選了瀝商紅人館，從您的角度和我們說一說，行業組織是怎么帶動會員單位提升產業集群優勢的?

　　何會長：奧麗(li)儂今年除了生意還(huan)不(bu)錯(cuo)之(zhi)外(wai)，我(wo)(wo)(wo)們(men)集團/品牌以及我(wo)(wo)(wo)個(ge)(ge)人(ren)拿到的(de)(de)獎項也不(bu)少，有(you)地方的(de)(de)、同行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)的(de)(de)以及國家行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)協(xie)的(de)(de)。對我(wo)(wo)(wo)來說(shuo)，得獎不(bu)是(shi)(shi)重點，重點在(zai)(zai)于我(wo)(wo)(wo)為什么能夠得到這(zhe)些(xie)獎項?應(ying)該是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)做(zuo)的(de)(de)一(yi)些(xie)事情得到了行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)對我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)認可、認同。我(wo)(wo)(wo)作為鹽(yan)步(bu)(bu)內(nei)衣行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)協(xie)會會長，和我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)會員企業(ye)之(zhi)間，在(zai)(zai)市場上或(huo)許(xu)大(da)家是(shi)(shi)競爭(zheng)關系，但(dan)我(wo)(wo)(wo)還(huan)是(shi)(shi)會把大(da)家聚集在(zai)(zai)一(yi)起，暢所欲言。做(zuo)人(ren)要(yao)大(da)度、豁達，一(yi)個(ge)(ge)花園(yuan)里(li)只有(you)一(yi)朵花不(bu)漂亮，生意也不(bu)能只有(you)一(yi)個(ge)(ge)人(ren)做(zuo)，而要(yao)大(da)家一(yi)起來完成。我(wo)(wo)(wo)覺(jue)得大(da)家要(yao)多互通、交(jiao)流(liu)，這(zhe)樣(yang)對雙方都(dou)有(you)益處(chu)，行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)里(li)一(yi)些(xie)同行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)朋友們(men)，無論(lun)是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)鹽(yan)步(bu)(bu)的(de)(de)，電(dian)話問我(wo)(wo)(wo)一(yi)些(xie)問題我(wo)(wo)(wo)都(dou)會回答(da)，有(you)困難我(wo)(wo)(wo)也會教(jiao)他們(men)如何(he)慢慢度過、如何(he)尋找解決(jue)的(de)(de)辦法(fa)，這(zhe)或(huo)許(xu)也是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)在(zai)(zai)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)內(nei)獲(huo)得認同的(de)(de)主要(yao)原因(yin)。

　　2016年內衣市(shi)場情(qing)況(kuang)不好，很多企(qi)業(ye)品牌業(ye)績下滑甚至倒閉，針對這(zhe)個情(qing)況(kuang)，最近我們也叫齊了行業(ye)主要(yao)骨(gu)干(gan)以及主要(yao)的六(liu)大政(zheng)府服務部門，大家(jia)坐下來一(yi)起開會討論，為企(qi)業(ye)出謀(mou)劃策，比如說稅收(shou)、政(zheng)府政(zheng)策方面能否有一(yi)些變通或(huo)支持。

　　記者：您作為內衣行業資深企業家和領軍人物，如何看待中國內衣產業發展現狀和未來趨勢?

　　何會長：內衣行(xing)(xing)業(ye)這(zhe)兩年面臨著一些問題，很多(duo)(duo)人(ren)說中(zhong)國內衣行(xing)(xing)業(ye)在(zai)下(xia)滑(hua)，但在(zai)我看來，中(zhong)國內衣行(xing)(xing)業(ye)一直(zhi)在(zai)急速(su)發展，并沒有下(xia)滑(hua)。十年前中(zhong)國有多(duo)(duo)少內衣品牌?現在(zai)有多(duo)(duo)少?內衣屬于消耗品，市(shi)場整體(ti)銷量也(ye)在(zai)逐年增(zeng)加，之(zhi)所(suo)以現在(zai)內衣市(shi)場難(nan)做，是因為品牌多(duo)(duo)了(le)(le)，競(jing)爭(zheng)增(zeng)加了(le)(le)。

　　我(wo)(wo)覺得內衣(yi)行業(ye)發展(zhan)到(dao)現(xian)在，進入了(le)大魚吃小魚、洗牌(pai)的(de)階段，小企業(ye)做(zuo)(zuo)不起(qi)，被(bei)大企業(ye)合并收購，經營不好(hao)、資(zi)金(jin)實(shi)力困難(nan)的(de)被(bei)市(shi)場洗牌(pai)淘汰(tai)，這(zhe)些(xie)都(dou)是市(shi)場的(de)正(zheng)(zheng)常發展(zhan)，也才(cai)是經濟正(zheng)(zheng)常的(de)時候。到(dao)2017年(nian)、18年(nian)，中國內衣(yi)行業(ye)還(huan)將變得更(geng)健康(kang)、更(geng)理性，而作為(wei)內衣(yi)人(ren)，我(wo)(wo)們需要時刻(ke)清楚(chu)自己在做(zuo)(zuo)什(shen)么，清楚(chu)內衣(yi)行業(ye)目前的(de)困惑(huo)在哪里，做(zuo)(zuo)好(hao)自己的(de)產品(pin)、做(zuo)(zuo)好(hao)品(pin)牌(pai)。