賈小藝，露汀時尚咨詢首席顧問；國內首位資深服裝消費者研究專家；服裝品(pin)牌產品(pin)策略與(yu)設計管理顧(gu)問；品(pin)牌零售(shou)運營咨詢顧(gu)問；《別賣衣(yi)服賣美感(gan)》暢銷書作者(zhe)(zhe)；深(shen)度3000名消費者(zhe)(zhe)需求(qiu)研究案(an)(an)(an)例(li)、17年服裝咨詢培訓實戰項目經(jing)驗、2年移動互聯(lian)銷售(shou)模式項目參與(yu)經(jing)驗；縱深(shen)的專(zhuan)業視(shi)角(jiao)和驗證解決方案(an)(an)(an)高效效果的案(an)(an)(an)例(li)累積！

　　專(zhuan)業優(you)勢

　　1.3000名女(nv)裝消費(fei)者(zhe)深度接觸與研(yan)(yan)究：專注(zhu)研(yan)(yan)究女(nv)裝消費(fei)者(zhe)需求形態(tai)17年，賈小藝女(nv)士甚至比消費(fei)者(zhe)還懂消費(fei)者(zhe)自己喜歡什么、適合什么？

　　2.結合競品結構客(ke)觀(guan)分(fen)析(xi)市(shi)場(chang)(chang)策略：客(ke)觀(guan)專(zhuan)(zhuan)業分(fen)析(xi)競品的顧(gu)客(ke)需求特征，專(zhuan)(zhuan)業看待客(ke)觀(guan)市(shi)場(chang)(chang)現象與品牌調性關系

　　3.擅長女裝設(she)計(ji)創(chuang)意與市場需求的(de)關系(xi)：賈小藝女士團隊深(shen)諳(an)設(she)計(ji)元素組合、與客群需求匹配的(de)關系(xi)在哪里(li)銜接(jie)！

　　4.熟悉品牌終(zhong)端(duan)銷售管理與解決方案：大(da)量的(de)終(zhong)端(duan)咨詢實踐累計，大(da)量的(de)終(zhong)端(duan)實戰培(pei)訓課程落地經驗(yan)。

　　5.擅(shan)長(chang)產品組(zu)合與(yu)(yu)美學搭(da)配及功能需求背后邏輯分析：梳理美與(yu)(yu)功能與(yu)(yu)情(qing)感與(yu)(yu)個(ge)性(xing)與(yu)(yu)流(liu)行之(zhi)間(jian)的服(fu)裝元(yuan)素關系賈(jia)小藝女士團隊在行！

　　6.擅(shan)長品(pin)牌營銷與(yu)活動策(ce)劃(hua)、執行(xing)管理：我(wo)更(geng)了(le)解消費者在面(mian)(mian)臨產品(pin)和(he)活動營銷面(mian)(mian)前的取舍與(yu)決策(ce)關系。

　　擅長從服裝消費者角度看女裝品牌問題、機會與解決方案！

　　1.消(xiao)費者(zhe)需(xu)求升級，到底升級的(de)具體需(xu)求特征有(you)哪些？尤其是(shi)自(zi)己品牌(pai)的(de)目(mu)標客(ke)群？

　　2.市場(chang)(chang)競爭(zheng)過度，品牌(pai)要找到目標消費族群背后的痛點嗨點，看清(qing)市場(chang)(chang)真(zhen)實(shi)需求動機才能做對品牌(pai)市場(chang)(chang)決策！

　　3.不(bu)同(tong)商圈的(de)銷售不(bu)同(tong)，支撐這個不(bu)同(tong)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)需求邏輯(ji)是什么？哪些區域的(de)店鋪消(xiao)費(fei)者(zhe)需求潛力可以(yi)與我們的(de)品牌策略匹配，從而合理(li)分(fen)配組織資源？

　　4.銷售，如何(he)在(zai)通過品牌產品形態，發現(xian)消(xiao)費者(zhe)需求的(de)現(xian)象與(yu)原因？銷售服務模(mo)式(shi)對消(xiao)費者(zhe)選(xuan)擇(ze)成交(jiao)起(qi)到哪些核(he)心作用？如何(he)改良銷售服務模(mo)式(shi)？

　　5.設計，如何(he)在(zai)品(pin)牌目標消費群形態中，發現(xian)設計的問題與機會(hui)？如何(he)用設計、用商(shang)業設計贏得(de)市場？

　　6.基因，產品風格(ge)同質(zhi)化(hua)又多樣(yang)性(xing)，品牌(pai)需(xu)要(yao)升級(ji)優勢基因，而這個象征品牌(pai)生命力的點怎么尋找、如(ru)何塑(su)造？

　　為女裝品牌提供‘精準運營模式’顧問全案

　　1.產品

　　品牌(pai)基因(yin)升級(ji)；品牌(pai)精(jing)準定位企劃落地

　　2.系統

　　精(jing)準(zhun)設計決(jue)(jue)策(ce)(ce)、精(jing)準(zhun)營銷決(jue)(jue)策(ce)(ce)、精(jing)準(zhun)銷售(shou)、智能化工具、品牌(pai)新運(yun)營體(ti)系。

　　3.終端銷售

　　顧客經營體系、精準銷售模式、創新服務、優(you)勢體驗設計、專業(ye)化銷售技能提升。

　　創造價值：消費升級階段，是品牌優(you)化(hua)定位、優(you)化(hua)客群結構(gou)、優(you)化(hua)需(xu)求結構(gou)、優(you)化(hua)產品基因的最佳(jia)時機。品牌價(jia)值創造空間來(lai)(lai)自于(yu)品牌市場戰略的方向選擇(ze)、來(lai)(lai)自品牌基因定位的高度與客觀。

　　系統支持：行(xing)業轉型(xing)、品牌(pai)轉型(xing)最大的障礙是組織(zhi)(zhi)執行(xing)體(ti)系老化。品牌(pai)從想法(fa)到落地的決策系統至關重(zhong)要。以品牌(pai)消(xiao)費者效率為(wei)導向的決策體(ti)系，是保(bao)證組織(zhi)(zhi)責權(quan)利分配科學有(you)效性的最佳(jia)通路(lu)！

　　傳遞價值：實(shi)體店不缺流量，缺的是(shi)如何把握住(zhu)。銷售的臨門一(yi)腳在當(dang)前早已不是(shi)簡單的數學題，而是(shi)圍繞人(ren)性化(hua)(hua)、專業化(hua)(hua)、智能化(hua)(hua)的綜合呈現(xian)。

　　全方位助力升級女裝品牌(pai)，承諾業績(ji)提升50%-200%的量(liang)化項目評估！

　　原創專業實戰培訓課程

　　一、消費者需求導向

　　《服裝(zhuang)品牌(pai)顧(gu)客經(jing)營》

　　是以消費者(zhe)需求(qiu)(qiu)屬(shu)性數據化呈現，以檢(jian)視分(fen)析顧客與產品(pin)屬(shu)性的關系、分(fen)析顧客需求(qiu)(qiu)屬(shu)性與營(ying)銷(xiao)和銷(xiao)售(shou)對策的關系，找到核心(xin)原因并得出品(pin)牌(pai)(pai)產品(pin)策略、營(ying)銷(xiao)策略、銷(xiao)售(shou)策略，從(cong)而實現持續的品(pin)牌(pai)(pai)業績增長(chang)的體系。

　　二、精準設計

　　《女裝(zhuang)消費者調研與設計決策(ce)》

　　產(chan)(chan)品(pin)為王(wang)時代，設(she)計(ji)師(shi)如何做品(pin)牌(pai)終端調(diao)研，實(shi)現(xian)品(pin)牌(pai)產(chan)(chan)品(pin)設(she)計(ji)升(sheng)級(ji)？女裝顧客需求(qiu)極度細(xi)分，與您解密品(pin)牌(pai)基因(yin)迭代如何讓細(xi)分需求(qiu)做出銷量？

　　三、組合策略

　　《玩轉產品組合》

　　產(chan)(chan)品(pin)結(jie)構即(ji)客群結(jie)構、產(chan)(chan)品(pin)組(zu)(zu)合(he)(he)即(ji)需求(qiu)組(zu)(zu)合(he)(he)，組(zu)(zu)合(he)(he)形(xing)式(shi)即(ji)顧客轉化成交模式(shi)。有(you)多(duo)(duo)少(shao)(shao)種(zhong)購買(mai)(mai)選擇形(xing)式(shi)就(jiu)有(you)多(duo)(duo)少(shao)(shao)種(zhong)組(zu)(zu)合(he)(he)形(xing)式(shi)、有(you)多(duo)(duo)少(shao)(shao)種(zhong)產(chan)(chan)品(pin)屬性訴求(qiu)，就(jiu)有(you)多(duo)(duo)少(shao)(shao)種(zhong)產(chan)(chan)品(pin)組(zu)(zu)合(he)(he)玩法。本課(ke)程針對買(mai)(mai)手(shou)、店(dian)長提升商品(pin)組(zu)(zu)合(he)(he)運營能力。

　　四、高效訂貨

　　《單(dan)店精準訂貨》

　　降低庫存風險(xian)不在于少(shao)訂(ding)(ding)貨(huo)(huo)，而是精(jing)(jing)(jing)準(zhun)訂(ding)(ding)貨(huo)(huo)。單店能賣多少(shao)不取決于過去的銷售數(shu)據，而是店鋪(pu)消費(fei)者數(shu)據。看款的眼光不等于店鋪(pu)組貨(huo)(huo)的能力。本課程讓店長掌握如何精(jing)(jing)(jing)準(zhun)訂(ding)(ding)貨(huo)(huo)、精(jing)(jing)(jing)準(zhun)組貨(huo)(huo)、精(jing)(jing)(jing)準(zhun)選款、精(jing)(jing)(jing)準(zhun)定量。

　　賈小藝老師服務女裝品牌部分案例